企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程,將營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中,必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策,與高層戰(zhàn)略保持一致,綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗,在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦,提高技能。
課程目標(biāo)
1、提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
2、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
3、學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
4、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
5、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
6、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
7、提高知識(shí)應(yīng)用能力
學(xué)習(xí)對(duì)象
公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理/各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理/全體營(yíng)銷人員
課程內(nèi)容
一 、市場(chǎng)調(diào)研:
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
二 、市場(chǎng)定位:
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
四、定價(jià):
需求彈性分析
成本費(fèi)用測(cè)算
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
選擇定價(jià)方法
價(jià)格調(diào)整策略
五、廣告與促銷:
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè):
營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵(lì)政策的選擇
七、渠道管理:
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
評(píng)價(jià)中間商
渠道的價(jià)格政策與渠道成本
渠道的激勵(lì)政策
八、營(yíng)銷組合策略:
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合,合理支配資金。
九、客戶管理:
客戶的價(jià)值分析
客戶的維護(hù)與管理
營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:172字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練課程,將營(yíng)銷總監(jiān)及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境之中,必須站在總經(jīng)理的高度分析市場(chǎng)和制訂決策,與高層戰(zhàn)略保持一致,綜合運(yùn)用豐富的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),才能完成整個(gè)模擬過程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗,在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷管理的真諦,提高技能。
課程目標(biāo)
1、提高營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力
2、發(fā)現(xiàn)實(shí)踐中可能出現(xiàn)的重大失誤并及時(shí)改正
3、學(xué)會(huì)自行操作營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)
4、培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力
5、強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)
6、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
7、提高知識(shí)應(yīng)用能力
學(xué)習(xí)對(duì)象
公司決策層與高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理/各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理/全體營(yíng)銷人員
課程內(nèi)容
一 、市場(chǎng)調(diào)研:
宏觀環(huán)境的調(diào)研
消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研
行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研
二 、市場(chǎng)定位:
市場(chǎng)細(xì)分
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇
三、產(chǎn)品與服務(wù):
產(chǎn)品的選擇
產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、功能差異性定位
產(chǎn)品的生命周期
產(chǎn)品的品牌策略
制定產(chǎn)品戰(zhàn)略
四、定價(jià):
需求彈性分析
成本費(fèi)用測(cè)算
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格分析
選擇定價(jià)方法
價(jià)格調(diào)整策略
五、廣告與促銷:
媒體的選擇
廣告內(nèi)容策劃
促銷費(fèi)投入量的確定
制定促銷戰(zhàn)略
六、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè):
營(yíng)銷人員數(shù)量的確定
人員招聘與培訓(xùn)
激勵(lì)政策的選擇
七、渠道管理:
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
評(píng)價(jià)中間商
渠道的價(jià)格政策與渠道成本
渠道的激勵(lì)政策
八、營(yíng)銷組合策略:
利用有限的資金做好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷策略的有效組合,合理支配資金。
九、客戶管理:
客戶的價(jià)值分析
客戶的維護(hù)與管理