學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等有志成為獵豹特種兵的銷售精英
課程目標(biāo)
1.想以較少的銷售人員成本撬動(dòng)市場(chǎng)大舞臺(tái)嗎

2.你想擁有一支特種兵隊(duì)伍，解決團(tuán)隊(duì)士氣不足無法達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)嗎

3.你想把你的銷售團(tuán)隊(duì)打造成單兵作戰(zhàn)能力超強(qiáng)能以一敵十的獵豹特種兵嗎

4.你想讓你的銷售團(tuán)隊(duì)人員對(duì)成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚(yáng)鞭自奮蹄

本課程將應(yīng)用心理學(xué)、系統(tǒng)的工具方法、高深的營(yíng)銷技巧、實(shí)戰(zhàn)的互動(dòng)體驗(yàn)、在提升員工士氣和忠誠(chéng)度的同時(shí)，為你打造一支擁有鋼鐵般意志，有軍魂、有激情、有干勁、有感恩，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，所向披靡的獵豹特種兵隊(duì)伍!


課程內(nèi)容
第一節(jié)：認(rèn)識(shí)速度之王-獵豹
兵貴勝，不貴久-速戰(zhàn)速?zèng)Q
視頻：獵豹的風(fēng)采
第二節(jié)：為何要做特種兵
(一)單兵作戰(zhàn)能力極強(qiáng)
(二)機(jī)動(dòng)快速、訓(xùn)練有素
(三)亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
(四)適合在各種惡劣條件下，保證完成任務(wù)
(五)頑強(qiáng)的毅力、健壯的體力、持久的耐力
(六)不拋棄不放棄
視頻：士兵突擊片段欣賞
(七)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
(八)忠誠(chéng)不二-超強(qiáng)凝聚力
視頻片段欣賞：《代號(hào)美洲豹》
第三節(jié)：獵豹特種兵心態(tài)修煉
(一)超強(qiáng)的自信心
(二)必勝的心態(tài)
(三)強(qiáng)烈企圖心
(四)堅(jiān)持的恒心
(五)堅(jiān)定的信念
(六)堅(jiān)決服從命令
第四節(jié)：獵豹特種兵自身素質(zhì)修煉
(一)如何打擊魔鬼心靈
(二)士氣比武器更重要
(三)方法策略：道
知識(shí)策略：法
目標(biāo)策略：術(shù)
第五節(jié)：兵馬未動(dòng)糧草先行
(一)客戶資源為第一生命線
(二)目標(biāo)攻擊清晰化
(三)目標(biāo)探尋技巧
(四)銷售的漏斗法則
(五)客戶需求的深度嗅探
(六)目標(biāo)客戶的合理布控
第六節(jié)：歷兵粟馬-強(qiáng)化銷售技能
(一)不打無準(zhǔn)備之仗
1.知己知彼-百戰(zhàn)不殆
2.對(duì)客戶公司及產(chǎn)品的深入了解
3.避實(shí)而擊虛-競(jìng)爭(zhēng)策略
4.關(guān)注細(xì)節(jié)-細(xì)節(jié)決定成敗
5.拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作
(二)你的形象價(jià)值百萬
(三)拜訪客戶前的電話預(yù)約
(四)外出禮儀
(五)四關(guān)鍵人物戰(zhàn)略
1.關(guān)系人策略-如何建立內(nèi)線
2.擒賊先擒王-如何搞定決策人
(六)破解客戶冰峰的大門——寒暄
1.打開話題的技巧
2.快速建立親和力的秘訣
3.如何贏得客戶的好感
(七)以正合，以奇勝
1.　何為正?何為奇?
2.　齊正相生，如環(huán)之無端
3.營(yíng)銷沒有完美，美在有差異性
4.　差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行
(八)客戶真實(shí)需求的挖掘
1.有效提問題的技巧(開放式問題，封閉式問題)
2.隱含需求與明確需求的辨析
3.客戶心理分析，聽出弦外之音?
4.察言觀色-看出客戶真實(shí)意愿
(九)超強(qiáng)溝通與異議處理
1.傾聽的技巧
2.不要在意客戶的所有問題
3.不要主觀臆測(cè)，以已推人;
4.客戶常見的異議分析
5.客戶異議處理的幾大步驟
(十)超強(qiáng)說服技巧-讓客戶迫切需要產(chǎn)生行動(dòng)
1.如何塑造產(chǎn)品價(jià)值打動(dòng)客戶
2.如何讓客戶有得到的喜悅
3.如何讓客戶有失去的強(qiáng)烈痛苦
4.如何讓客戶一定買我們的產(chǎn)品
5.最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
(十一)攻守之道-高效的客戶談判策略
1.客戶談判原則-貼切客戶需求
n2.價(jià)格談判技巧
1)如何把握客戶客戶的心理價(jià)位
2)客戶預(yù)算低時(shí)，如何提高客戶預(yù)算
3)如何應(yīng)對(duì)客戶一再的壓低價(jià)格
4)如何使用價(jià)格陷阱戰(zhàn)略
5)如何做到巧妙的談判讓步
6)如何讓客戶感到自己是贏家
(十二)與客戶談判的八大注意事項(xiàng)
第七節(jié)：如何大客戶管理維護(hù)并搞好客情關(guān)系
1.什么是大客戶
2.大客戶管理常用戰(zhàn)略
3.如何防止客戶叛離
第八節(jié)：營(yíng)銷最高境界——戰(zhàn)術(shù)布局