【課程背景】
　　招商 絕不是品牌之間的堆砌，招商必須要遵從于：定位策略、品牌策略、管理策略、行銷策略、廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)策略。招商的成敗直接決定著企業(yè)資產(chǎn)的投資效率和回報(bào)率，決定著企業(yè)的發(fā)展與未來(lái)，所以招商人員的培育是企業(yè)發(fā)展的重中之重。
　　課程目標(biāo)
　　目前市場(chǎng)上針對(duì)招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業(yè)戰(zhàn)略角度思考，不僅和您分享諸多百貨招商談判技巧
　　1、精準(zhǔn)的品牌招商到底從哪里來(lái)?
　　2、如何與品牌商建立新型戰(zhàn)略關(guān)系?
　　3、如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)品牌組合?本課程將全方位、系統(tǒng)化的解開(kāi)煉成強(qiáng)大招商經(jīng)理的秘訣。
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　集團(tuán)總裁、店總經(jīng)理、招商總監(jiān)、拓展總監(jiān)、門店的招商經(jīng)理等;
　　課程內(nèi)容
　　一、招商概述
　　1.百貨業(yè)招商管理概述
　　2.招商決定成敗
　　3.招商的核心問(wèn)題
　　4.涉及定位的幾個(gè)問(wèn)題
　　5.具體的5個(gè)基本定位
　　6.招商的目標(biāo)
　　二、招商定位
　　1.定位是招商的前提：
　　MD計(jì)劃完全攻略—如何制定最佳商品策略
　　2.如何執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查：
　　開(kāi)店市場(chǎng)調(diào)查
　　運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)調(diào)查
　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
　　如何分析競(jìng)爭(zhēng)店
　　如何分析品牌商
　　4.顧客在哪里：
　　開(kāi)設(shè)新店要如何找到顧客群?
　　經(jīng)營(yíng)中的百貨店顧客研究
　　商圈鎖定的幾個(gè)誤區(qū)
　　三、招商計(jì)劃
　　1.時(shí)間軸及工作流程軸
　　2.招商組織的組建
　　3.商品定位與招商的關(guān)系
　　4.招商廣告策略
　　5.品牌計(jì)劃
　　四、招商談判
　　1.如何成為招商談判的高手:
　　招商談判的Q and A
　　2.加值型談判法—從何說(shuō)起，如何加分?
　　經(jīng)營(yíng)面的￡值—數(shù)字說(shuō)話
　　管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌
　　目標(biāo)面的￡值—有錢能使鬼推磨
　　服務(wù)面的￡值—形象永遠(yuǎn)能加分
　　企劃面的￡值—善造聲勢(shì)，應(yīng)勢(shì)利導(dǎo)
　　五￡值的綜合運(yùn)用—善用百貨品牌的綜合數(shù)字
　　硬傷要如何軟治療
　　五、商品分析
　　1.商品布局
　　2.商品組合
　　3.品類/部門/品牌占比
　　4.平效/銷售/毛利占比
　　5.動(dòng)線規(guī)劃
　　6.單柜面積設(shè)定
　　7.返券檔位設(shè)定
　　六、品牌導(dǎo)入(以奢侈品為例)
　　1.國(guó)際一、二線奢侈品市場(chǎng)的品牌與代理商經(jīng)營(yíng)概述
　　2.國(guó)際一、二線奢侈品與百貨商場(chǎng)合作條件說(shuō)明
　　3.國(guó)際一、二線奢侈品的引進(jìn)技巧與替代方案
　　七、品牌導(dǎo)入(以化妝品為例)
　　1.國(guó)際一、二線化妝品市場(chǎng)的品牌與代理商經(jīng)營(yíng)概述
　　2.國(guó)際一、二線化妝品與百貨商場(chǎng)合作條件說(shuō)明
　　3.國(guó)際一、二線化妝品的引進(jìn)技巧與替代方案