【課程背景】
　　在高預期快增長的市場環(huán)境與業(yè)績壓力下，銷售目標的設定至關重要!目標的設定緊貼實際，有效實行，成為企業(yè)邁向成功的第一步!
　　但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標設定與完成在頭痛不已，還要想方設法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學會設定銷售目標，馬上掌握有效激勵員工的各種方法?答案就在本課程中!
　　制定切實可行的銷售目標，使用有效方法激勵員工，才能使銷售團隊的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團隊!
　　學習對象
　　銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級銷售管理人士
　　課程內(nèi)容
　　一、銷售目標的預測和定案方法
　　1.實現(xiàn)銷售目標的3大核心要素
　　2.銷售量設定的6種基本方法
　　3.銷售預測中德爾菲方法的運用
　　二、目標的分配依據(jù)與具體方法
　　1.銷售指標分配的5種方法
　　2.個人能力遞進的黃金分割原則
　　3.3種銷售指標的優(yōu)劣度分析
　　三、目標執(zhí)行的“標桿管理”導入
　　1.標桿管理對實現(xiàn)目標的幫助
　　2.銷售指標的內(nèi)部、行業(yè)、社會標
　　桿管理
　　四、目標的實施和管理控制
　　1.目標管理的“最大容忍原則”
　　2.目標管理的“防止老化方法”
　　3.目標管理的“計劃分解原則”
　　五、銷售人員工作的源動力
　　1.員工表現(xiàn)為何飄忽不定
　　2.內(nèi)外驅(qū)動力的作用
　　3.行為動力的影響因素
　　六、銷售人員的被認知與保留
　　1.銷售人員流失的關鍵因素
　　2.不同職業(yè)階層人員的期望分析
　　3.影響關鍵業(yè)務發(fā)展的6個要素
　　七、對不同類型銷售人員的激勵方法
　　1.員工的工作績效愿景需要
　　2.營造信任的氛圍
　　3.培養(yǎng)銷售狀元的魚池和大海
　　八、銷售經(jīng)理與下屬共同規(guī)劃發(fā)展的旅程
　　1.如何確定彈性目標
　　2.個人需要與企業(yè)需要相結(jié)合
　　3.構建心理圖像的俱像效應
　　九、有效建立銷售組織的激勵機制
　　1.激勵機制建設原則
　　2.方式介紹及特征優(yōu)劣分析