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銷售團(tuán)隊激活六個一-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:169字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    課程目標(biāo)
  1、掌握銷售團(tuán)隊管理的系統(tǒng)方法
  2、學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊士氣提升的有效方法
  3、掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
  4、了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
  5、清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計激勵方案
  6、打造團(tuán)隊銷售文化,有效提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
  7、掌握對銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
  學(xué)習(xí)對象
  銷售人員、銷售經(jīng)理
  課程內(nèi)容
  革命三部曲:發(fā)動群眾,組織群眾,激勵群眾
  激活——六個一管理模式
  一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
  一個目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
  一個標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
  一個對手-------相互鞭策的對手
  一個信念-------永不放棄的信念
  一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
  第一章:銷售人員的招聘與甄選
  1.選人比用人更重要
  不同產(chǎn)品銷售,要選用不同類型的人
  2.到哪里去找合適的人?
  3.面試銷售人員要注意的問題
  4.試用時如何觀察是否合適?
  5.為什么優(yōu)秀銷售人員要走?
  6.如何留住優(yōu)秀銷售人員?
  一個信念——一個永不放棄的信念
  1)水滴石穿的原理
  2)“豬堅強(qiáng)”的生命哲學(xué)
  3)剩者為王
  今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但大多數(shù)人都死在明天晚上,看不見后天的太陽
  ------馬云
  職務(wù)說明
  晉升機(jī)制
  第二章:銷售團(tuán)隊的輔導(dǎo)與教練
  建立互助與檢查機(jī)制
  ?言傳身教--示范為主
  ?協(xié)同拜訪--實地觀察
  ?共同分享——復(fù)制成功
  1、協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為
  2、一對一的輔導(dǎo)下屬技巧
  3、銷售團(tuán)隊中銷售人員問題處理研討與演練
  4、銷售團(tuán)隊管理的溝通技巧
  1)溝通本質(zhì):曉之以理動之以情
  2)《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
  3)高品質(zhì)溝通的原則與策略
  4)不同性格人員的溝通策略
  5)運(yùn)用的贊美與批評的藝術(shù)
  6)團(tuán)隊溝通六大障礙及改善
  第三章:建立銷售管理機(jī)制
  1、思考: 銷售主管管什么?
  2、監(jiān)控制度是用來管人的還是用來嚇人的?
  3、銷售流程管理的典型三大問題
  4、銷售制度監(jiān)控要點
  5、銷售流程有效控制和管理
  第四章:銷售團(tuán)隊的強(qiáng)心針---激勵技巧
  一、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人
  1、需求是激勵的源泉!
  2、今天的銷售人員究竟需要什么?
  3、如何活用有效的方法來激勵銷售人員?
  4、團(tuán)隊凝聚力與歸屬感建設(shè)
  5、如何引發(fā)動機(jī)與調(diào)動情緒
  6、營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)
  二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用:
  1、80后、90后銷售人員的激勵策略
  2、不同類型的銷售人員激勵方法
  3、如何使用標(biāo)桿來激勵全體銷售人員工作干勁?
  一個標(biāo)桿——意義非凡的英雄
  1、抓典型,樹標(biāo)桿
  (1)從第一名身上總結(jié)成功經(jīng)驗
  (2)悄悄幫助“第二名”獲得成功
  (3)倡導(dǎo)新冠軍的成功特質(zhì)
  (4)提出“向先進(jìn)學(xué)習(xí)的口號”
  2、冠軍再造
  (1)如何復(fù)制第二名
  (2)創(chuàng)造更多的可能性
  (3)各階段的戰(zhàn)斗口號
  (4)一片“森林”誕生
  3、個體價值
  (1)要“花園”還是要“森林”
  (2)控制還是引導(dǎo)
  4、設(shè)置合理的業(yè)績指標(biāo)將“羊”激勵成“狼”
  一個目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
  1)工作目標(biāo)的“上傳下達(dá)”
  2)生活目標(biāo)的“軟硬兼施”
  3)種植目標(biāo)信念
  (1)為精彩而戰(zhàn)斗不息
  (2)轟轟烈烈的誓師大會
  目標(biāo)誓師大會
  獎勵+激勵+目標(biāo)確定+宣誓
  5、銷售目標(biāo)的過程管控
  “慈不帶兵”——處理不達(dá)標(biāo)銷售人員的方法與藝術(shù)
  三、企業(yè)文化的有效激勵
  一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
  1、團(tuán)隊精神再造
  亮劍精神:狹路相逢勇者勝!
  天道、自然法則:物競天擇,優(yōu)勝劣汰,適者生存
  2、人道
  1)唯有奮斗,才能成功
  2)思維模式x熱情x方法=成功
  3、狼道
  1)絕對自信,勇者無敵
  2)鎖定目標(biāo),持之以恒
  3)搶做老大,勇于競爭
  4、“狼戰(zhàn)隊”精神建設(shè)
  狼戰(zhàn)隊的精神:咬定目標(biāo)、使命必達(dá)!
  狼戰(zhàn)隊宣言
  四、一個對手——相互鞭策的對手
  1、“雙子塔”效應(yīng)
  2)體育比賽給我們的啟示
  3)“大比武,大練兵”的管理日?;?br>   2、量級管理
  3、挑戰(zhàn)榮辱心
  1)讓“虛榮心”鮮活起來
  2)該死的業(yè)績排名
  3)可怕的數(shù)字游戲
  4、“AB”PK(成功需要對手-良性競爭機(jī)制)
  第五章:業(yè)績才是硬道理
  討論:銷售隊伍規(guī)模大,業(yè)績就高嗎?
  如何瓜分銷售王國?--銷售區(qū)域劃分
  如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題?
  一、如何幫助下屬制定銷售計劃?
  1、沒有活動量就沒有業(yè)績
  2、很多銷售人員自我約束差,怎么辦?
  3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行?
  二、堅決推動銷售計劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成:
  1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個步驟及注意要點
  2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實年度/季度/月度計劃?
  3、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂,三招達(dá)到“一劍封喉”!
  三、牢牢抓好銷售人員績效活動管理的“3+6模式”:
  1、三張表:《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
  2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
  3、不同階段企業(yè),不同市場狀況,不可千篇一律
  第六章:銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造
  一、什么是領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力?
  1、樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威:因為服所以從
  2、定位決定地位、境界決定世界
  3、卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉
  4、《孫子兵法》與領(lǐng)導(dǎo)力修煉
  5、人應(yīng)有顆責(zé)任心——家人卦
  6、幫助下屬實現(xiàn)夢想——同人卦
  7、將有五危:管理者的五個陷阱
  二、高效營銷團(tuán)隊執(zhí)行力打造
  一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
  為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力?
  (一)、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
  1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因?
  2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施?
  3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
  (二)、打造團(tuán)隊提升組織執(zhí)行力
  1、銷售團(tuán)隊成長的三個階段
  2、打造團(tuán)隊執(zhí)行力的六項條件
  (三)、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
  1、瘋狂“銷售文化”的理解
  2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
  3、高效能執(zhí)行六步曲
  理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
  校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。
  

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