學(xué)習(xí)對(duì)象
　　總經(jīng)理/副總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員
　　課程目標(biāo)
　　1、本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)(Lateral Marketing)模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
　　2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
　　3、此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。
　　課程內(nèi)容
　　一.為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)
　　1、市場(chǎng)演變狀況
　　2、競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
　　3、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境
　　二.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析
　　1、縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧
　　2、縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
　　三.水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程
　　1、何謂水平營(yíng)銷(xiāo)
　　2、水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解
　　3、水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
　　4、兩種營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)與比較
　　四.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)
　　1、尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
　　2、運(yùn)用技巧選擇突破
　　3、“兩只眼睛”工具運(yùn)用
　　五.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換
　　1、認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
　　2、運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
　　3、運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
　　4、運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
　　5、運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
　　6、運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
　　7、運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
　　六.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結(jié)
　　1、通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
　　2、創(chuàng)新中的變消極為積極
　　3、反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
　　4、三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
　　七.水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性
　　1、兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較
　　2、兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性
　　八.水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理
　　1、創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
　　2、水平營(yíng)銷(xiāo)的管理
　　九.水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)