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銷售精英團隊打造與團隊管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:197字體大小:



    課程目標
  1. 把握銷售重點,突破個人樓盤銷售障礙,從三個階段全面提高個人銷售技巧
  2. 掌握金牌銷售團隊人才打造的方法,通過先進激勵、績效、目標管理等方法解決團隊問題
  3. 學習國內獨家首創(chuàng)的實戰(zhàn)型“優(yōu)勢售樓法”,掌握業(yè)績倍增的全新售樓模式
  4. 掌握最頂尖的售樓方法、技巧以及管理技能,極大提高“售罄”水準
  學習對象
  營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理以及銷售骨干團隊等
  課程內容
  一、售樓前、中、后的突破藝術----個人銷售創(chuàng)新
  1、成功從推銷開始
  1) 樓盤銷售競爭五要素分析
  2) 房地產銷售以“道”御“術”
  3) 房地產銷售技巧的3大鐵律
  2、客戶接待、留下美好印象
  1) 初次接觸—淺析三種信息傳遞方式及不同肢體語言對成交帶來的不同結果
  2) 良好的電話溝通禮儀帶來事半功倍的效果
  3) 售樓中電話技巧運用及分析
  3、尋找需求、戶型推介
  1) 需要-需求-想要,對置業(yè)者實行“讀心術”
  2) 全面搜集掌握置業(yè)者信息
  3) 探尋需求的五步驟及完成五步驟的有效方法解析
  4) 強效開發(fā)顧客需求的4項原則
  4、樓盤帶看、陳述利益
  1) 建立置業(yè)者信賴感,引爆購買情緒的方法
  2) 樓盤介紹的致命穿透力,你掌握多少?
  3) 創(chuàng)造售樓優(yōu)勢-突破生理、心理障礙
  4) 優(yōu)勢售樓法則-“劣勢為優(yōu)勢”
  5) 售樓關系學在樓盤銷售過程中的運用
  6) 簡述四種置業(yè)者性格類別劃分并根據(jù)置業(yè)者不同性格特點“定制銷售”
  5、解除抗拒、獲取認同
  1) FROM溝通公式及常見肢體語言含義
  2) 幾類買樓抗拒的處理注意事項
  6、獲取承諾,締結成交
  1) 如何讓你的售樓詞語充滿魅力
  2) 準確獲得三類成交信號
  3) 成交技巧的運用:售樓優(yōu)勢運用;優(yōu)勢說服技巧-“痛苦-快樂;試探性成交的奧秘……
  7、再度出發(fā)、服務制勝
  1) 服務是最佳的行銷技巧
  2) 完善成交后跟進工作,為更好的服務及二次銷售做鋪墊
  3) 房地產銷售過程中,銷售人員服務要求
  二、高效打造銷售鐵軍-----團隊銷售創(chuàng)新
  1、簡述銷售團隊問題現(xiàn)狀
  2、打造銷售鐵軍,銷售人員招聘及培訓、輔導
  1) 招聘四大誤區(qū)
  2) 房地產銷售人員招聘標準及程
  3) 銷售人員培訓程序、內容及培訓方式:新人培訓;房地產銷售提升培訓
  4) 房地產銷售人員的目標管理及績效管理
  a 目標管理SMART原則
  b 新人目標管理流程
  c 售樓人員的激勵法則、績效評估
  3、激勵銷售超人,銷售人員的激勵方法及原則
  1) 簡述個人及團隊激勵方式及激勵機制的建立
  2) 銷售人員的壓力管理
  3) 如何打造銷售團隊的高效執(zhí)行力
  

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