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經(jīng)銷商公司化管理高級(jí)研修班-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:160字體大小:



    【課程背景】
  問:目前經(jīng)銷商普遍存在哪些問題?
  答:通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商普遍存在21個(gè)問題,見《課程大綱》中“存在問題”。
  問:導(dǎo)致這21大問題的根本原因是什么?
  答:導(dǎo)致這十大問題的根本原因在于以下三個(gè)方面:
  第一:沒有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn);
  第二:經(jīng)銷商忙于生意沒有時(shí)間學(xué)習(xí);
  第三:沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的講師。
  問:經(jīng)銷商為什么要參加培訓(xùn)?
  答:眾所周知,經(jīng)銷商主要來自于以下幾個(gè)渠道:
  經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大的,所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷的變化;
  經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí),而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);
  經(jīng)銷商需要決策的事情越來越多而且越來越重要,任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
  經(jīng)銷商的人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有的夫妻店管理方法效果越來越差;
  經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)資本越來越多,原有粗放式的管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
  新形勢(shì)下員工管理的挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會(huì)造成極大的浪費(fèi);
  未來的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈,市場(chǎng)形象模糊沒有精確定位的經(jīng)銷商將會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰;
  培訓(xùn)能快速提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力,并形成一套自己的《經(jīng)銷商公司化管理運(yùn)作手冊(cè)》。
  問:本次培訓(xùn)與其他培訓(xùn)相比有什么特色?
  答:課程與其他培訓(xùn)相比,有以下特色:“系統(tǒng)、練習(xí)、手冊(cè)”?!跋到y(tǒng)”是指培訓(xùn)模塊涵蓋了經(jīng)銷商所需要的6大模塊;“練習(xí)”指課程中布置的有經(jīng)銷商的個(gè)人作業(yè),以便經(jīng)銷商迅速掌握所學(xué)的知識(shí);“手冊(cè)”是培訓(xùn)最后,學(xué)員需要根據(jù)所需的內(nèi)容,完成自己公司的《經(jīng)銷商公司化管理運(yùn)作手冊(cè)》,便于回去后指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
  課程目標(biāo)
  效果1幫助經(jīng)銷商 快速掌握一整套公司化管理的方法;
  效果2在課程結(jié)束時(shí),能形成自己的《公司化管理運(yùn)作手冊(cè)》,便于回去后指導(dǎo)公司的工作;
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商,以及二代接班人。 既可以由經(jīng)銷商自己報(bào)名參加,也可以由企業(yè)推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)
  課程內(nèi)容
  培訓(xùn)模塊 存在問題 培訓(xùn)大綱
  第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略 問題1:經(jīng)常更換經(jīng)營(yíng)的品牌和品類;
  問題2:客戶不知道企業(yè)具體是做什么的;
  問題3:沒有明確的經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo);
  問題4:不知道企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  一、經(jīng)營(yíng)定位
  二、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
  三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
  四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
  第二篇 人力管理 問題
  5:崗位職責(zé)不明;
  問題6:?jiǎn)T工流失率高;
  問題7:?jiǎn)T工沒有積極性;
  問題8:業(yè)績(jī)好壞一個(gè)樣。
  五、組織設(shè)計(jì)
  六、員工招聘與培訓(xùn)
  七、員工薪酬與激勵(lì)
  八、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
  第三篇 銷售管理 問題
  9:銷售人員沒有月度銷售計(jì)劃;
  問題10:銷售人員沒有拜訪路線;
  問題11:對(duì)客戶沒有分類管理;
  問題12:沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
  九、銷售計(jì)劃
  十、網(wǎng)絡(luò)覆蓋
  十一、客戶管理
  十二、銷售促進(jìn)
  第四篇 資金管理
  問題13:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
  問題14:企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;
  問題15:沒有產(chǎn)品銷售策略。
  十三、營(yíng)運(yùn)資本
  十四、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)
  十五、積極投資組合管理
  第五篇 倉(cāng)儲(chǔ)物流
  問題16:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;
  問題17:庫存周轉(zhuǎn)不快;
  問題18:訂單完成率低。
  十六、進(jìn)貨管理
  十七、庫存管理
  十八、配送管理
  第六篇 自我管理
  問題19:管理員工時(shí)感覺力不從心;
  問題20:從早忙到晚但沒有效率;
  問題21:沒有正確的經(jīng)營(yíng)理念。
  十九、領(lǐng)導(dǎo)力
  二十、時(shí)間管理
  二十一、經(jīng)營(yíng)理念
  

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