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2013年房地產(chǎn)系統(tǒng)定位策劃與項(xiàng)目營銷推廣-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:300字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  中國房地產(chǎn) 開發(fā)將進(jìn)入更白熱化的競爭時(shí)代,在眾多地產(chǎn)商競爭角逐中如何脫穎而出?毫無疑問,系統(tǒng)的項(xiàng)目投資定位策劃 與創(chuàng)新營銷策略及是未來房地產(chǎn)企業(yè)取勝的關(guān)鍵路徑之一,做好營銷策劃,優(yōu)化管理流程、練好內(nèi)功才能在中國經(jīng)濟(jì)整體放緩的大環(huán)境下立于不敗之地!本次研討會特邀國內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)首席營銷師,通過國內(nèi)優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討,分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營銷 策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),為房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略提供新思路和新方法。
  課程目標(biāo)
  1、獨(dú)家系統(tǒng)策劃理論,解析中國式開發(fā)定位策劃邏輯思維
  2、大量實(shí)際案例真實(shí)解析標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃推廣手法
  3、講師具備多年?duì)I銷策劃銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾創(chuàng)下令業(yè)界驚嘆的成績,授課內(nèi)容非常接地氣
  學(xué)習(xí)對象
  1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等決策層
  2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理等專業(yè)人士
  3、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等
  課程內(nèi)容
  培訓(xùn)一:如何把握房地產(chǎn)前期營銷策劃定位
  1. 如何把握房地產(chǎn)項(xiàng)目的投資決策報(bào)告
  1.1 城市決策評估體系
  1.2 觀察我們有什么
  1.2.1 地塊條件分析重點(diǎn)
  1.2.2 地塊周邊配套與城市規(guī)劃分析重點(diǎn)
  1.2.3 怎樣提煉項(xiàng)目地塊SWOT和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
  1.3 市場發(fā)展趨勢分析
  1.3.1 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龉?yīng)量的數(shù)據(jù)模型是什么
  1.3.2 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌鲂枨罅康臄?shù)據(jù)模型是什么
  1.3.3 預(yù)測當(dāng)?shù)厥袌龇績r(jià)走勢的數(shù)據(jù)模型是什么
  案例1:2008年深圳房地產(chǎn)市場供應(yīng)和需求預(yù)測
  案例2:2008年深圳房地產(chǎn)價(jià)格走勢預(yù)測
  1.4 怎樣進(jìn)行目標(biāo)客戶的找尋
  1.4.1 怎樣選定目標(biāo)客戶群
  1.4.2 預(yù)測使用的模型是什么
  1.4.3 哪些數(shù)據(jù)是預(yù)測所需的
  1.5 如何進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的定位
  1.5.1 根據(jù)容積率選擇最優(yōu)的物業(yè)類型配比方案
  1.5.2 戶型面積配比的邏輯推理過程
  1.5.3 項(xiàng)目總體市場定位的邏輯推理過程2
  . 如何成功實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位的差異化
  2.1 如何把握戶型設(shè)計(jì)的差異化
  2.1.1 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下贈送面積
  包括:半地下室、可拆卸凸窗、隱藏式衣櫥、可打掉步入式凸窗梁、過道花園和露臺花園、空中院館、6米高入戶花園和客廳、共享梯廳
  2.1.2 如何實(shí)現(xiàn)在不計(jì)容積率的前提下使面積翻倍
  一個(gè)戶型,經(jīng)過改造后可以將面積變?yōu)樵瓉淼膬杀?擁有很高的實(shí)用率
  3.21世紀(jì)最具深遠(yuǎn)營銷力的營銷模式“主題模式前期定位”
  3.1主題模式營銷提煉過程中考量的元素
  3.2風(fēng)情演繹主導(dǎo)的主題模式營銷
  3.3概念演繹主導(dǎo)的主題模式營銷涉及案例(23個(gè)):頂邦立池、萬科蘭喬圣菲、華僑城菲諾純水岸、成都清華坊、金地未來域、萬科東海岸、快速消費(fèi)品品牌結(jié)構(gòu)、合生創(chuàng)展項(xiàng)目、梅龍鎮(zhèn)、星河灣八大經(jīng)典大盤案例(碧桂園、安亭新鎮(zhèn)等)
  培訓(xùn)二:如何成功實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營銷推廣的滿堂紅
  1. 項(xiàng)目營銷推廣 成功的關(guān)鍵路徑之一如何提煉目標(biāo)客戶感性訴求
  1.1 客戶分析模型哪些
  1.2 需要哪些客戶數(shù)據(jù)
  1.3 客戶分析的方法
  2. 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略的定位
  2.1項(xiàng)目產(chǎn)品力的提煉策略
  2.1.1目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)提煉策略
  2.1.2 項(xiàng)目的產(chǎn)品力提煉策略
  2.1.3 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉策略
  2.1.4 怎樣進(jìn)行項(xiàng)目競爭力和客戶的價(jià)值對接
  2.2 項(xiàng)目推廣策略的定位
  2.2.1 如何進(jìn)行項(xiàng)目推廣策略方向的確定
  2.2.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目價(jià)值提煉
  2.2.3 如何進(jìn)行項(xiàng)目個(gè)性特征即推廣傳播過程中如何把握項(xiàng)目核心價(jià)值表現(xiàn)和感覺
  2.3 如何制定整體營銷傳播策略及廣告表現(xiàn)效果的把握
  2.3.1 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略方向
  2.3.2 如何確定項(xiàng)目推廣傳播策略的主線及手段
  2.3.3 如何確定項(xiàng)目推廣實(shí)施不同階段的具體策略手段(包括線上/下策略)的制定
  2.3.3.1 項(xiàng)目形象建立期推廣思路重點(diǎn)
  2.3.3.2 項(xiàng)目核心推廣期暨開盤強(qiáng)銷期推廣思路重點(diǎn)
  2.3.3.3 項(xiàng)目持續(xù)銷售期實(shí)施思路重點(diǎn)
  3. 定價(jià)策略
  3.1 怎樣確定基準(zhǔn)價(jià)格及調(diào)整因子有哪些
  3.2 價(jià)格策略:高開低走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
  3.3 價(jià)格策略:低開高走實(shí)現(xiàn)成功銷售的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些
  4. 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及節(jié)奏控制
  4.1 入市時(shí)機(jī)分析
  4.2 如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售節(jié)奏控制
  涉及案例(10個(gè)):上海、北京、深圳
  

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