企業(yè)管理培訓(xùn)
你當(dāng)前所在的位置:首頁(yè) > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 百貨公司招商管理與品牌導(dǎo)入-上海工慧企業(yè)管理
【課程背景】
招商 絕不是品牌之間的堆砌,招商必須要遵從于:定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)策略。招商的成敗直接決定著企業(yè)資產(chǎn)的投資效率和回報(bào)率,決定著企業(yè)的發(fā)展與未來(lái),所以招商人員的培育是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
課程目標(biāo)
目前市場(chǎng)上針對(duì)招商的課程很多,但是都將重心放在「談判技巧」之上,而唯有本課程從更高的企業(yè)戰(zhàn)略角度思考,不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧
1、精準(zhǔn)的品牌招商到底從哪里來(lái)?
2、如何與品牌商建立新型戰(zhàn)略關(guān)系?
3、如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌組合?本課程將全方位、系統(tǒng)化的解開(kāi)煉成強(qiáng)大招商經(jīng)理的秘訣。
學(xué)習(xí)對(duì)象
集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、招商總監(jiān)、拓展總監(jiān)、門店的招商經(jīng)理等;
課程內(nèi)容
一、招商概述
1.百貨業(yè)招商管理概述
2.招商決定成敗
3.招商的核心問(wèn)題
4.涉及定位的幾個(gè)問(wèn)題
5.具體的5個(gè)基本定位
6.招商的目標(biāo)
二、招商定位
1.定位是招商的前提:
MD計(jì)劃完全攻略—如何制定最佳商品策略
2.如何執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查:
開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)查
運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
如何分析競(jìng)爭(zhēng)店
如何分析品牌商
4.顧客在哪里:
開(kāi)設(shè)新店要如何找到顧客群?
經(jīng)營(yíng)中的百貨店顧客研究
商圈鎖定的幾個(gè)誤區(qū)
三、招商計(jì)劃
1.時(shí)間軸及工作流程軸
2.招商組織的組建
3.商品定位與招商的關(guān)系
4.招商廣告策略
5.品牌計(jì)劃
四、招商談判
1.如何成為招商談判的高手:
招商談判的Q and A
2.加值型談判法—從何說(shuō)起,如何加分?
經(jīng)營(yíng)面的£值—數(shù)字說(shuō)話
管理面的£值—能掌握在自己手中的牌
目標(biāo)面的£值—有錢能使鬼推磨
服務(wù)面的£值—形象永遠(yuǎn)能加分
企劃面的£值—善造聲勢(shì),應(yīng)勢(shì)利導(dǎo)
五£值的綜合運(yùn)用—善用百貨品牌的綜合數(shù)字
硬傷要如何軟治療
五、商品分析
1.商品布局
2.商品組合
3.品類/部門/品牌占比
4.平效/銷售/毛利占比
5.動(dòng)線規(guī)劃
6.單柜面積設(shè)定
7.返券檔位設(shè)定
六、品牌導(dǎo)入(以奢侈品為例)
1.國(guó)際一、二線奢侈品市場(chǎng)的品牌與代理商經(jīng)營(yíng)概述
2.國(guó)際一、二線奢侈品與百貨商場(chǎng)合作條件說(shuō)明
3.國(guó)際一、二線奢侈品的引進(jìn)技巧與替代方案
七、品牌導(dǎo)入(以化妝品為例)
1.國(guó)際一、二線化妝品市場(chǎng)的品牌與代理商經(jīng)營(yíng)概述
2.國(guó)際一、二線化妝品與百貨商場(chǎng)合作條件說(shuō)明
3.國(guó)際一、二線化妝品的引進(jìn)技巧與替代方案
百貨公司招商管理與品牌導(dǎo)入-上海工慧企業(yè)管理
信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:184字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
招商 絕不是品牌之間的堆砌,招商必須要遵從于:定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)策略。招商的成敗直接決定著企業(yè)資產(chǎn)的投資效率和回報(bào)率,決定著企業(yè)的發(fā)展與未來(lái),所以招商人員的培育是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
課程目標(biāo)
目前市場(chǎng)上針對(duì)招商的課程很多,但是都將重心放在「談判技巧」之上,而唯有本課程從更高的企業(yè)戰(zhàn)略角度思考,不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧
1、精準(zhǔn)的品牌招商到底從哪里來(lái)?
2、如何與品牌商建立新型戰(zhàn)略關(guān)系?
3、如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌組合?本課程將全方位、系統(tǒng)化的解開(kāi)煉成強(qiáng)大招商經(jīng)理的秘訣。
學(xué)習(xí)對(duì)象
集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、招商總監(jiān)、拓展總監(jiān)、門店的招商經(jīng)理等;
課程內(nèi)容
一、招商概述
1.百貨業(yè)招商管理概述
2.招商決定成敗
3.招商的核心問(wèn)題
4.涉及定位的幾個(gè)問(wèn)題
5.具體的5個(gè)基本定位
6.招商的目標(biāo)
二、招商定位
1.定位是招商的前提:
MD計(jì)劃完全攻略—如何制定最佳商品策略
2.如何執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查:
開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)查
運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
如何分析競(jìng)爭(zhēng)店
如何分析品牌商
4.顧客在哪里:
開(kāi)設(shè)新店要如何找到顧客群?
經(jīng)營(yíng)中的百貨店顧客研究
商圈鎖定的幾個(gè)誤區(qū)
三、招商計(jì)劃
1.時(shí)間軸及工作流程軸
2.招商組織的組建
3.商品定位與招商的關(guān)系
4.招商廣告策略
5.品牌計(jì)劃
四、招商談判
1.如何成為招商談判的高手:
招商談判的Q and A
2.加值型談判法—從何說(shuō)起,如何加分?
經(jīng)營(yíng)面的£值—數(shù)字說(shuō)話
管理面的£值—能掌握在自己手中的牌
目標(biāo)面的£值—有錢能使鬼推磨
服務(wù)面的£值—形象永遠(yuǎn)能加分
企劃面的£值—善造聲勢(shì),應(yīng)勢(shì)利導(dǎo)
五£值的綜合運(yùn)用—善用百貨品牌的綜合數(shù)字
硬傷要如何軟治療
五、商品分析
1.商品布局
2.商品組合
3.品類/部門/品牌占比
4.平效/銷售/毛利占比
5.動(dòng)線規(guī)劃
6.單柜面積設(shè)定
7.返券檔位設(shè)定
六、品牌導(dǎo)入(以奢侈品為例)
1.國(guó)際一、二線奢侈品市場(chǎng)的品牌與代理商經(jīng)營(yíng)概述
2.國(guó)際一、二線奢侈品與百貨商場(chǎng)合作條件說(shuō)明
3.國(guó)際一、二線奢侈品的引進(jìn)技巧與替代方案
七、品牌導(dǎo)入(以化妝品為例)
1.國(guó)際一、二線化妝品市場(chǎng)的品牌與代理商經(jīng)營(yíng)概述
2.國(guó)際一、二線化妝品與百貨商場(chǎng)合作條件說(shuō)明
3.國(guó)際一、二線化妝品的引進(jìn)技巧與替代方案