企業(yè)管理培訓

企業(yè)內(nèi)訓
拓展培訓
課案分享
拓展培訓基地
內(nèi)訓講師

企業(yè)管理培訓

你當前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓 > 企業(yè)內(nèi)訓 > 雙贏銷售談判技巧-上海工慧企業(yè)管理

雙贏銷售談判技巧-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:165字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  學好談判對公司來說,對外-在業(yè)務面利潤增加,對內(nèi)-工作效率會提高。因此不僅僅是銷售人員要學談判,每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程來由來自臺灣、具有多年培訓經(jīng)驗的老師擔任授課,幫助大家一起從談判的基本認識開始,用生活化及豐富案例來學習,活潑生動的教學方式,大量的互動演練讓大家從做中學,學完后即可帶到崗位上使用,達到培訓的最大效果。
  【課程收益】
  提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道;掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。
  【【課程對象】】
  門店經(jīng)理、店長、銷售部、采購部等相關(guān)人員
  【課程大綱】
  第一部分:望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆
  一、如何準確分析客戶
  從冷讀術(shù)分析客戶類型
  從微行為心理學看出客戶類型
  從面相了解客戶個性
  二、第一次見面就讓客戶喜歡你
  談判溝通的正確模式
  非語言溝通法則
  察覺客戶的真正想法-同理心
  用贊美讓對方愛上我們
  三、購買決策五大流程
  需求-買啥
  選擇-有啥
  比較-選啥
  目標-就啥
  檢討
  四、介紹產(chǎn)品四個步驟
  引起注意
  激發(fā)興趣
  增強欲望
  適時結(jié)束
  第二部分:問-找出信息,挖掘需求
  一、提問的目的
  引起注意
  找出需求
  傳達想法
  引導思考
  二、提問的方法
  5W1H法則
  SPIN提問法
  三、提問注意事項
  簡潔
  掌握時機
  具體
  提問不是盤問
  引起共鳴
  沉默
  第三部分:讓客戶不得不買單的說服術(shù)
  一、談判說服技巧
  說話的藝術(shù)
  說服的法則
  說服能力演練
  二、談判的籌碼與讓步技巧
  什么是談判籌碼
  讓步的藝術(shù)
  籌碼與讓步的關(guān)系
  如何拉高自己的談判籌碼
  三、實戰(zhàn)篇
  談判實戰(zhàn)演練
  快遞演練or難搞的董事會
  【講師簡介】
  郟智群
  中國培訓網(wǎng)高級講師
  臺灣和風談判學院 認證講師
  卓越華人訓練團隊 訓練總監(jiān)
  世界華人講師聯(lián)盟 培訓講師
  國際青商會辯論冠軍教練
  大陸一級培訓師
  曾任琳瑯實業(yè)有限公司總經(jīng)理
  曾任圣蔓莎流行飾品公司訓練總監(jiān)
  個人資歷:
  郟老師多年來一直從事商務談判咨詢與培訓,曾參與多個大型項目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持,多年的培訓生涯,積累了豐富的談判案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗,課程案例從學員熟悉的案例談起,從親子、夫妻的相處,到公司同事的協(xié)調(diào),進而公司與公司之間的談判等等,把專業(yè)的談判知識轉(zhuǎn)化的簡單易懂,進而幫助在最短的期間讓學員掌握談判技術(shù),深得學員熱愛。
  風趣幽默的授課方式,重視與學員的互動與交流,透過實戰(zhàn)案件啟發(fā)學員,從而使之產(chǎn)生身臨其境的體驗,實際的演練,并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結(jié)合,激發(fā)學員的潛力與反思。
  多元化的教學方法,善于營造一個歡樂的學習氛圍,本著讓學員輕松學習,快樂學習,享受學習的宗旨,讓每位學員在最快的時間幫企業(yè)創(chuàng)造最大效益,深受學習的歡迎。
  擅長課程:
  《采購與供應商談判》、《商務合同雙贏談判》、《贏家談判策略十八招》、《談判心理學》、《商務渠道雙贏談判》、《銷售談判策略》、《商場招商談判》、《KA賣場雙贏談判》、《商務演講》、《優(yōu)質(zhì)親子談判》。

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機號:

電子郵箱:

詳細說明:

   驗證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司