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出奇制勝的實戰(zhàn)營銷寶典-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:210字體大小:



    【課程背景】
  為什么銷售人員總是成批的來,成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才,不能穩(wěn)定銷售隊伍?為什么銷售人員工齡越長,抱怨越多?為什么銷售人員的情緒,總是不能感染客戶?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運?如何訓練銷售人員,將新人的培育期縮短50%,并能迅速出業(yè)績?如何標準化的“打造”更多的銷售人員,擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式?如何用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經(jīng)濟危機非常時期,企業(yè)無不期盼能夠保住市場份額保住業(yè)績甚至能夠開拓出新的市場,作為市場一線的銷售團隊就是企業(yè)取得業(yè)績的一把尖刀,相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創(chuàng)造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程,針對企業(yè)一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓部及公司各部門全體員工,以突破業(yè)績?yōu)槟繕?,幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績尖兵
  課程目標
  1、通過本課程,您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷售競爭力的各組成部分
  2 、通過本課程,您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分
  3、通過本課程,您可以學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧
  4、通過本課程,您還可以學習到如何將“銷售”分解成流程,流程進行一一的解析
  學習對象
  企業(yè)市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳)
  課程內(nèi)容
  第一部分 前言
  1、市場競爭新理念
  2、客戶競爭新認識
  第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成
  1、總裁贏銷力
  ①總裁贏銷之道
 ?、诳偛泌A銷之根
  ③總裁贏銷之局
 ?、芸偛泌A銷之果
  2、團隊贏銷力
 ?、黉N售組織規(guī)劃
  ②銷售文化建設
 ?、垆N售制度管理
  ④銷售流程控制
 ?、蒌N售人才培育
  3、個人贏銷力
 ?、黉N售狀態(tài)――瘋狂贏銷
 ?、阡N售方法――幽默贏銷
 ?、垆N售專業(yè)――專家式贏銷
 ?、茕N售定位――老板式贏銷
  第三部分 個人銷售實現(xiàn)力組成
  1、銷售人員的素質(zhì)結構
  ①銷售內(nèi)驅力
 ?、谌嗣}經(jīng)營靈敏度
 ?、垆N售逆商指數(shù)
  2、銷售人員能力結構
 ?、黉N售心理能量度
  ②銷售溝通技術度
 ?、垆N售顧問專業(yè)度
  ④銷售定位氣量度
  3、頂尖銷售精英的特點
  4、超級銷售心靈法則
  5、超級銷售能力解析
  ①語言能力
 ?、谖淖帜芰?br>  ?、蹨贤芰?br>   ④策劃能力
 ?、菡夏芰?br>  ?、藿浑H能力
  第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
  1、銷售溝通5種理念
  2、幽默贏銷訓練要領
  3、專家式贏銷訓練要領
 ?、賹<沂戒N售思維
 ?、趯<沂戒N售的本質(zhì)特征
 ?、蹖<沂戒N售六法則
 ?、軐<沂戒N售四原則
 ?、輰<沂戒N售訓練法則
  4、老板式銷售訓練要領
  ①認識老板
 ?、诶习孱愋?br>   ③老板式銷售訓練法則
  第五部分 規(guī)范化銷售流程
  1、“二分法”銷售流程
  2、“四分法”銷售流程
  3、“八分法”銷售流程
  4、銷售流程解析
  

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