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打造狼性巔峰銷售團隊-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:179字體大小:



   【課程背景】
  商場如戰(zhàn)場,銷售團隊的績效高低直接影響到企業(yè)的安危。企業(yè)發(fā)展,營銷是龍頭;營銷發(fā)展,團隊是關(guān)鍵。成功的企業(yè),一定都有高績效的銷售團隊;失敗的企業(yè),一定能在銷售團隊中找到根源。想要在嚴峻的市場困境下突圍,就需要一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。單純的激勵團隊士氣,加強凝聚力,宣揚團隊文化等層面,顯然已不能滿足當前經(jīng)濟形勢下的挑戰(zhàn)。
  本課程通過對銷售團隊管理問題表象的深層次分析,揭示銷售團隊管理問題的本質(zhì),并從思維模型、激勵管理、目標管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售文化六個方面展開詳細的闡述,通過“危機”、“重塑”和“復(fù)制”3大主題,從6個方面詳細解說如何打造一個完美的狼性銷售團隊。每一部分都結(jié)合了實際銷售團隊管理問題進行分析并提供相應(yīng)有參考性的解決方案。
  課程目標
  1.了解銷售主管的角色和職責
  2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊伍的工作效率
  3.深入地了解團隊管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難
  4.更有效地提高整個團隊的戰(zhàn)斗力水平
  5.更好地化解團隊矛盾、增強團隊協(xié)作、達成目標
  6.建立銷售管理機制,提升銷售業(yè)績
  7.如何使激勵不僅控制結(jié)果,還能控制過程
  8.如何堅持正確的價值導(dǎo)向,杜絕內(nèi)耗
  9.如何建立科學(xué)的銷售績效考核系統(tǒng)
  10.建立成功的銷售隊伍和部門
  學(xué)習(xí)對象
  總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等
  課程內(nèi)容
  一、危機:銷售團隊出現(xiàn)的5大典型病癥
  1.病癥l:缺乏核心領(lǐng)袖
  2.病癥2:核心動力源不足
  3.病癥3:沒有凝聚力
  4.病癥4:缺乏統(tǒng)一的標準
  5.病癥5:沒有明確的責任機制
  二、狼王:如何快速提升自我的領(lǐng)導(dǎo)力
  1.中國不缺優(yōu)秀人才,缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力!
  什么是領(lǐng)導(dǎo)力?
  如何理解“管理是借力,領(lǐng)導(dǎo)是激勵”這句話?
  2.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)
  正直誠信
  積極主動
  專業(yè)專注
  時間效率
  關(guān)懷培育
  3.優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者吸引追隨者的八大法寶
  三、狼王:6步建立無敵團隊
  1.第1步:認清角色與職責
  營銷主管的九大感嘆
  銷售管理者管什么――管人理事
  銷售管理者的八大職責
  2.第2步:選拔合適的銷售人員
  討論:火眼睛睛識人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥樣的人?
  案例:篩選、測試、面試、選擇具體操作
  故事:前有標兵,后有追兵
  3.第3步:塑造卓越的銷售團隊
  4.第4步:對銷售人員進行績效考核
  5.第5步:設(shè)計薪酬制度
  6.第6步:凈化隊伍,優(yōu)勝劣汰
  四、狼性:鑄就完全銷售精神
  1.激發(fā)個人潛能
  2.做好壓力管理
  3.鼓勵冒險嘗試者
  4.滿足員工深層次需求
  如何讓員工死心踏地跟你一起奮斗
  五、狼魂:管出銷售執(zhí)行力
  1.銷售績效目標管理
  目標設(shè)定的四個竅門和步驟
  如何設(shè)定定性目標和定量目標?
  達成目標要有導(dǎo)航系統(tǒng),如何操作?
  團隊建立了自己獨特的為達成目標服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎?
  2.銷售日常管理
  3.銷售會議管理
  4.工作述職管理
  5.執(zhí)行檢查管理
  六、狼群:打造無敵團隊機制
  1.合作機制
  2.學(xué)習(xí)機制
  3.激勵機制
  銷售人員究竟需要什么?
  不同年齡段銷售人員的激勵法
  駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵法
  中國人要用中國式激勵哲學(xué)建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績考核體系
  激勵低收入者方法,用收入來激勵全體銷售人員工作干勁
  及時調(diào)整激勵辦法,改變游戲規(guī)則,將“羊”激勵成“狼”
  七、狼群:狼性團隊的持續(xù)復(fù)制
  1.實現(xiàn)人才復(fù)制
  2.培訓(xùn)與輔導(dǎo)
  3.培育銷售骨干
  八、現(xiàn)場模擬、總結(jié)
  

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