【課程背景】
　　中國(guó)房地產(chǎn) 開(kāi)發(fā)將進(jìn)入更白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在眾多地產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)角逐中如何脫穎而出?毫無(wú)疑問(wèn)，系統(tǒng)的項(xiàng)目投資定位策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略及是未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)取勝的關(guān)鍵路徑之一，做好營(yíng)銷策劃，優(yōu)化管理流程、練好內(nèi)功才能在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體放緩的大環(huán)境下立于不敗之地!本次研討會(huì)特邀國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷師，通過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷 策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
　　課程目標(biāo)
　　1、獨(dú)家系統(tǒng)策劃理論，解析中國(guó)式開(kāi)發(fā)定位策劃邏輯思維
　　2、大量實(shí)際案例真實(shí)解析標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷策劃推廣手法
　　3、講師具備多年?duì)I銷策劃銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下令業(yè)界驚嘆的成績(jī)，授課內(nèi)容非常接地氣
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總等決策層;
　　2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理等專業(yè)人士;
　　3、代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等;
　　課程內(nèi)容
　　培訓(xùn)一：如何把握房地產(chǎn)前期營(yíng)銷策劃定位
　　1. 如何把握房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策報(bào)告
　　1.1 城市決策評(píng)估體系
　　1.2 觀察我們有什么
　　1.2.1 地塊條件分析重點(diǎn)
　　1.2.2 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點(diǎn)
　　1.2.3 怎樣提煉項(xiàng)目地塊SWOT和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
　　1.3 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
　　1.3.1 預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么
　　1.3.2 預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求量的數(shù)據(jù)模型是什么
　　1.3.3 預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)房?jī)r(jià)走勢(shì)的數(shù)據(jù)模型是什么
　　案例1：2008年深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)
　　案例2：2008年深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)
　　1.4 怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋
　　1.4.1 怎樣選定目標(biāo)客戶群
　　1.4.2 預(yù)測(cè)使用的模型是什么
　　1.4.3 哪些數(shù)據(jù)是預(yù)測(cè)所需的
　　1.5 如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位
　　1.5.1 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案
　　1.5.2 戶型面積配比的邏輯推理過(guò)程
　　1.5.3 項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位的邏輯推理過(guò)程
　　2. 如何成功實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的差異化
　　2.1 如何把握戶型設(shè)計(jì)的差異化
　　2.1.1 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下贈(zèng)送面積
　　包括：半地下室、可拆卸凸窗、隱藏式衣櫥、可打掉步入式凸窗梁、過(guò)道花園和露臺(tái)花園、空中院館、6米高入戶花園和客廳、共享梯廳
　　2.1.2 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下使面積翻倍
　　一個(gè)戶型,經(jīng)過(guò)改造后可以將面積變?yōu)樵瓉?lái)的兩倍,擁有很高的實(shí)用率3.21世紀(jì)最具深遠(yuǎn)營(yíng)銷力的營(yíng)銷模式“主題模式前期定位”
　　3.1主題模式營(yíng)銷提煉過(guò)程中考量的元素
　　3.2風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營(yíng)銷
　　3.3概念演繹主導(dǎo)的主題模式營(yíng)銷涉及案例(23個(gè))：頂邦立池、萬(wàn)科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、金地未來(lái)域、萬(wàn)科東海岸、快速消費(fèi)品品牌結(jié)構(gòu)、合生創(chuàng)展項(xiàng)目、梅龍鎮(zhèn)、星河灣八大經(jīng)典大盤案例(碧桂園、安亭新鎮(zhèn)等)
　　培訓(xùn)二：如何成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的滿堂紅
　　1. 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 成功的關(guān)鍵路徑之一如何提煉目標(biāo)客戶感性訴求
　　1.1 客戶分析模型哪些
　　1.2 需要哪些客戶數(shù)據(jù)
　　1.3 客戶分析的方法
　　2. 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略的定位
　　2.1項(xiàng)目產(chǎn)品力的提煉策略
　　2.1.1目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)提煉策略
　　2.1.2 項(xiàng)目的產(chǎn)品力提煉策略
　　2.1.3 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉策略
　　2.1.4 怎樣進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力和客戶的價(jià)值對(duì)接
　　2.2 項(xiàng)目推廣策略的定位
　　2.2.1 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略方向的確定
　　2.2.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值提煉
　　2.2.3 如何進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)性特征即推廣傳播過(guò)程中如何把握項(xiàng)目核心價(jià)值表現(xiàn)和感覺(jué)
　　2.3 如何制定整體營(yíng)銷傳播策略及廣告表現(xiàn)效果的把握
　　2.3.1 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略方向
　　2.3.2 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略的主線及手段
　　2.3.3 如何確定項(xiàng)目推廣實(shí)施不同階段的具體策略手段(包括線上/下策略)的制定
　　2.3.3.1 項(xiàng)目形象建立期推廣思路重點(diǎn)
　　2.3.3.2 項(xiàng)目核心推廣期暨開(kāi)盤強(qiáng)銷期推廣思路重點(diǎn)
　　2.3.3.3 項(xiàng)目持續(xù)銷售期實(shí)施思路重點(diǎn)3. 定價(jià)策略
　　3.1 怎樣確定基準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整因子有哪些
　　3.2 價(jià)格策略：高開(kāi)低走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
　　3.3 價(jià)格策略：低開(kāi)高走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些4. 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及節(jié)奏控制
　　4.1 入市時(shí)機(jī)分析
　　4.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售節(jié)奏控制
　　涉及案例(10個(gè))：上海、北京、深圳