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　　學習對象
　　銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士
　　課程目標
　　21 世紀的競爭，歸根究底是人才的競爭，在選、育、用、留一線銷售人員的問題上，企業(yè)都有同樣的疑問：
　　1、如何在選拔中挑選優(yōu)秀人才?
　　2、如何培養(yǎng)新生的銷售人員?
　　3、怎樣的訓練對銷售人員才是有效?
　　4、8090后的新力軍逐漸成為各大企業(yè)的支柱，解決企業(yè)選拔與培養(yǎng)銷售人才的問題，適應新生力量的加入，提高銷售員工的素質(zhì)與忠誠度，讓企業(yè)銷售團隊整體提高，讓企業(yè)業(yè)績不斷上升，成為企業(yè)發(fā)展的持續(xù)動力!!
　　課程內(nèi)容
　　一 、 銷售人才招聘技術(shù)
　　1、如何建立企業(yè)招聘標準
　　2、如何吸引與識別銷售人才
　　二、 銷售訓練系統(tǒng)
　　1、 新兵入職培訓設計
　　2、 如何吸引與識別銷售人才
　　3、 產(chǎn)品知識掌握訓練
　　4、 銷售技能訓練
　　三、教練型上司
　　1、什么是教練型上司
　　2、教練型上司扮演的3個角色
　　1)鏡子：反映下屬心態(tài)和行為
　　2)催化劑?：加速團隊的成長
　　3)鑰匙：打開下屬改變之門
　　3、教練型上司的4種能力
　　1)聆聽能力
　　2)發(fā)問能力
　　3)區(qū)分能力
　　4)反饋能力
　　四、教練型上司的工作步驟
　　1、教練的策略
　　2、教練部屬的步驟1-4
　　3、常見的輔導技巧
　　4、培育+授權(quán)
　　5、授權(quán)的意義
　　6、授權(quán)中存在的問題
　　7、授權(quán)的流程
　　8、授權(quán)的程度
　　五、案例練習