學(xué)習(xí)對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)
課程目標(biāo)
1.加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的理解與運(yùn)用
2.掌握市場(chǎng)分析方法與技巧
3.通過分析市場(chǎng)找到營(yíng)銷的機(jī)會(huì)并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略
4.通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升學(xué)員市場(chǎng)分析與策劃的能力
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課程內(nèi)容
第一天上午
一、緒論――市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立
1、市場(chǎng)工程學(xué)
2、市場(chǎng)分析
3、明確挑戰(zhàn)
4、信息收集
5、數(shù)據(jù)分析
6、市場(chǎng)策略
7、設(shè)計(jì)策略
8、制定計(jì)劃
9、市場(chǎng)監(jiān)控
10、監(jiān)控行動(dòng)
第一天下午
1、市場(chǎng)分析
2、我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
3、數(shù)據(jù)分析方法
4、描述性分析
5、相關(guān)性分析
6、推理性分析―因果分析
7、有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具
8、經(jīng)驗(yàn)曲線
9、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期
10、BCG矩陣
11麥肯希矩陣
12、ADL矩陣
13、SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析
14、CSF分析
15、診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)
16、7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)
17、10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)
18、2個(gè)客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號(hào)發(fā)生器
1.明確挑戰(zhàn)
2.分析數(shù)據(jù)
3.設(shè)計(jì)解決方案
第二天上午
1、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
2、用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù)
3、客戶需求及購(gòu)買特征
4、客戶的三維需求
5、客戶需求分析
6、客戶購(gòu)買特征
7、價(jià)格
8、三種價(jià)格體系
9、不同價(jià)格體系的應(yīng)用
10、產(chǎn)品的價(jià)格定位
11、潛在市場(chǎng)容量
12、市場(chǎng)規(guī)模
13、市場(chǎng)增長(zhǎng)率
14、產(chǎn)品生命周期
15、市場(chǎng)占有率
16、市場(chǎng)集中度
17、公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測(cè)器
1.明確挑戰(zhàn)
2.設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù)
3.分析數(shù)據(jù)
4.設(shè)計(jì)解決方案
第二天下午
1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
2、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)
3、市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)
4、當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析）
5、如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？
6、如何做下一年度的銷售計(jì)劃？
7、新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？
8、市場(chǎng)策略
9、品牌戰(zhàn)略
10、企業(yè)模式設(shè)計(jì)
11、組合營(yíng)銷策略
12、競(jìng)爭(zhēng)策略