【課程背景】
　　營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程，將營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦，提高技能。
　　課程目標(biāo)
　　1、提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
　　2、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
　　3、學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
　　4、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
　　5、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
　　6、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
　　7、提高知識(shí)應(yīng)用能力
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理/各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理/全體營(yíng)銷人員
　　課程內(nèi)容
　　一 、市場(chǎng)調(diào)研：
　　宏觀環(huán)境的調(diào)研
　　消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
　　行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
　　競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
　　二 、市場(chǎng)定位：
　　市場(chǎng)細(xì)分
　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)
　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
　　市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
　　三、產(chǎn)品與服務(wù)：
　　產(chǎn)品的選擇
　　產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
　　產(chǎn)品的生命周期
　　產(chǎn)品的品牌策略
　　制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
　　四、定價(jià)：
　　需求彈性分析
　　成本費(fèi)用測(cè)算
　　競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
　　選擇定價(jià)方法
　　價(jià)格調(diào)整策略
　　五、廣告與促銷：
　　媒體的選擇
　　廣告內(nèi)容策劃
　　促銷費(fèi)投入量的確定
　　制定促銷戰(zhàn)略
　　六、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)：
　　營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
　　人員招聘與培訓(xùn)
　　激勵(lì)政策的選擇
　　七、渠道管理：
　　設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
　　評(píng)價(jià)中間商
　　渠道的價(jià)格政策與渠道成本
　　渠道的激勵(lì)政策
　　八、營(yíng)銷組合策略：
　　利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合，合理支配資金。
　　九、客戶管理：
　　客戶的價(jià)值分析
　　客戶的維護(hù)與管理