【課程背景】
　　回顧2012地產(chǎn)江湖，誰是霸主? 銷售額1418億的萬科自然是當(dāng)仁不讓。萬科憑借什么久居高位?萬科又有多少獨(dú)門妙方?萬科地產(chǎn)集團(tuán)首席營銷總策劃師高劍老師此次高級(jí)講座將以2013年新調(diào)控形勢下的房地產(chǎn)營銷 策略為切入點(diǎn)，縱論房地產(chǎn) 營銷策略，透析市場定位與產(chǎn)品策劃、傳播推廣等環(huán)節(jié)，通過萬科集團(tuán)經(jīng)典的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃 管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略 提供新思路和新方法。
　　課程目標(biāo)
　　通過國內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
　　最新知識(shí)：全新營銷理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活
　　注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用
　　學(xué)習(xí)對象
　　1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等決策
　　2、房地產(chǎn)開發(fā)及營銷策劃企業(yè)營銷、策劃總監(jiān)、經(jīng)理、主管等專業(yè)人士。
　　課程內(nèi)容
　　第一部分：房地產(chǎn)市場分析、產(chǎn)品策劃及全方位營銷(高老師)
　　一、實(shí)戰(zhàn)案例解析：深圳四季花城;廣州四季花城等;
　　二、房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的傳播(全方位營銷)
　　1、項(xiàng)目命名;
　　2、項(xiàng)目包裝策略;
　　3、平面廣告的策略;
　　4、電視廣告制作技巧;
　　5、樓書;
　　6、展覽會(huì);
　　7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì);
　　8、媒體策略;
　　9、線下營銷;
　　10、高級(jí)營銷;
　　11、事件營銷;
　　12、客戶俱樂部營銷;
　　13、體驗(yàn)營銷(超過30個(gè)案例)
　　三、房地產(chǎn)市場定位與產(chǎn)品策劃
　　1、市場分析的邏輯;
　　2、市場定位和客戶細(xì)分
　　(1)細(xì)分的概念、原則、方法和手段
　　(2)案例：美國案例，萬科案例;
　　3、產(chǎn)品策劃—客戶的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：
　　(1)地塊價(jià)值分析;
　　(2)概念設(shè)計(jì);
　　(3)規(guī)劃—土地價(jià)值最大化規(guī)劃，以市場為導(dǎo)向的規(guī)劃;
　　(4)外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢介紹;
　　(5)園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶價(jià)值點(diǎn)分析;
　　(6)配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略
　　(7)節(jié)能環(huán)保的客戶價(jià)值分析：
　　(8)智能化的客戶價(jià)值分析;
　　(9)精裝修的客戶價(jià)值分析;
　　(10)其它客戶價(jià)值分析;
　　(11)客戶價(jià)值排序分析;
　　(12)產(chǎn)品的競爭策略(數(shù)10個(gè)國內(nèi)、香港及國外案例分析);
　　第二部分：房地產(chǎn)市場定位及項(xiàng)目推廣全程案例解析(高老師)
　　一、房地產(chǎn)市場分析要點(diǎn)
　　1、市場容量;
　　2、市場定位;
　　3、市場競爭;
　　4、產(chǎn)品力分析;
　　5、銷售力分析;
　　二、房地產(chǎn)市場定位和產(chǎn)品建議書案例分析
　　1、土地分析：土地概況及指標(biāo);土地屬性判斷;
　　2、市場研究的方法和案例分析
　　1、研究目的：從三個(gè)層面了解消費(fèi)者的想法;
　　2、研究方法：以定性和定量相結(jié)合的方法,先進(jìn)行定性研究,幫助定量問卷的設(shè)計(jì),然后再使用定量研究,用較大的樣本量來得到量化的數(shù)據(jù)
　　3、具體發(fā)現(xiàn)
　　三、從土地到客戶——從客戶到產(chǎn)品的定位方式及案例分析
　　1、從土地到客戶，分析土地屬性，分階段確定目標(biāo)客戶
　　(1)土地信息收集
　　(2)研究相似項(xiàng)目
　　(3)對應(yīng)產(chǎn)品系列
　　2、從客戶到產(chǎn)品，選擇合適客戶，提供合適產(chǎn)品
　　(1)目標(biāo)客戶研究
　　(2)客戶精確篩選
　　(3)規(guī)劃產(chǎn)品建議
　　四、市場需求研究案例分析報(bào)告
　　五、市場分析
　　(1)市場容量分析
　　(2)供求關(guān)系分析
　　(3)價(jià)格走勢分析
　　(4)競爭分析
　　3、客戶分析
　　(1)各產(chǎn)品線客戶分布
　　(2)客戶需求分析
　　六、基于土地和客戶的市場定位流程和案例分析
　　1、土地屬性分析(土地屬性清單、初步確定客戶)
　　2、市場分析(競爭板塊圖、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)市場掃描、典型項(xiàng)目分析)
　　3、設(shè)計(jì)前期(產(chǎn)品庫、客戶需求清單、用地分析、單一成本測算、客戶篩選)
　　4、產(chǎn)品建議(用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書)
　　5、可行性測算(完全成本、可行性測算)
　　七、實(shí)戰(zhàn)案例解析：萬科城營銷、第五園營銷回顧
　　第三部分：新國五條解析及房地產(chǎn)全程營銷策略解析(朱老師)
　　一、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策略創(chuàng)新及案例分析
　　1、項(xiàng)目投資營銷(分析：武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游)
　　2、建筑設(shè)計(jì)營銷(分析：國奧村、南京康橋圣菲)
　　3、項(xiàng)目工程營銷(分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目)
　　4、項(xiàng)目形象營銷(分析：萬科17英里)
　　5、項(xiàng)目營銷推廣策劃(分析：星河灣)
　　6、項(xiàng)目銷售組織與控制(分析：河南金瀚上河城)
　　7、項(xiàng)目服務(wù)營銷(分析：萬科四季花城)
　　8、項(xiàng)目品牌營銷(分析：萬科城、北京萬達(dá)廣場)
　　二、新國五條解析
　　1、房地產(chǎn)調(diào)控政策回顧與“新國五條”解析
　　2、國家宏觀經(jīng)濟(jì)與新型城鎮(zhèn)發(fā)展戰(zhàn)略解析
　　3、調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響及開發(fā)商應(yīng)的對策
　　4、二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析
　　5、二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃(投資決策/控制)
　　6、房地產(chǎn)全程營銷必須面對的市場趨勢