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市場(chǎng)營(yíng)銷全方位-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:187字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    課程目標(biāo)
  市場(chǎng)營(yíng)銷 的基本過(guò)程有哪些?分為幾個(gè)層面?每個(gè)層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?
  本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn),通過(guò)分析與演練,幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷 內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí),參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力,并迅速成為營(yíng)銷專家
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員, 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下營(yíng)銷知識(shí)的的人士,各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員,以及其他欲從事營(yíng)銷管理 者
  課程內(nèi)容
  一. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
  營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
  近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
  市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
  市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
  二.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
  市場(chǎng)環(huán)境分析
  消費(fèi)者分析
  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
  三. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
  市場(chǎng)營(yíng)銷的核心:以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
  市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
  - 市場(chǎng)細(xì)分
  - 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
  - 市場(chǎng)定位
  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
  四.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
  產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
  定價(jià)
  分銷渠道
  推廣與促銷
  從4P到4C和4R
  五.促銷工具的運(yùn)用
  實(shí)戰(zhàn)促銷程序
  促銷組合的四種方式
  空軍:由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
  陸軍:由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
  海軍:由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
  特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
  六.品牌戰(zhàn)略
  七.整合營(yíng)銷(IMC)
  

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