【課程背景】
　　商場如戰(zhàn)場，銷售團隊的績效高低直接影響到企業(yè)的安危。企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭;營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵。成功的企業(yè)，一定都有高績效的銷售團隊;失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。想要在嚴峻的市場困境下突圍，就需要一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。單純的激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足當前經(jīng)濟形勢下的挑戰(zhàn)。
　　本課程通過對銷售團隊管理問題表象的深層次分析，揭示銷售團隊管理問題的本質(zhì)，并從思維模型、激勵管理、目標管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售文化六個方面展開詳細的闡述，通過“危機”、“重塑”和“復(fù)制”3大主題，從6個方面詳細解說如何打造一個完美的狼性銷售團隊。每一部分都結(jié)合了實際銷售團隊管理問題進行分析并提供相應(yīng)有參考性的解決方案。
　　課程目標
　　1.了解銷售主管的角色和職責
　　2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率
　　3.深入地了解團隊管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難
　　4.更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平
　　5.更好地化解團隊矛盾、增強團隊協(xié)作、達成目標
　　6.建立銷售管理機制，提升銷售業(yè)績
　　7.如何使激勵不僅控制結(jié)果，還能控制過程
　　8.如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕內(nèi)耗
　　9.如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)
　　10.建立成功的銷售隊伍和部門
　　學(xué)習(xí)對象
　　總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等
　　課程內(nèi)容
　　一、危機：銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥
　　1.病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖
　　2.病癥2：核心動力源不足
　　3.病癥3：沒有凝聚力
　　4.病癥4：缺乏統(tǒng)一的標準
　　5.病癥5：沒有明確的責任機制
　　二、狼王：如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
　　1.中國不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力!
　　什么是領(lǐng)導(dǎo)力?
　　如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話?
　　2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)
　　正直誠信
　　積極主動
　　專業(yè)專注
　　時間效率
　　關(guān)懷培育
　　3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶
　　三、狼王：6步建立無敵團隊
　　1.第1步：認清角色與職責
　　營銷主管的九大感嘆
　　銷售管理者管什么――管人理事
　　銷售管理者的八大職責
　　2.第2步：選拔合適的銷售人員
　　討論：火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人?
　　案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作
　　故事：前有標兵，后有追兵
　　3.第3步：塑造卓越的銷售團隊
　　4.第4步：對銷售人員進行績效考核
　　5.第5步：設(shè)計薪酬制度
　　6.第6步：凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰
　　四、狼性：鑄就完全銷售精神
　　1.激發(fā)個人潛能
　　2.做好壓力管理
　　3.鼓勵冒險嘗試者
　　4.滿足員工深層次需求
　　如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗
　　五、狼魂：管出銷售執(zhí)行力
　　1.銷售績效目標管理
　　目標設(shè)定的四個竅門和步驟
　　如何設(shè)定定性目標和定量目標?
　　達成目標要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作?
　　團隊建立了自己獨特的為達成目標服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎?
　　2.銷售日常管理
　　3.銷售會議管理
　　4.工作述職管理
　　5.執(zhí)行檢查管理
　　六、狼群：打造無敵團隊機制
　　1.合作機制
　　2.學(xué)習(xí)機制
　　3.激勵機制
　　銷售人員究竟需要什么?
　　不同年齡段銷售人員的激勵法
　　駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法
　　中國人要用中國式激勵哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系
　　激勵低收入者方法，用收入來激勵全體銷售人員工作干勁
　　及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”
　　七、狼群：狼性團隊的持續(xù)復(fù)制
　　1.實現(xiàn)人才復(fù)制
　　2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)
　　3.培育銷售骨干
　　八、現(xiàn)場模擬、總結(jié)