【課程背景】
　　1、如果您是一家出口企業(yè)負責人，您是否會有這樣的困惑：
　　2、如何開拓海外市場，尋找行業(yè)資源?
　　3、如何在海外建立自己的渠道，用最低成本樹立自己的品牌?
　　4、如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益?
　　5、海外的營銷隊伍如何組建，分公司如何運營?
　　6、如何建立符合自身特點的海外銷售模式和盈利機制?
　　7、如何快速占領(lǐng)海外市場并快速產(chǎn)生績效?
　　8、本課程深入淺出，案例豐富，專家與您一起剖析中小企業(yè)如何從“出口營銷”到“海外營銷”轉(zhuǎn)型升級，開闊財富視野，拓寬思路，解決訂單獲取問題，讓中小企業(yè)吃得起海外大餐!
　　課程目標
　　1.學習出口營銷新理念，積極應對海外營銷轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)
　　2.精準把握海外市場機會，制定中小企業(yè)海外市場突圍方案
　　3.教您深入發(fā)掘海外大客戶，同客戶合智合力，建立聯(lián)盟
　　4.實現(xiàn)海外訂單穩(wěn)定增長，為您分享提升海外業(yè)績秘訣
　　5.學習跨文化組建團隊，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變
　　學習對象
　　董事長、總經(jīng)理、進出口業(yè)務經(jīng)理、海外營銷經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　一、拯救中小企業(yè)出口危機
　　1.中國出口企業(yè)困境分析
　　2.出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的誤區(qū)
　　3.海外突圍“1233H密碼”
　　4.中小企業(yè)海外拓展實踐
　　5.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
　　二、中小企業(yè)海外“突圍”策略
　　1.海外業(yè)務三種運營模式
　　2.中小企業(yè)海外拓展常見問題
　　3.中小企業(yè)撬動海外的“杠桿”
　　4.中小企業(yè)海外突圍“四步走”
　　5.海外業(yè)務轉(zhuǎn)型升級四大盈利模式
　　三、海外經(jīng)營“三駕馬車”
　　1.如何提升海外產(chǎn)品市場競爭力
　　2.中小企業(yè)如何在海外建立品牌
　　3.海外營銷“合金”團隊
　　四、海外市場拓展及客戶開發(fā)
　　1.海外市場開發(fā)工具
　　2.海外客戶開發(fā)步驟
　　3.海外大客戶開發(fā)：“三項關(guān)注”、“兩不取”
　　4.海外大客戶升級管理：
　　5.海外營銷年度商務計劃管理
　　五、整合創(chuàng)新，提升海外銷售業(yè)績的九招
　　1.明確定位，戰(zhàn)略清晰
　　2.市場聚焦，動態(tài)管理
　　3.銷售前移，主動出擊
　　4.產(chǎn)銷互補，伙伴聯(lián)盟
　　5.客戶導向，整合資源
　　6.銷售周期，贏在旺季
　　7.客戶升級，經(jīng)銷代理
　　8.聯(lián)合營銷，共同耕耘
　　9.多管齊下，市場激活