課程目標
　　1. 把握銷售重點，突破個人樓盤銷售障礙，從三個階段全面提高個人銷售技巧
　　2. 掌握金牌銷售團隊人才打造的方法，通過先進激勵、績效、目標管理等方法解決團隊問題
　　3. 學習國內獨家首創(chuàng)的實戰(zhàn)型“優(yōu)勢售樓法”，掌握業(yè)績倍增的全新售樓模式
　　4. 掌握最頂尖的售樓方法、技巧以及管理技能，極大提高“售罄”水準
　　學習對象
　　營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理以及銷售骨干團隊等
　　課程內容
　　一、售樓前、中、后的突破藝術----個人銷售創(chuàng)新
　　1、成功從推銷開始
　　1) 樓盤銷售競爭五要素分析
　　2) 房地產銷售以“道”御“術”
　　3) 房地產銷售技巧的3大鐵律
　　2、客戶接待、留下美好印象
　　1) 初次接觸—淺析三種信息傳遞方式及不同肢體語言對成交帶來的不同結果
　　2) 良好的電話溝通禮儀帶來事半功倍的效果
　　3) 售樓中電話技巧運用及分析
　　3、尋找需求、戶型推介
　　1) 需要-需求-想要，對置業(yè)者實行“讀心術”
　　2) 全面搜集掌握置業(yè)者信息
　　3) 探尋需求的五步驟及完成五步驟的有效方法解析
　　4) 強效開發(fā)顧客需求的4項原則
　　4、樓盤帶看、陳述利益
　　1) 建立置業(yè)者信賴感，引爆購買情緒的方法
　　2) 樓盤介紹的致命穿透力，你掌握多少?
　　3) 創(chuàng)造售樓優(yōu)勢-突破生理、心理障礙
　　4) 優(yōu)勢售樓法則-“劣勢為優(yōu)勢”
　　5) 售樓關系學在樓盤銷售過程中的運用
　　6) 簡述四種置業(yè)者性格類別劃分并根據(jù)置業(yè)者不同性格特點“定制銷售”
　　5、解除抗拒、獲取認同
　　1) FROM溝通公式及常見肢體語言含義
　　2) 幾類買樓抗拒的處理注意事項
　　6、獲取承諾，締結成交
　　1) 如何讓你的售樓詞語充滿魅力
　　2) 準確獲得三類成交信號
　　3) 成交技巧的運用：售樓優(yōu)勢運用;優(yōu)勢說服技巧-“痛苦-快樂;試探性成交的奧秘……
　　7、再度出發(fā)、服務制勝
　　1) 服務是最佳的行銷技巧
　　2) 完善成交后跟進工作，為更好的服務及二次銷售做鋪墊
　　3) 房地產銷售過程中，銷售人員服務要求
　　二、高效打造銷售鐵軍-----團隊銷售創(chuàng)新
　　1、簡述銷售團隊問題現(xiàn)狀
　　2、打造銷售鐵軍，銷售人員招聘及培訓、輔導
　　1) 招聘四大誤區(qū)
　　2) 房地產銷售人員招聘標準及程
　　3) 銷售人員培訓程序、內容及培訓方式：新人培訓;房地產銷售提升培訓
　　4) 房地產銷售人員的目標管理及績效管理
　　a 目標管理SMART原則
　　b 新人目標管理流程
　　c 售樓人員的激勵法則、績效評估
　　3、激勵銷售超人，銷售人員的激勵方法及原則
　　1) 簡述個人及團隊激勵方式及激勵機制的建立
　　2) 銷售人員的壓力管理
　　3) 如何打造銷售團隊的高效執(zhí)行力