企業(yè)管理培訓(xùn)
你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 顧問式銷售,以顧客為中心-上海工慧企業(yè)管理
【課程背景】
本課程從業(yè)務(wù)銷售 基本功談起,分成兩大部分,先談基本銷售進(jìn)程中業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備之觀念、認(rèn)知與做法,進(jìn)而在進(jìn)階課程中深入解析顧問式 銷售之精神與技巧,并以大客戶開發(fā)與維護(hù)為主軸,用具體案例與研討促進(jìn)學(xué)習(xí)成效。只要學(xué)員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),透過講師的講授將能夠讓學(xué)員體會出顧問式銷售背后的的原理和方法,進(jìn)而靈活運(yùn)用在工作上。
課程目標(biāo)
1、建立業(yè)務(wù)人員顧問銷售的基本觀念及能力
2、清楚掌握顧問銷售的黃金步驟,滿足客戶并且達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
3、學(xué)習(xí)并熟悉顧問銷售技巧并演練銷售流程
4、提升大客戶開發(fā)與維護(hù)之能力
學(xué)習(xí)對象
業(yè)務(wù),銷售人員,及部門主管
課程內(nèi)容
工作成就定律 態(tài)度決勝負(fù) 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
壓力是[助力]或是[阻力]? 壓力→潛力→能力→實(shí)力→競爭力→影響力 講授/
案例演練/互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
正面積極VS.負(fù)面消極 策略性的壓力,可以產(chǎn)生創(chuàng)新的思維 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
愛到深處無怨尤
1) 熱愛您的工作-『熱情』創(chuàng)造『行情』
2) 想要成功的方法
3) 愛的力量 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
自我營銷
1) 內(nèi)勤?外勤?
2) 每個人都是業(yè)務(wù)!
3) 我們到底在賣什么?
4) 超級業(yè)務(wù)員-賣出『自己』!
5) 思想、信仰、力量…
6) 您相信嗎?您愛嗎? 講授/
案例演練/互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
共識建立 共識定團(tuán)隊(duì) 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
團(tuán)隊(duì)的形成 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的四個環(huán)節(jié) 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
有共識才能共事
1) 說清楚,講明白
2) 志同道合
3) 正面思考
4) 主動積極
5) 感恩的心 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
學(xué)問從敬中求
1) 先習(xí)禮,后學(xué)文
2) 教育 vs 訓(xùn)練 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
能力與信任 1) 信賴
2) 真誠3) 責(zé)任 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
人者心之器 結(jié)論 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
研討及回饋 互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
課程單元 課程目的 教學(xué)方法 教具
顧問式銷售,以顧客為中心-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:173字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
本課程從業(yè)務(wù)銷售 基本功談起,分成兩大部分,先談基本銷售進(jìn)程中業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備之觀念、認(rèn)知與做法,進(jìn)而在進(jìn)階課程中深入解析顧問式 銷售之精神與技巧,并以大客戶開發(fā)與維護(hù)為主軸,用具體案例與研討促進(jìn)學(xué)習(xí)成效。只要學(xué)員有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),透過講師的講授將能夠讓學(xué)員體會出顧問式銷售背后的的原理和方法,進(jìn)而靈活運(yùn)用在工作上。
課程目標(biāo)
1、建立業(yè)務(wù)人員顧問銷售的基本觀念及能力
2、清楚掌握顧問銷售的黃金步驟,滿足客戶并且達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
3、學(xué)習(xí)并熟悉顧問銷售技巧并演練銷售流程
4、提升大客戶開發(fā)與維護(hù)之能力
學(xué)習(xí)對象
業(yè)務(wù),銷售人員,及部門主管
課程內(nèi)容
工作成就定律 態(tài)度決勝負(fù) 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
壓力是[助力]或是[阻力]? 壓力→潛力→能力→實(shí)力→競爭力→影響力 講授/
案例演練/互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
正面積極VS.負(fù)面消極 策略性的壓力,可以產(chǎn)生創(chuàng)新的思維 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
愛到深處無怨尤
1) 熱愛您的工作-『熱情』創(chuàng)造『行情』
2) 想要成功的方法
3) 愛的力量 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
自我營銷
1) 內(nèi)勤?外勤?
2) 每個人都是業(yè)務(wù)!
3) 我們到底在賣什么?
4) 超級業(yè)務(wù)員-賣出『自己』!
5) 思想、信仰、力量…
6) 您相信嗎?您愛嗎? 講授/
案例演練/互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
共識建立 共識定團(tuán)隊(duì) 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
團(tuán)隊(duì)的形成 構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的四個環(huán)節(jié) 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
有共識才能共事
1) 說清楚,講明白
2) 志同道合
3) 正面思考
4) 主動積極
5) 感恩的心 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
學(xué)問從敬中求
1) 先習(xí)禮,后學(xué)文
2) 教育 vs 訓(xùn)練 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
能力與信任 1) 信賴
2) 真誠3) 責(zé)任 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
人者心之器 結(jié)論 講授/
互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
研討及回饋 互動 白報(bào)紙/投影機(jī)
課程單元 課程目的 教學(xué)方法 教具