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水平營(yíng)銷(xiāo)TM實(shí)戰(zhàn)精品班-上海工慧企業(yè)管理

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    學(xué)習(xí)對(duì)象
  總經(jīng)理/副總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員
  課程目標(biāo)
  1、本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)(Lateral Marketing)模式,課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充,形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式,協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
  2、課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足,然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧(六面鏡子)”,再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
  3、此外,基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn),本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。
  課程內(nèi)容
  一.為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)
  1、市場(chǎng)演變狀況
  2、競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
  3、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境
  二.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析
  1、縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧
  2、縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
  三.水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程
  1、何謂水平營(yíng)銷(xiāo)
  2、水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解
  3、水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
  4、兩種營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)與比較
  四.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一:尋找焦點(diǎn)
  1、尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
  2、運(yùn)用技巧選擇突破
  3、“兩只眼睛”工具運(yùn)用
  五.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二:橫向置換
  1、認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
  2、運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
  3、運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
  4、運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
  5、運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
  6、運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
  7、運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
  六.水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三:建立聯(lián)結(jié)
  1、通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
  2、創(chuàng)新中的變消極為積極
  3、反向創(chuàng)新技巧:制造可能,調(diào)整刺激
  4、三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
  七.水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性
  1、兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較
  2、兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性
  八.水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理
  1、創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
  2、水平營(yíng)銷(xiāo)的管理
  九.水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)
  

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