【課程背景】
　　這5年來，顧問團隊深入調查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：
　　第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。
　　第二步：做好團隊建設，打造一個員工施展才干平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店;
　　第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個甩手不甩心的好掌柜。
　　雖然很多經(jīng)銷商 已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務關系可能也暫時夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團隊建設問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：
　　第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限;
　　第二：企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期;
　　第三：無力長期綁定優(yōu)質品牌，面臨慘遭革除的風險。
　　市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題?快速超越競爭對手，不斷做強做大。
　　課程目標
　　1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉變
　　2、在個人角色上，完成由“業(yè)務員”向“總經(jīng)理”轉變
　　3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變
　　4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變
　　5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變
　　6、建立或優(yōu)化銷售服務團隊
　　學習對象
　　代理商總經(jīng)理;零售商總經(jīng)理;廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等高管
　　課程內(nèi)容
　　第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提
　　一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化
　　1、把自己解放出來了嗎?
　　2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉變
　　3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進
　　二、老板格局決定事業(yè)結局
　　1、老板的思維瓶頸
　　2、十種問題經(jīng)銷商老板
　　三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破
　　四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領導法寶
　　小組研討與發(fā)表：哪八項法寶?
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個人心得
　　第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”
　　一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義
　　內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質客戶就越多。優(yōu)質客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)
　　營就有了保障
　　二、公司規(guī)范化的六項衡量標準：
　　1、清晰的經(jīng)營計劃與目標
　　2、健全的人事組織管理制度
　　3、持之以恒的培訓體系
　　4、規(guī)范化的進銷存軟件/CRM系統(tǒng)
　　5、有競爭力的報酬體系與升遷標準
　　6、好領導及員工有歸屬感的企業(yè)文化
　　三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：
　　過好這九座“橋”，組織管理就會強大
　　四、如何做到以下S1-S9九大問題呢?
　　S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢?(現(xiàn)場落地)
　　1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的
　　2、如何定位自己公司的治理結構?
　　S2:如何做好企業(yè)文化呢?(現(xiàn)場落地)
　　1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化?
　　2、建立企業(yè)文化五步驟?
　　S3:如何做好組織架構呢?(現(xiàn)場落地)
　　1、企業(yè)組織架構的分類和作用
　　2、如何制定簡單高效的組織架構?
　　S4:如何做好崗位職責呢?(現(xiàn)場落地)
　　1、崗位職責對推動管理重要意義
　　2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責分工?
　　S5:如何做好績效考核呢?(現(xiàn)場落地)
　　1、制定年度經(jīng)營計劃的重要性
　　2、如何制定年度經(jīng)營計劃?
　　S6:如何做好培訓體系呢?(現(xiàn)場落地)
　　S7:如何做好流程制度呢?(現(xiàn)場落地)
　　S8:如何做好經(jīng)營計劃呢?(現(xiàn)場落地)
　　S9:如何做好PDCA圈呢?(現(xiàn)場落地)
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　結合自己公司實際，在推進公司管理規(guī)范化的道路上，你認為什么地方最困難?
　　第三單元：打造狼性銷售服務團隊“四字經(jīng)”
　　視頻：《狼性解讀》、《向狼學習團隊精神》
　　一、如何招聘到合適的銷售服務人員?
　　1、明確經(jīng)營公司的三大人才理念
　　2、從哪些渠道招聘合適的員工?
　　有錢也招不到人才怎么辦?立體化渠道
　　3、如何判斷合適的苗子?
　　評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法
　　二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓體系?
　　1、如何制定年度培訓目標?
　　2、如何制定年度培訓計劃?
　　3、如何實施培訓內(nèi)容落地?
　　4、如何安排有趣的培訓形式?
　　? 專題培訓法
　　? 三洗五會法
　　? 讀書/視頻學習法
　　5、如何評估培訓效果?
　　工具：建立員工培訓積分
　　工具：培訓效果鞏固五步法
　　三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作?
　　1、如何有效進行銷售人員管理?
　　2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)
　　人員無培訓/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結果無評估
　　3、為什么銷售工作需要績效管理?
　　4、如何確定關鍵業(yè)績指標(KPI)
　　5、如何進行銷售活動三張報表管理?
　　? 日報表(活動記錄和次日計劃)
　　? 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間)
　　? 月計劃表(重點工作、具體措施、責任人、預期效果、時間)
　　6、如何開好銷售管理六個分析會議?
　　? 每日早例會和夕例會
　　? 每周經(jīng)營分析會
　　? 每月經(jīng)營分析會
　　? 每半年經(jīng)營分析會
　　? 每年經(jīng)營總結表彰會
　　7、開好經(jīng)營分析會議六大技巧
　　四、激勵與留住優(yōu)秀銷售服務人員
　　1、銷售人員激勵的四大緯度：
　　2、如何設定銷售人員薪酬制度
　　? 小組研討與發(fā)表：如何設定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能?
　　? 小組研討與發(fā)表：如何設定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能?
　　3、不同類型銷售人員激勵對策
　　? 應用一：不同類型的激勵方式
　　? 應用二：80、90后有效激勵方法?
　　? 應用三：問題銷售人員激勵管理五大方法
　　4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽
　　? 優(yōu)秀員工跳槽八大原因
　　? 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施
　　? 留住優(yōu)秀員工五種方法
　　5、讓員工長期保持工作責任感的“三燈原理”：
　　長明燈(企業(yè)精神每天見)、警示燈(思想教育每周一次)、探照燈(日常管理3表+6會)
　　五、小組研討與發(fā)表：
　　結合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話?
　　第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”
　　一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里?
　　技術空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你?
　　二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限?
　　1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”
　　2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學問，如何放權?
　　三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準?
　　1、 分紅、入股、承包等激勵手段，哪種有效?
　　2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎?
　　四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題
　　1、自己的問題二個
　　2、老板娘的問題三個
　　3、老板與公司的問題四個
　　五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理
　　六、小組研討與發(fā)表：
　　結合自己公司實際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題?
　　第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”
　　一、什么叫執(zhí)行力?
　　視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力
　　1、按計劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力?
　　2、拿到結果就叫執(zhí)行力?
　　二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析
　　小組研討與發(fā)表：
　　為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強，原因有哪些?
　　三、改善門店執(zhí)行力的六大措施
　　四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法
　　1、一定要定制好自己公司信息化管理軟件
　　2、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”
　　3、定期喝茶，少談工作
　　五、如何讓你企業(yè)擁有自動永續(xù)執(zhí)行力
　　視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術
　　1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力
　　2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力
　　3、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施?
　　4、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂?
　　六、小組研討與發(fā)表：
　　結合自己公司實際，經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”?