企業(yè)管理培訓(xùn)
你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 虎狼之師-絕對(duì)成交之頂級(jí)銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理
學(xué)習(xí)對(duì)象
本課程適合公司的銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)成員及有志從事銷售
?
課程目標(biāo)
1、如何在茫茫商海中找到讓自己最賺錢的客戶
2、如何約到你總也約不到的客戶,不管對(duì)方是董事長(zhǎng)還是總經(jīng)理
3、如何不用吃喝玩樂也能把客戶關(guān)系搞定,讓客戶真真正正聽你話
4、如何讓沒有預(yù)算也從沒想買的客戶追著你要買,最后還得感謝你
5、如何從容面對(duì)客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的刁難,讓你的解決方案順利通過
6、如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的位置從而制定出一招制敵的競(jìng)爭(zhēng)策略
7、如何讓客戶的董事長(zhǎng)推翻自己簽字批準(zhǔn)的董事會(huì)決議把項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給你
?
課程內(nèi)容
前言
1、職業(yè)銷售的三條發(fā)展之路,你走那一條
2、銷售領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)決定了我們?cè)鯓拥倪x擇
3、不比產(chǎn)品不行嗎,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里
4、究竟是什么打動(dòng)客戶,我們?cè)谫u什么
5、同樣的產(chǎn)品不同的需求,我們?cè)撛鯓愉N售
6、銷售的整個(gè)過程決定了我們?cè)鯓拥乃伎寄J健?br> 第一章:如何找到最讓你賺錢的客戶
一、怎樣針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)分析
1、你必須先回答的7個(gè)問題
2、關(guān)于目標(biāo)客戶的5個(gè)問題
3、如何找到最賺錢的客戶4步走
(案例分享)
二、如何知道自己的銷售指標(biāo)何時(shí)完成?
1、你有自己的賬本嗎?
2、怎樣搞清自己的收入從哪里來
3、如何讓你現(xiàn)有的客戶幫你賺錢
(案例分享)
三、怎樣約到你想約到的人
1、如何破解陌生拜訪電話恐懼癥
2、高效拜訪電話的五個(gè)步驟是那些
3、四種應(yīng)對(duì)“不”的技巧搞定客戶
4、就3招-想約誰就能約到誰!
5、讓電話溝通效率翻倍的六條建議
(角色模擬、分組練習(xí))
第二章:建立牢不可破的客戶關(guān)系
一、如何抓住客戶決策流程中的關(guān)鍵人物
1、如何進(jìn)行客戶決策鏈條分析
2、怎樣跟客戶才不會(huì)被對(duì)手挖墻角
3、如何找出最高一級(jí)的決策者
(案例分享)
二、如何搞定不同級(jí)別的客戶(老板還是采購(gòu))
三、立竿見影的檢驗(yàn)客戶關(guān)系的校驗(yàn)工具
四、如何建立牢不可破的客戶關(guān)系四步法
(案例分享)
五、初次上門就讓客戶一見鐘情
1、讓客戶一見鐘情的訪前準(zhǔn)備
2、讓客戶一見鐘情的自我介紹
3、盡顯客戶秘密的觀察方法
(案例分享:讓客戶愛上你的5種方法)
4、如何讓客戶把心里話都說出來
5、怎樣的提問才能挖出對(duì)手不知道的秘密
6、辨別客戶是否說謊的3種方法
(案例分享)
第三章:讓沒需求沒預(yù)算的客戶購(gòu)買
一、客戶那種需求才是簽單的最大阻礙
二、讓沒需求沒預(yù)算的客戶購(gòu)買的四步法
(案例分享、分組討論)
三、如果客戶什么都想要,你該怎樣賣
(案例分享)
四、如何解除客戶的責(zé)難及對(duì)手的詆毀
五、如何根據(jù)自己市場(chǎng)地位選擇競(jìng)爭(zhēng)策略
(領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、游擊隊(duì))
(你是誰?)
六、如何找出差異化讓客戶愛上你
(四步法,客戶選擇你是因?yàn)槟愕牟煌皇歉茫。?br> 第四章:怎樣打動(dòng)客戶的決策團(tuán)隊(duì)
一、讓客戶一見傾心的解決方案
二、7種瞬間打動(dòng)客戶的陳述技巧
(案例分享)
三、讓客戶只能選擇你的3個(gè)絕招
(案例分享)
第五章:商務(wù)談判之絕對(duì)成交
一、世界上最快賺錢的方法
(案例分析)
二、為什么簽了合同不賺錢
三、決定生死的談判前的準(zhǔn)備工作
四、絕對(duì)成交7個(gè)秘訣
五、如何說“不”的秘密
六、最易被忽視的4個(gè)成交要點(diǎn)
第六章:成交不是目的,賺錢才是王道
一、如何讓客戶持續(xù)回報(bào)你
1、怎樣制定客戶持續(xù)回報(bào)策略
2、如何讓公司與客戶都離不開你
3、為什么要把辦公桌搬到客戶那里
(案例分析)
二、與客戶合作關(guān)系的四個(gè)臺(tái)階是什么
1、賣主關(guān)系是怎么樣的
2、被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商是怎樣的
3、什么是合作伙伴關(guān)系
4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系又是怎樣的
三、持續(xù)賺大錢的經(jīng)營(yíng)客戶五步曲是什么
四、銷售的終極目標(biāo)是什么
?。ò咐窒恚?br> ?
虎狼之師-絕對(duì)成交之頂級(jí)銷售絕技實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:188字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
學(xué)習(xí)對(duì)象
本課程適合公司的銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)成員及有志從事銷售
?
課程目標(biāo)
1、如何在茫茫商海中找到讓自己最賺錢的客戶
2、如何約到你總也約不到的客戶,不管對(duì)方是董事長(zhǎng)還是總經(jīng)理
3、如何不用吃喝玩樂也能把客戶關(guān)系搞定,讓客戶真真正正聽你話
4、如何讓沒有預(yù)算也從沒想買的客戶追著你要買,最后還得感謝你
5、如何從容面對(duì)客戶采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的刁難,讓你的解決方案順利通過
6、如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)自己的位置從而制定出一招制敵的競(jìng)爭(zhēng)策略
7、如何讓客戶的董事長(zhǎng)推翻自己簽字批準(zhǔn)的董事會(huì)決議把項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給你
?
課程內(nèi)容
前言
1、職業(yè)銷售的三條發(fā)展之路,你走那一條
2、銷售領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)決定了我們?cè)鯓拥倪x擇
3、不比產(chǎn)品不行嗎,競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪里
4、究竟是什么打動(dòng)客戶,我們?cè)谫u什么
5、同樣的產(chǎn)品不同的需求,我們?cè)撛鯓愉N售
6、銷售的整個(gè)過程決定了我們?cè)鯓拥乃伎寄J健?br> 第一章:如何找到最讓你賺錢的客戶
一、怎樣針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)分析
1、你必須先回答的7個(gè)問題
2、關(guān)于目標(biāo)客戶的5個(gè)問題
3、如何找到最賺錢的客戶4步走
(案例分享)
二、如何知道自己的銷售指標(biāo)何時(shí)完成?
1、你有自己的賬本嗎?
2、怎樣搞清自己的收入從哪里來
3、如何讓你現(xiàn)有的客戶幫你賺錢
(案例分享)
三、怎樣約到你想約到的人
1、如何破解陌生拜訪電話恐懼癥
2、高效拜訪電話的五個(gè)步驟是那些
3、四種應(yīng)對(duì)“不”的技巧搞定客戶
4、就3招-想約誰就能約到誰!
5、讓電話溝通效率翻倍的六條建議
(角色模擬、分組練習(xí))
第二章:建立牢不可破的客戶關(guān)系
一、如何抓住客戶決策流程中的關(guān)鍵人物
1、如何進(jìn)行客戶決策鏈條分析
2、怎樣跟客戶才不會(huì)被對(duì)手挖墻角
3、如何找出最高一級(jí)的決策者
(案例分享)
二、如何搞定不同級(jí)別的客戶(老板還是采購(gòu))
三、立竿見影的檢驗(yàn)客戶關(guān)系的校驗(yàn)工具
四、如何建立牢不可破的客戶關(guān)系四步法
(案例分享)
五、初次上門就讓客戶一見鐘情
1、讓客戶一見鐘情的訪前準(zhǔn)備
2、讓客戶一見鐘情的自我介紹
3、盡顯客戶秘密的觀察方法
(案例分享:讓客戶愛上你的5種方法)
4、如何讓客戶把心里話都說出來
5、怎樣的提問才能挖出對(duì)手不知道的秘密
6、辨別客戶是否說謊的3種方法
(案例分享)
第三章:讓沒需求沒預(yù)算的客戶購(gòu)買
一、客戶那種需求才是簽單的最大阻礙
二、讓沒需求沒預(yù)算的客戶購(gòu)買的四步法
(案例分享、分組討論)
三、如果客戶什么都想要,你該怎樣賣
(案例分享)
四、如何解除客戶的責(zé)難及對(duì)手的詆毀
五、如何根據(jù)自己市場(chǎng)地位選擇競(jìng)爭(zhēng)策略
(領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、游擊隊(duì))
(你是誰?)
六、如何找出差異化讓客戶愛上你
(四步法,客戶選擇你是因?yàn)槟愕牟煌皇歉茫。?br> 第四章:怎樣打動(dòng)客戶的決策團(tuán)隊(duì)
一、讓客戶一見傾心的解決方案
二、7種瞬間打動(dòng)客戶的陳述技巧
(案例分享)
三、讓客戶只能選擇你的3個(gè)絕招
(案例分享)
第五章:商務(wù)談判之絕對(duì)成交
一、世界上最快賺錢的方法
(案例分析)
二、為什么簽了合同不賺錢
三、決定生死的談判前的準(zhǔn)備工作
四、絕對(duì)成交7個(gè)秘訣
五、如何說“不”的秘密
六、最易被忽視的4個(gè)成交要點(diǎn)
第六章:成交不是目的,賺錢才是王道
一、如何讓客戶持續(xù)回報(bào)你
1、怎樣制定客戶持續(xù)回報(bào)策略
2、如何讓公司與客戶都離不開你
3、為什么要把辦公桌搬到客戶那里
(案例分析)
二、與客戶合作關(guān)系的四個(gè)臺(tái)階是什么
1、賣主關(guān)系是怎么樣的
2、被優(yōu)先考慮的供應(yīng)商是怎樣的
3、什么是合作伙伴關(guān)系
4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系又是怎樣的
三、持續(xù)賺大錢的經(jīng)營(yíng)客戶五步曲是什么
四、銷售的終極目標(biāo)是什么
?。ò咐窒恚?br> ?