【課程背景】
　　一改以往培訓風格，頭腦風暴式探討
　　專家預言2013年將迎回地產市場的暖春，
　　但是隨著國五條等政策的出臺，
　　使得商業(yè)地產仍然是眾多房企轉嫁危機的第一陣地!
　　仍然隨著商業(yè)地產這塊香餑餑的日漸飽和，
　　他的消化能力究竟有多大，開始成為開發(fā)商思考的課題。
　　如何把握好商業(yè)銷售與持有比例?
　　商業(yè)的營銷應該注意哪些關鍵節(jié)點?
　　應廣大開發(fā)商要求于廣州重磅推出2013商業(yè)考研領航系列《城市綜合體營銷策劃創(chuàng)新與推廣手法暨項目分析會》+項目實地考察，帶上您的項目，在頭腦風暴式交流中落地解決項目疑難點!
　　課程目標
　　1、不同的企業(yè)現狀商業(yè)開發(fā)模式定位區(qū)分
　　2、商業(yè)項目銷售與自持的黃金比例劃分
　　3、商業(yè)售樓中心設計要點
　　學習對象
　　1、房地產 企業(yè)及其相關企業(yè)的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監(jiān)、招商經理等中高層管理人員;
　　2、各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷、規(guī)劃設計機構及相關業(yè)界人士等。
　　課程內容
　　一、前瞻性思維認識商業(yè)綜合體
　　1、綜合體究竟是怎樣的一種物業(yè)形態(tài)?
　　2、如何界定真正的商業(yè)綜合體?
　　3、綜合體開發(fā)操作思路
　　4、如何借鑒國內外優(yōu)秀綜合體案例?
　　5、國內綜合體發(fā)展的現狀和未來趨勢
　　二、綜合體項目戰(zhàn)略選擇與業(yè)態(tài)組合
　　1、綜合體業(yè)態(tài)選擇與市場研究的關系
　　2、現金流平衡和項目價值實現如何取舍?
　　3、業(yè)態(tài)組合與項目戰(zhàn)略選擇的關系
　　4、各種業(yè)態(tài)組合的優(yōu)劣判定
　　三、差異化綜合體定位策略
　　1、差異化項目定位提煉
　　2、不同地塊的綜合體項目賣點挖掘法則
　　3、綜合體分期定位戰(zhàn)略制定方法
　　四、綜合體的項目推廣與營銷攻略
　　1、商業(yè)項目整體推廣策略制定原則
　　2、可售型物業(yè)和持有型物業(yè)的推廣如何實現有機互動?
　　3、商業(yè)項目階段推廣亮點的飽和化解
　　4、客戶認知疲勞的化解
　　5、整體推廣中如何實現月月開新盤,周周有亮點
　　5、推廣策略制定過程中不確定因素的影響處理辦法
　　6、推廣策略過程中,如何變壞事為好事?
　　五、綜合體售樓中心設計與展示
　　1、綜合體項目售樓中心動線規(guī)劃
　　2、綜合體售樓中心必須具備的展示內容
　　3、綜合體售樓中心的布局應該以哪種功能作為核心?
　　4、如何在不同業(yè)態(tài)間實現需求引導?
　　5、臨時條件下售樓中心的設計要點
　　六、綜合體整體視覺推廣設計案例分析
　　1、綜合體銷售各階段的訴求重點
　　2、統一視覺形象表達銷售訴求
　　3、推廣效果的判定方法
　　4、綜合體推廣視覺表現調整策略
　　七、國內幾種代表性綜合體案例分析
　　◆中糧大悅城
　　◆華潤萬象城
　　◆萬達廣場
　　◆新鴻基商業(yè)
　　◆凱德商業(yè)
　　◆寶龍商業(yè)