【課程背景】
　　站高一點(diǎn)看“營銷”：
　　明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品?
　　廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局?
　　塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒?
　　業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長?
　　消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競爭對手?
　　結(jié)果，你所做的都是“錯”的?讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費(fèi)者的腦海。
　　只有，當(dāng)營銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
　　“ 培訓(xùn)界沒有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派! ”
　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)家、董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)及營銷從業(yè)人員
　　課程內(nèi)容
　　第一模塊：營銷微視界 Marketing Insight
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.了解市場營銷與品牌的差異
　　2.清楚市場營銷到底是解決什么問題?
　　3.認(rèn)識什么是影響消費(fèi)者的真正動因
　　4.認(rèn)識需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
　　5.掌握滿足需求的方式
　　案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
　　? *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
　　關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔
　　第二模塊：營銷與品牌 Marketing & Branding
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.理解市場營銷的終極目的
　　2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略(科特勒的市場營銷的核心思想)
　　3.認(rèn)識品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
　　4.理解品牌價值與定價
　　5.打造成功品牌的七把秘匙
　　案例分享 *SUV型汽車的競爭空間
　　? *小米手機(jī)的失敗原因
　　? *百度與360未來誰更強(qiáng)
　　? *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
　　關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P
　　第三模塊：整合營銷傳播 Integrated Marketing Communication
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.掌握整合營銷傳播的概念
　　2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
　　3.學(xué)會正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
　　4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險管理
　　案例分享 *加多寶的成功案例
　　? *富士康的危機(jī)公關(guān)
　　? *99%明星代言的失敗
　　關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣
　　第四模塊：營銷與品牌體驗(yàn) Marketing & Brand Experience
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.品牌的2種載體及標(biāo)示
　　2.全方位品牌體驗(yàn)的6個方面
　　3.掌握品牌價值與定價的關(guān)鍵點(diǎn)
　　案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯了
　　? *王老吉vs和其正vs加多寶那個名字好
　　關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營銷要素
　　第五模塊：品牌承諾 Brand Promise
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
　　2.理解消費(fèi)者滿意度與其價值體系的4個階層的關(guān)系
　　3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
　　案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
　　*美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
　　關(guān)鍵工具 *多維的價值體系分析工具
　　*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
　　第六模塊：創(chuàng)新的維度 Dimensions of Innovation
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.創(chuàng)新的四種不同方式
　　2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
　　案例分享 *電子(紙)書勢必退出江湖
　　關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
　　第七模塊：海外品牌營銷模式 Global Marketing & Branding
　　學(xué)習(xí)收獲
　　1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
　　2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
　　案例分享 *日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
　　*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
　　關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維