學(xué)習(xí)對(duì)象
OEM/ODM出口營(yíng)銷，或通過(guò)海外客戶拓展國(guó)際市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)外銷經(jīng)理人
課程目標(biāo)
1、新形勢(shì)下，民營(yíng)及中小企業(yè)海外營(yíng)銷如何突圍
2、 如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運(yùn)營(yíng)商
3、海外營(yíng)銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級(jí)
4、如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商


課程內(nèi)容
一，中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
★ 海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
★ “下?！鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)
★ 評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
★ 海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
★ 海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登
2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
★ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
★ 撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
★ 中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲”
★ 中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二，海外轉(zhuǎn)型三項(xiàng)核心能力
★ 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
★ 海外產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理
★ 國(guó)際品牌體系構(gòu)建七步法
★ OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博多元國(guó)際化，燕加隆博弈海外
三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營(yíng)銷
1. 海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
★ 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
★ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
★ 營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
★ 營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
★ 鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
★ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
★ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
★ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
★ 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購(gòu)
★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3.海外品牌經(jīng)銷（代理）
★ “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
★ 海外經(jīng)銷代理三個(gè)問(wèn)題
★ 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
★ 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
★ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
★ 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
★ 經(jīng)銷代理激勵(lì)及績(jī)效提升
案例：TCL智取巴基斯坦
四、海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”
★ 海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——大客戶營(yíng)銷
★ 海外營(yíng)銷升級(jí)1.0——海外渠道營(yíng)銷
★ 海外營(yíng)銷升級(jí)2.0——品牌經(jīng)銷代理營(yíng)銷
★ 中國(guó)企業(yè)海外營(yíng)銷升級(jí)“路線圖”
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