課程收益：
　　1、學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
　　2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
　　3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
　　4、學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
　　5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
　　6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
　　學(xué)員對(duì)象 需要提升談判能力的人士，各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員
　　課程大綱：
　　第一章：談判本質(zhì)
　　談判無處不在，相伴一生
　　·談判應(yīng)用的普遍性
　　·談判中的無數(shù)難點(diǎn)
　　·“談”的強(qiáng)勢解讀
　　·“判”的理性分解
　　前中后三期的定位
　　第二章：談判準(zhǔn)備
　　廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量
　　·前期的準(zhǔn)備
　　狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?br> 　　態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
　　知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
　　技巧的準(zhǔn)備——專長
　　工具的準(zhǔn)備——資源
　　·事前的設(shè)計(jì)：
　　時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
　　開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
　　第三章：談判溝通
　　談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
　　·提問技巧(問出信息)
　　·傾聽技巧(聽出味道)
　　·闡述技巧(說到點(diǎn)上)
　　·答復(fù)技巧(見招拆招)
　　第四章：談判策略
　　布局成就結(jié)局，信息決定走向
　　1.開局策略：前期布局
　　踢球策略——誰先開口?
　　開價(jià)策略——高開低開?
　　遛馬策略——如何堅(jiān)持?
　　還價(jià)策略——等同開價(jià)?
　　接受策略——立即拍板?
　　2.中期策略：守住優(yōu)勢
　　請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
　　踢球策略——又為何踢?
　　要求策略——不怕僵局?
　　折中策略——絕對(duì)陷阱
　　禮尚往來——對(duì)方接受?
　　3.后期策略：贏得忠誠
　　紅臉白臉——怎么唱法?
　　蠶食策略——如何實(shí)施
　　讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
　　反悔策略——為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣?
　　小恩小惠——實(shí)施要義
　　草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
　　李力剛 先生 ——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，實(shí)戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
　　談判訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會(huì)理事。
　　2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
　　北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
　　【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
　　【主講課程】
　　《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
　　《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
　　《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
　　《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
　　《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
　　《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
　　《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
　　《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
　　《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道