課程目標(biāo)
　　市場(chǎng)營(yíng)銷 的基本過(guò)程有哪些?分為幾個(gè)層面?每個(gè)層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?
　　本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過(guò)分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷 內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員， 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下營(yíng)銷知識(shí)的的人士，各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員，以及其他欲從事營(yíng)銷管理 者
　　課程內(nèi)容
　　一. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
　　營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
　　近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
　　市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
　　市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
　　二.如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
　　市場(chǎng)環(huán)境分析
　　消費(fèi)者分析
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　三. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
　　市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP
　　- 市場(chǎng)細(xì)分
　　- 挑選目標(biāo)市場(chǎng)
　　- 市場(chǎng)定位
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　四.如何建立有效的營(yíng)銷計(jì)劃
　　產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
　　定價(jià)
　　分銷渠道
　　推廣與促銷
　　從4P到4C和4R
　　五.促銷工具的運(yùn)用
　　實(shí)戰(zhàn)促銷程序
　　促銷組合的四種方式
　　空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
　　陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
　　海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
　　特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
　　六.品牌戰(zhàn)略
　　七.整合營(yíng)銷(IMC)