【課程背景】
　　沙盤培訓課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節(jié)的弊端，深受受訓學員和企業(yè)的歡迎。
　　課程目標
　　1、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷 經(jīng)驗。
　　2、通過實戰(zhàn)模擬，實踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價、渠道、營銷 、產(chǎn)能、庫存、技術、研發(fā)、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經(jīng)營數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
　　3、幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰(zhàn)略計劃，體驗市場與產(chǎn)品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃 和實施。
　　4、體會市場營銷與企業(yè)生產(chǎn)、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協(xié)作的意識和能力。
　　學習對象
　　公司業(yè)主或企業(yè)高級管理層，包括：公司的總裁級人士;獨立事業(yè)部高層領導或部門總監(jiān);分公司總經(jīng)理。
　　公司中層及基層經(jīng)理。包括：公司的部門經(jīng)理/副經(jīng)理級部門主管;區(qū)域主管、一線主管或關鍵員工。
　　課程內(nèi)容
　　一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略
　　戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
　　市場分析與預測
　　市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
　　市場定位與企業(yè)資源配稱
　　產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
　　成本分析與定價管理
　　產(chǎn)品盈利性分析
　　市場營銷目標與計劃
　　市場營銷費用規(guī)劃
　　客戶盈利性分析與客戶管理
　　客戶信用管理
　　經(jīng)營財務數(shù)據(jù)分析與解讀
????? 二、競爭情報 管理
　　競爭情報體系建設
　　競爭對手識別
　　競爭對手行為分析
　　競爭情報信息對經(jīng)營決策的作用
　　市場博弈與合作策略
　　營銷數(shù)據(jù)分析
　　產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
???? 三、跨部門協(xié)作與溝通
　　團隊與績效管理
　　學習正確評估、采納非共識性建議
　　營銷與市場、生產(chǎn)、財務等其他部門的協(xié)作與溝通
　　學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識
　　基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效