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【課程背景】
為什么20%的業(yè)務精英完成80%的業(yè)績? 80%的普通業(yè)務員只能完成20%的業(yè)務?這樣的流程和套路,70%—90%的不確定因素。只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗下陣來。顛覆傳統(tǒng)的套路和流程!大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法:用好六把快刀,把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作,一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。傳統(tǒng)的推銷套路、流程:顛覆傳統(tǒng)的套路、流程四維成交法銷售模型
學習對象
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程內容
1、大客戶營銷三特點
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個拒絕
4、成交的四個標志
5、點線面體的運作流程
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、營銷工具:六把快刀
9、一網(wǎng)打盡的五組問題
10、一劍封喉的營銷話術
11、一步成交的機遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
大客戶營銷模式建設-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:181字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
為什么20%的業(yè)務精英完成80%的業(yè)績? 80%的普通業(yè)務員只能完成20%的業(yè)務?這樣的流程和套路,70%—90%的不確定因素。只有少數(shù)的精英才能做到。大多數(shù)人都會敗下陣來。顛覆傳統(tǒng)的套路和流程!大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法:用好六把快刀,把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作,一網(wǎng)打盡、一劍封喉、一步成交。傳統(tǒng)的推銷套路、流程:顛覆傳統(tǒng)的套路、流程四維成交法銷售模型
學習對象
營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
課程內容
1、大客戶營銷三特點
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個拒絕
4、成交的四個標志
5、點線面體的運作流程
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、營銷工具:六把快刀
9、一網(wǎng)打盡的五組問題
10、一劍封喉的營銷話術
11、一步成交的機遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用