【學(xué)習(xí)背景】
“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新?！薄芾韺W(xué)大師彼得?德魯克
營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭!
我們整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和最佳實(shí)踐，旨在培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力!
【課程特色】
1. 專業(yè)的課程設(shè)置——哈佛商學(xué)院案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
2. 權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
3. 絕佳的交流平臺(tái)——講座沙龍、總裁聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī)
【研修方式】經(jīng)典面授;名家講座;名企考察、總裁聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。
【師資陣容】知名教授、企業(yè)高管;資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。
【招生對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。
【學(xué)習(xí)證書(shū)】
完成全部課程，學(xué)習(xí)合格者，由清華大學(xué)教育培訓(xùn)管理處統(tǒng)一頒發(fā)河北清華發(fā)展研究院主
辦的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)研修班”結(jié)業(yè)證書(shū)，加蓋“清華大學(xué)教育培訓(xùn)證書(shū)專用章”鋼印，證書(shū)號(hào)可登錄清華大學(xué)教育培訓(xùn)與認(rèn)證網(wǎng)站查詢。
課程大綱
第一模塊 戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新
1、營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行
1) 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃
2) 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟
3) 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理
2、新時(shí)代營(yíng)銷心理學(xué)
思維定勢(shì)環(huán)境暗示
認(rèn)知不協(xié)調(diào)從眾心理
3、整合營(yíng)銷
1) 整合營(yíng)銷的今天與大勢(shì)
2) 國(guó)際化整合營(yíng)銷新趨勢(shì)
3) 案例：海爾如何進(jìn)入成熟的西方市場(chǎng)并盈利;
第二模塊 品牌與營(yíng)銷策劃
1、品牌戰(zhàn)略--快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌
1) 差異表達(dá)：品牌的核心運(yùn)作
2) 產(chǎn)品表達(dá)：運(yùn)作品牌的關(guān)鍵
3) 位次表達(dá)：品牌成功的關(guān)鍵
4) 關(guān)系人表達(dá)：建立強(qiáng)勢(shì)品牌
2、品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新
1) 如何全球化思維且本土化依托
2) 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律
3) 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)
4) 王道營(yíng)銷
3、廣告媒體策劃與傳播
1) 全球化傳播視野
2) 世界級(jí)品牌策劃經(jīng)典案例
3) 廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合
4) 成功營(yíng)銷策劃案例分析
第三模塊 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
1、領(lǐng)導(dǎo)力提升
1) 下屬為什么跟隨你
2) 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
3) 掌握教練的步驟和方法
4) 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
2、人才的選育留用裁
1) 成為合格的鷹隊(duì)之長(zhǎng)
2) 甄選銷售之鷹
3) 訓(xùn)練銷售之鷹：做好教練
4) 讓鷹高飛與把鷹留住
3、目標(biāo)管理與績(jī)效考核
1) 人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源
2) 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)
3) 十大人力資源實(shí)操技能
4) 目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)
第四模塊 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1、拓展大客戶策略
1) 贏大客戶者贏市場(chǎng)
2) 大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵
3) 銷售、市場(chǎng)、服務(wù)一體化模式
4) 案例分析和企業(yè)CRM前景展望
2、渠道與經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)格局提升
1) 渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
2) 渠道運(yùn)作的誤區(qū)
3) 中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)力研究
4) 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己
3、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃、沙盤(pán)演練
1) 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
2) 建立營(yíng)銷組織
3) 管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制
4) 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能
第五模塊 營(yíng)銷創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)和3G時(shí)代終端營(yíng)銷
1) 何為3G時(shí)代、微薄營(yíng)銷
2) 可控的終端銷售策略
3) 無(wú)限電子商務(wù)時(shí)代的營(yíng)銷案例解析
2、商務(wù)禮儀與商務(wù)談判
商務(wù)禮儀在商務(wù)場(chǎng)合應(yīng)用案例
商務(wù)談判高手之路
3、雙“贏”營(yíng)銷
1) 全球化與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的動(dòng)態(tài)
2) 企業(yè)的客戶特性市場(chǎng)策略解
3) 讓顧客瘋狂：保持顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng)
第六模塊 營(yíng)銷綜合素質(zhì)提升
1、模擬提升企業(yè)形象發(fā)布會(huì)
1) 高屋建瓴未雨綢繆、提升企業(yè)形象;
2) 品牌提升、營(yíng)銷為王;
3) 實(shí)戰(zhàn)模擬
2、營(yíng)銷公關(guān)與危機(jī)管理
1) 關(guān)系營(yíng)銷案例分析
2) 事件營(yíng)銷案例分析
3) 如何防患未然的措施
4) 危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答
3、理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略
1) 當(dāng)今的營(yíng)銷如何理念創(chuàng)新
2) 案海爾如何進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并盈利
3) 如何找到真正的藍(lán)海策略
4) 國(guó)際整合營(yíng)銷幕后故事