學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員（企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳）

課程目標(biāo)
1、通過(guò)本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。
2 、通過(guò)本課程，您可以了解個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。
3、通過(guò)本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，使其成為銷(xiāo)售特種尖兵的方法和技巧。
4、通過(guò)本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷(xiāo)售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。


課程內(nèi)容
第一部分??前言
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
2、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)
第二部分??企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1、總裁贏銷(xiāo)力
①總裁贏銷(xiāo)之道
②總裁贏銷(xiāo)之根
③總裁贏銷(xiāo)之局
④總裁贏銷(xiāo)之果
2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力
①銷(xiāo)售組織規(guī)劃
②銷(xiāo)售文化建設(shè)
③銷(xiāo)售制度管理
④銷(xiāo)售流程控制
⑤銷(xiāo)售人才培育
3、個(gè)人贏銷(xiāo)力
①銷(xiāo)售狀態(tài)――瘋狂贏銷(xiāo)
②銷(xiāo)售方法――幽默贏銷(xiāo)
③銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)――專(zhuān)家式贏銷(xiāo)
④銷(xiāo)售定位――老板式贏銷(xiāo)
第三部分??個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力組成
1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
①銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力
②人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度
③銷(xiāo)售逆商指數(shù)
2、銷(xiāo)售人員能力結(jié)構(gòu)
①銷(xiāo)售心理能量度
②銷(xiāo)售溝通技術(shù)度
③銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度
④銷(xiāo)售定位氣量度
3、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
4、超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則
5、超級(jí)銷(xiāo)售能力解析
①語(yǔ)言能力
②文字能力
③溝通能力
④策劃能力
⑤整合能力
⑥交際能力
第四部分??銷(xiāo)售特種尖兵訓(xùn)練法則
1、銷(xiāo)售溝通5種理念
2、幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
3、專(zhuān)家式贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
①專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維
②專(zhuān)家式銷(xiāo)售的本質(zhì)特征
③專(zhuān)家式銷(xiāo)售六法則
④專(zhuān)家式銷(xiāo)售四原則
⑤專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則
4、老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
①認(rèn)識(shí)老板
②老板類(lèi)型
③老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則
第五部分??規(guī)范化銷(xiāo)售流程
1、“二分法”銷(xiāo)售流程
2、“四分法”銷(xiāo)售流程
3、“八分法”銷(xiāo)售流程
4、銷(xiāo)售流程解析
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