【課程背景】
　　為什么20%的業(yè)務精英完成80%的業(yè)績? 80%的普通業(yè)務員只能完成20%的業(yè)務?這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗下陣來。顛覆傳統(tǒng)的套路和流程!大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。傳統(tǒng)的推銷套路、流程：顛覆傳統(tǒng)的套路、流程四維成交法銷售模型
　　學習對象
　　營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
　　課程內容
　　1、大客戶營銷三特點
　　2、影響購買的四類人
　　3、難以逾越的四個拒絕
　　4、成交的四個標志
　　5、點線面體的運作流程
　　6、銷售中常遇的五個地雷
　　7、必須遵循的五個策略
　　8、營銷工具：六把快刀
　　9、一網(wǎng)打盡的五組問題
　　10、一劍封喉的營銷話術
　　11、一步成交的機遇判斷和把握
　　12、四維成交法軟件的使用