【課程背景】
　　問：目前經(jīng)銷商普遍存在哪些問題?
　　答：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商普遍存在21個(gè)問題，見《課程大綱》中“存在問題”。
　　問：導(dǎo)致這21大問題的根本原因是什么?
　　答：導(dǎo)致這十大問題的根本原因在于以下三個(gè)方面：
　　第一：沒有對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn);
　　第二：經(jīng)銷商忙于生意沒有時(shí)間學(xué)習(xí);
　　第三：沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的講師。
　　問：經(jīng)銷商為什么要參加培訓(xùn)?
　　答：眾所周知，經(jīng)銷商主要來自于以下幾個(gè)渠道：
　　經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營(yíng)而逐漸做大的，所需要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)也需要不斷的變化;
　　經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，而現(xiàn)實(shí)中又確實(shí)需要運(yùn)用和實(shí)踐這些知識(shí);
　　經(jīng)銷商需要決策的事情越來越多而且越來越重要，任何錯(cuò)誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
　　經(jīng)銷商的人員規(guī)模越來越大，管理基層逐漸增加，原有的夫妻店管理方法效果越來越差;
　　經(jīng)銷商營(yíng)運(yùn)資本越來越多，原有粗放式的管理會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
　　新形勢(shì)下員工管理的挑戰(zhàn)越來越大，人力成本越來越高，粗放式管理會(huì)造成極大的浪費(fèi);
　　未來的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，市場(chǎng)形象模糊沒有精確定位的經(jīng)銷商將會(huì)逐漸被市場(chǎng)所淘汰;
　　培訓(xùn)能快速提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理能力，并形成一套自己的《經(jīng)銷商公司化管理運(yùn)作手冊(cè)》。
　　問：本次培訓(xùn)與其他培訓(xùn)相比有什么特色?
　　答：課程與其他培訓(xùn)相比，有以下特色：“系統(tǒng)、練習(xí)、手冊(cè)”?！跋到y(tǒng)”是指培訓(xùn)模塊涵蓋了經(jīng)銷商所需要的6大模塊;“練習(xí)”指課程中布置的有經(jīng)銷商的個(gè)人作業(yè)，以便經(jīng)銷商迅速掌握所學(xué)的知識(shí);“手冊(cè)”是培訓(xùn)最后，學(xué)員需要根據(jù)所需的內(nèi)容，完成自己公司的《經(jīng)銷商公司化管理運(yùn)作手冊(cè)》，便于回去后指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
　　課程目標(biāo)
　　效果1幫助經(jīng)銷商 快速掌握一整套公司化管理的方法;
　　效果2在課程結(jié)束時(shí)，能形成自己的《公司化管理運(yùn)作手冊(cè)》，便于回去后指導(dǎo)公司的工作;
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商，以及二代接班人。 既可以由經(jīng)銷商自己報(bào)名參加，也可以由企業(yè)推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)
　　課程內(nèi)容
　　培訓(xùn)模塊 存在問題 培訓(xùn)大綱
　　第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略 問題1：經(jīng)常更換經(jīng)營(yíng)的品牌和品類;
　　問題2：客戶不知道企業(yè)具體是做什么的;
　　問題3：沒有明確的經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo);
　　問題4：不知道企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　一、經(jīng)營(yíng)定位
　　二、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
　　三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
　　四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
　　第二篇 人力管理 問題
　　5：崗位職責(zé)不明;
　　問題6：?jiǎn)T工流失率高;
　　問題7：?jiǎn)T工沒有積極性;
　　問題8：業(yè)績(jī)好壞一個(gè)樣。
　　五、組織設(shè)計(jì)
　　六、員工招聘與培訓(xùn)
　　七、員工薪酬與激勵(lì)
　　八、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
　　第三篇 銷售管理 問題
　　9：銷售人員沒有月度銷售計(jì)劃;
　　問題10：銷售人員沒有拜訪路線;
　　問題11：對(duì)客戶沒有分類管理;
　　問題12：沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
　　九、銷售計(jì)劃
　　十、網(wǎng)絡(luò)覆蓋
　　十一、客戶管理
　　十二、銷售促進(jìn)
　　第四篇 資金管理
　　問題13：資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
　　問題14：企業(yè)利潤(rùn)率比同行低;
　　問題15：沒有產(chǎn)品銷售策略。
　　十三、營(yíng)運(yùn)資本
　　十四、營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)
　　十五、積極投資組合管理
　　第五篇 倉(cāng)儲(chǔ)物流
　　問題16：經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;
　　問題17：庫存周轉(zhuǎn)不快;
　　問題18：訂單完成率低。
　　十六、進(jìn)貨管理
　　十七、庫存管理
　　十八、配送管理
　　第六篇 自我管理
　　問題19：管理員工時(shí)感覺力不從心;
　　問題20：從早忙到晚但沒有效率;
　　問題21：沒有正確的經(jīng)營(yíng)理念。
　　十九、領(lǐng)導(dǎo)力
　　二十、時(shí)間管理
　　二十一、經(jīng)營(yíng)理念