企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 標(biāo)桿地產(chǎn)營銷策略與景觀設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-上海工慧企業(yè)管理

標(biāo)桿地產(chǎn)營銷策略與景觀設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:187字體大小:



    【課程背景】
  政策頻出、市場動蕩加劇,商業(yè)地產(chǎn)炙手可熱,但并非所有地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)均適合進(jìn)駐商業(yè)地產(chǎn)掘金一桶。以傳統(tǒng)住宅開發(fā)為主的各類房企更不能因時(shí)退縮,更應(yīng)在借鑒與學(xué)習(xí)中探索更多適應(yīng)于新背景下的發(fā)展良策。深度優(yōu)化地產(chǎn)開發(fā)各模塊、統(tǒng)籌各類配套性資源,打造更具競爭力的傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品,重拳突圍、穩(wěn)占傳統(tǒng)市場一席之地。
  課程目標(biāo)
  1、解讀體驗(yàn)式營銷的建立過程,全方位學(xué)習(xí)龍湖獨(dú)有的營銷秘笈“體驗(yàn)式營銷”
  2、深入了解龍湖地產(chǎn)最省錢的營銷方式——客戶價(jià)值挖掘
  學(xué)習(xí)對象
  房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長,總經(jīng)理;營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理;地產(chǎn)營銷公司負(fù)責(zé)人、營銷策劃部負(fù)責(zé)人及骨干;
  課程內(nèi)容
  一、龍湖地產(chǎn)銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)管理
  1、客戶敏感點(diǎn)分析
  2、客戶體驗(yàn)路線和關(guān)鍵點(diǎn)
  3、銷售示范區(qū)的定位與規(guī)劃案例
  4、會所、售樓處的建筑設(shè)計(jì)案例
  5、銷售示范區(qū)的樣板房精裝修設(shè)計(jì)與營造
  6、銷售示范區(qū)外立面設(shè)計(jì)風(fēng)格選擇與創(chuàng)新
  7、銷售示范區(qū)的開盤體驗(yàn)與反饋
  案例分享:龍湖地產(chǎn)示范區(qū)體驗(yàn)與展示
  案例分享:龍湖江與城原山別墅示范區(qū)全景分享
  二、房地產(chǎn)產(chǎn)品打造(景觀設(shè)計(jì) )與推廣
  1、景觀價(jià)值要素與內(nèi)容
  2、景觀設(shè)計(jì)效果與成本控制
  3、龍湖景觀的成功要素
  案例分享:景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)
  案例分享:龍湖項(xiàng)目景觀效果圖片分享
  4、人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(帶給客戶新的體驗(yàn))
  5、生態(tài)化的小區(qū)環(huán)境與完善的配套設(shè)施
  6、北京龍湖驚艷的展示區(qū)與體驗(yàn)區(qū)打造
  7、范例:北京龍湖——沒有植物生長期,營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境!
  三、房地產(chǎn)體驗(yàn)式營銷解析
  1、體驗(yàn)式營銷的概念梳理
  2、體驗(yàn)式營銷的方法和工具
  3、體驗(yàn)式營銷的開發(fā)商效應(yīng)
  4、體驗(yàn)式行銷的戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施
  5、龍湖項(xiàng)目案例:解讀體驗(yàn)營銷的建立過程
  四、從營銷的角度看龍湖體驗(yàn)區(qū)的物業(yè)服務(wù)設(shè)計(jì)
  1、物業(yè)概念:“體驗(yàn)式營銷”讓生活先于銷售。在展示節(jié)點(diǎn)上體現(xiàn)物業(yè)的細(xì)節(jié)管理,在客戶體驗(yàn)過程中接受物業(yè)人員的服務(wù),以此留下鮮活的印象。
  2、空間組織及游線:注重客戶在流線中產(chǎn)生的疑問,通過設(shè)置細(xì)節(jié)和場景讓客戶自行得到有說服力的答案。
  3、體驗(yàn)的設(shè)計(jì)
  4、產(chǎn)品表現(xiàn)的設(shè)計(jì)到客戶的感受
  五、龍湖地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略及市場定位
  1、龍湖模式之龍湖的成功之道(戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù))
  2、業(yè)務(wù)布局,住宅集中于中高端市場(不做首置產(chǎn)品,只做再改和豪宅客戶)
  3、以終為始:不賣你能造的,要賣客戶想要的
  4、全過程的體驗(yàn)營銷
  5、重慶龍湖項(xiàng)目制管理模式模型
  6、同行總結(jié)的龍湖集團(tuán)的核心競爭力
  六、房地產(chǎn)客戶價(jià)值挖掘
  1、二個(gè)觸角之一
  2、地產(chǎn)的核心競爭力之一
  3、強(qiáng)勢的末端――項(xiàng)目后評估
  4、龍湖營銷的絕對王牌:龍湖物業(yè)
  (1)同路龍湖
  (2)陽光龍湖
  (3)N+龍湖
  (4)微笑龍湖
  (5)家在龍湖
  (6)藍(lán)籌龍湖
  5、物業(yè)盈利新的增長點(diǎn):物業(yè)平臺上的業(yè)主
  (1)找上門來的銀行
  (2)租售中心
  (3)便民服務(wù)
  6、客戶價(jià)值——值得挖掘的金礦
  7、聽覺Hearing
  8、味覺Taste
  觸覺Tactile
  10、視覺Visual
  七、從營銷的角度看龍湖體驗(yàn)區(qū)的景觀設(shè)計(jì)
  1、景觀概念:“體驗(yàn)式營銷”讓生活先于銷售。
  目的:創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境,從而使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同,激發(fā)購買欲。
  2、空間組織及游線:注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。
  3、12大軍規(guī):體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)要求
  4、案例
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機(jī)號:

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗(yàn)證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司