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商務(wù)談判--談判路線圖-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:186字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  
  課程收益:
  1、學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
  2、學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
  3、學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
  4、學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
  5、學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
  6、學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
  學(xué)員對(duì)象 需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員
  課程大綱:
  第一章:談判本質(zhì)
  談判無處不在,相伴一生
  ·談判應(yīng)用的普遍性
  ·談判中的無數(shù)難點(diǎn)
  ·“談”的強(qiáng)勢解讀
  ·“判”的理性分解
  前中后三期的定位
  第二章:談判準(zhǔn)備
  廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量
  ·前期的準(zhǔn)備
  狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?br>   態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
  知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
  技巧的準(zhǔn)備——專長
  工具的準(zhǔn)備——資源
  ·事前的設(shè)計(jì):
  時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
  開價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
  第三章:談判溝通
  談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
  ·提問技巧(問出信息)
  ·傾聽技巧(聽出味道)
  ·闡述技巧(說到點(diǎn)上)
  ·答復(fù)技巧(見招拆招)
  第四章:談判策略
  布局成就結(jié)局,信息決定走向
  1.開局策略:前期布局
  踢球策略——誰先開口?
  開價(jià)策略——高開低開?
  遛馬策略——如何堅(jiān)持?
  還價(jià)策略——等同開價(jià)?
  接受策略——立即拍板?
  2.中期策略:守住優(yōu)勢
  請示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
  踢球策略——又為何踢?
  要求策略——不怕僵局?
  折中策略——絕對(duì)陷阱
  禮尚往來——對(duì)方接受?
  3.后期策略:贏得忠誠
  紅臉白臉——怎么唱法?
  蠶食策略——如何實(shí)施
  讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
  反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
  小恩小惠——實(shí)施要義
  草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)
  李力剛 先生 ——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師,實(shí)戰(zhàn)談判與營銷訓(xùn)練專家
  談判訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會(huì)理事。
  2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓;全國 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。
  北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專家
  【授課風(fēng)格】互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣
  【主講課程】
  《談判博弈》 風(fēng)行全國的商務(wù)談判必修課
  《市場營銷管理》 立竿見影的立體營銷管理課程
  《大客戶戰(zhàn)略營銷》 風(fēng)行世界 20 年的大客戶精品
  《渠道銷售勢法術(shù)》 渠道銷售與管理的黃金寶典
  《經(jīng)銷商財(cái)富之路》 系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程
  《頂尖銷售六步曲》 顧問式銷售的頂尖話術(shù)解析
  《店面銷售技巧》 從進(jìn)店到成交的全過程話術(shù)
  《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》 打造持續(xù)高效的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)
  《超速識(shí)人與王道》 從人性的角度重塑王者之道

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