企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
問:目前經(jīng)銷商普遍存在哪些問題?
答:通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商普遍存在21個問題,見《課程大綱》中“存在問題”。
問:導(dǎo)致這21大問題的根本原因是什么?
答:導(dǎo)致這十大問題的根本原因在于以下三個方面:
第一:沒有對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn);
第二:經(jīng)銷商忙于生意沒有時間學(xué)習(xí);
第三:沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的講師。
問:經(jīng)銷商為什么要參加培訓(xùn)?
答:眾所周知,經(jīng)銷商主要來自于以下幾個渠道:
經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大的,所需要的經(jīng)營知識也需要不斷的變化;
經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理方面的知識,而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;
經(jīng)銷商需要決策的事情越來越多而且越來越重要,任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
經(jīng)銷商的人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有的夫妻店管理方法效果越來越差;
經(jīng)銷商營運資本越來越多,原有粗放式的管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
新形勢下員工管理的挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會造成極大的浪費;
未來的競爭將越來越激烈,市場形象模糊沒有精確定位的經(jīng)銷商將會逐漸被市場所淘汰;
培訓(xùn)能快速提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力,并形成一套自己的《經(jīng)銷商公司化管理運作手冊》。
問:本次培訓(xùn)與其他培訓(xùn)相比有什么特色?
答:課程與其他培訓(xùn)相比,有以下特色:“系統(tǒng)、練習(xí)、手冊”?!跋到y(tǒng)”是指培訓(xùn)模塊涵蓋了經(jīng)銷商所需要的6大模塊;“練習(xí)”指課程中布置的有經(jīng)銷商的個人作業(yè),以便經(jīng)銷商迅速掌握所學(xué)的知識;“手冊”是培訓(xùn)最后,學(xué)員需要根據(jù)所需的內(nèi)容,完成自己公司的《經(jīng)銷商公司化管理運作手冊》,便于回去后指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
課程目標(biāo)
效果1幫助經(jīng)銷商 快速掌握一整套公司化管理的方法;
效果2在課程結(jié)束時,能形成自己的《公司化管理運作手冊》,便于回去后指導(dǎo)公司的工作;
學(xué)習(xí)對象
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商,以及二代接班人。 既可以由經(jīng)銷商自己報名參加,也可以由企業(yè)推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)
課程內(nèi)容
培訓(xùn)模塊 存在問題 培訓(xùn)大綱
第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略 問題1:經(jīng)常更換經(jīng)營的品牌和品類;
問題2:客戶不知道企業(yè)具體是做什么的;
問題3:沒有明確的經(jīng)營考核指標(biāo);
問題4:不知道企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
一、經(jīng)營定位
二、經(jīng)營業(yè)務(wù)
三、經(jīng)營目標(biāo)
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
第二篇 人力管理 問題
5:崗位職責(zé)不明;
問題6:員工流失率高;
問題7:員工沒有積極性;
問題8:業(yè)績好壞一個樣。
五、組織設(shè)計
六、員工招聘與培訓(xùn)
七、員工薪酬與激勵
八、業(yè)績評估
第三篇 銷售管理 問題
9:銷售人員沒有月度銷售計劃;
問題10:銷售人員沒有拜訪路線;
問題11:對客戶沒有分類管理;
問題12:沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
九、銷售計劃
十、網(wǎng)絡(luò)覆蓋
十一、客戶管理
十二、銷售促進
第四篇 資金管理
問題13:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
問題14:企業(yè)利潤率比同行低;
問題15:沒有產(chǎn)品銷售策略。
十三、營運資本
十四、營運利潤
十五、積極投資組合管理
第五篇 倉儲物流
問題16:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;
問題17:庫存周轉(zhuǎn)不快;
問題18:訂單完成率低。
十六、進貨管理
十七、庫存管理
十八、配送管理
第六篇 自我管理
問題19:管理員工時感覺力不從心;
問題20:從早忙到晚但沒有效率;
問題21:沒有正確的經(jīng)營理念。
十九、領(lǐng)導(dǎo)力
二十、時間管理
二十一、經(jīng)營理念
經(jīng)銷商公司化管理高級研修班-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:161字體大小:大 中 小
【課程背景】
問:目前經(jīng)銷商普遍存在哪些問題?
答:通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商普遍存在21個問題,見《課程大綱》中“存在問題”。
問:導(dǎo)致這21大問題的根本原因是什么?
答:導(dǎo)致這十大問題的根本原因在于以下三個方面:
第一:沒有對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn);
第二:經(jīng)銷商忙于生意沒有時間學(xué)習(xí);
第三:沒有專門為經(jīng)銷商服務(wù)的講師。
問:經(jīng)銷商為什么要參加培訓(xùn)?
答:眾所周知,經(jīng)銷商主要來自于以下幾個渠道:
經(jīng)銷商的公司大多是從小開始經(jīng)營而逐漸做大的,所需要的經(jīng)營知識也需要不斷的變化;
經(jīng)銷商大多缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理方面的知識,而現(xiàn)實中又確實需要運用和實踐這些知識;
經(jīng)銷商需要決策的事情越來越多而且越來越重要,任何錯誤的決策都有可能帶來災(zāi)難;
經(jīng)銷商的人員規(guī)模越來越大,管理基層逐漸增加,原有的夫妻店管理方法效果越來越差;
經(jīng)銷商營運資本越來越多,原有粗放式的管理會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)慢效率差平均毛利率低;
新形勢下員工管理的挑戰(zhàn)越來越大,人力成本越來越高,粗放式管理會造成極大的浪費;
未來的競爭將越來越激烈,市場形象模糊沒有精確定位的經(jīng)銷商將會逐漸被市場所淘汰;
培訓(xùn)能快速提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理能力,并形成一套自己的《經(jīng)銷商公司化管理運作手冊》。
問:本次培訓(xùn)與其他培訓(xùn)相比有什么特色?
答:課程與其他培訓(xùn)相比,有以下特色:“系統(tǒng)、練習(xí)、手冊”?!跋到y(tǒng)”是指培訓(xùn)模塊涵蓋了經(jīng)銷商所需要的6大模塊;“練習(xí)”指課程中布置的有經(jīng)銷商的個人作業(yè),以便經(jīng)銷商迅速掌握所學(xué)的知識;“手冊”是培訓(xùn)最后,學(xué)員需要根據(jù)所需的內(nèi)容,完成自己公司的《經(jīng)銷商公司化管理運作手冊》,便于回去后指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。
課程目標(biāo)
效果1幫助經(jīng)銷商 快速掌握一整套公司化管理的方法;
效果2在課程結(jié)束時,能形成自己的《公司化管理運作手冊》,便于回去后指導(dǎo)公司的工作;
學(xué)習(xí)對象
經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商,以及二代接班人。 既可以由經(jīng)銷商自己報名參加,也可以由企業(yè)推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷商參加培訓(xùn)
課程內(nèi)容
培訓(xùn)模塊 存在問題 培訓(xùn)大綱
第一篇 企業(yè)戰(zhàn)略 問題1:經(jīng)常更換經(jīng)營的品牌和品類;
問題2:客戶不知道企業(yè)具體是做什么的;
問題3:沒有明確的經(jīng)營考核指標(biāo);
問題4:不知道企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。
一、經(jīng)營定位
二、經(jīng)營業(yè)務(wù)
三、經(jīng)營目標(biāo)
四、經(jīng)營戰(zhàn)略
第二篇 人力管理 問題
5:崗位職責(zé)不明;
問題6:員工流失率高;
問題7:員工沒有積極性;
問題8:業(yè)績好壞一個樣。
五、組織設(shè)計
六、員工招聘與培訓(xùn)
七、員工薪酬與激勵
八、業(yè)績評估
第三篇 銷售管理 問題
9:銷售人員沒有月度銷售計劃;
問題10:銷售人員沒有拜訪路線;
問題11:對客戶沒有分類管理;
問題12:沒有系統(tǒng)的促銷宣傳規(guī)劃。
九、銷售計劃
十、網(wǎng)絡(luò)覆蓋
十一、客戶管理
十二、銷售促進
第四篇 資金管理
問題13:資金周轉(zhuǎn)比同行慢;
問題14:企業(yè)利潤率比同行低;
問題15:沒有產(chǎn)品銷售策略。
十三、營運資本
十四、營運利潤
十五、積極投資組合管理
第五篇 倉儲物流
問題16:經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象;
問題17:庫存周轉(zhuǎn)不快;
問題18:訂單完成率低。
十六、進貨管理
十七、庫存管理
十八、配送管理
第六篇 自我管理
問題19:管理員工時感覺力不從心;
問題20:從早忙到晚但沒有效率;
問題21:沒有正確的經(jīng)營理念。
十九、領(lǐng)導(dǎo)力
二十、時間管理
二十一、經(jīng)營理念