學習對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管
課程目標
1.全面了解營銷隊伍管理的常見問題
2.學會如何設計銷售通路、預測銷售目標、分配銷售任務
3.掌握設計銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法
4.掌握銷售人員的薪酬設計與提成設計
5.掌握銷售團隊的有效激勵的方法和策略



課程內(nèi)容
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一、銷售政策的制定
1.營銷戰(zhàn)略制定
2.產(chǎn)品政策制定
3.經(jīng)銷商政策制定與管理
4.設計分解銷售指標
5.營銷薪酬政策制定
二、銷售團隊的有效激勵
1.銷售團隊的有效激勵
(1)銷售團隊的激勵原理與方法
(2)銷售人員成長的過程
(3)人性需求的五個層次
(4)金錢以外的14種激勵方法
2.銷售團隊的保健激勵
(1)激勵—保健激勵、維持激勵雙因素理論
(2)保健激勵的5大原則
(3)保健激勵注意點
(4)保健激勵的策略
(5)維持激勵的原則
3.銷售團隊的特殊激勵——威脅激勵
(1)威脅激勵利弊
(2)淘汰才有狼性
(3)阿里巴巴，價值觀—業(yè)績——淘汰制
(4)企業(yè)人才態(tài)度能力激勵制
(5)執(zhí)行力是淘汰出來的
(6)執(zhí)行力是競爭出來的
4.銷售團隊的激勵菜單
(1)測試：激勵方法自測
(2)9大維持激勵因素
(3)10大保健激勵因素
(4)銷售人員的激勵組合
(5)分析：安利公司、保險公司的成功之道
(6)性格激勵
(7)不同年齡段銷售人員的激勵關鍵點
(8)不同發(fā)展階段的激勵技巧
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