企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
站高一點(diǎn)看“營銷”:
明星代言,為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品?
廣告砸錢,為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局?
塑造品牌,為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌,除了國產(chǎn)煙酒?
業(yè)績利潤,為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長?
消費(fèi)族群,為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競爭對手?
結(jié)果,你所做的都是“錯”的?讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海,而是消費(fèi)者的腦海。
只有,當(dāng)營銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派,才是“贏”銷,我們大聲對你說,
“ 培訓(xùn)界沒有大師,只有實(shí)戰(zhàn)派! ”
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員
課程內(nèi)容
第一模塊:營銷微視界 Marketing Insight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題?
3.認(rèn)識什么是影響消費(fèi)者的真正動因
4.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
第二模塊:營銷與品牌 Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略(科特勒的市場營銷的核心思想)
3.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價值與定價
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
? *小米手機(jī)的失敗原因
? *百度與360未來誰更強(qiáng)
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素:S、T、P
第三模塊:整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機(jī)公關(guān)
? *99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
第四模塊:營銷與品牌體驗(yàn) Marketing & Brand Experience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個方面
3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營銷要素
第五模塊:品牌承諾 Brand Promise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂?shù)谋P蕹兄Z
關(guān)鍵工具 *多維的價值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊:創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊:海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維
贏在市場--品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:187字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大 中 小
【課程背景】
站高一點(diǎn)看“營銷”:
明星代言,為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品?
廣告砸錢,為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局?
塑造品牌,為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌,除了國產(chǎn)煙酒?
業(yè)績利潤,為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長?
消費(fèi)族群,為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競爭對手?
結(jié)果,你所做的都是“錯”的?讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海,而是消費(fèi)者的腦海。
只有,當(dāng)營銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派,才是“贏”銷,我們大聲對你說,
“ 培訓(xùn)界沒有大師,只有實(shí)戰(zhàn)派! ”
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員
課程內(nèi)容
第一模塊:營銷微視界 Marketing Insight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題?
3.認(rèn)識什么是影響消費(fèi)者的真正動因
4.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
第二模塊:營銷與品牌 Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略(科特勒的市場營銷的核心思想)
3.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價值與定價
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
? *小米手機(jī)的失敗原因
? *百度與360未來誰更強(qiáng)
? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素:S、T、P
第三模塊:整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理
案例分享 *加多寶的成功案例
? *富士康的危機(jī)公關(guān)
? *99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
第四模塊:營銷與品牌體驗(yàn) Marketing & Brand Experience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個方面
3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營銷要素
第五模塊:品牌承諾 Brand Promise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂?shù)谋P蕹兄Z
關(guān)鍵工具 *多維的價值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊:創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊:海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維