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年度營銷策略規(guī)劃-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:167字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  課程前言

  每年到年底,對今年的業(yè)務做回顧,對來年的發(fā)展做打算,從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個市場總監(jiān)和品牌經理必修功課。
  可是:
  年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯告訴老板:明年我們就朝著這個方向發(fā)展,一定就能實現(xiàn)銷量大幅提升?
  年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯您的部門員工:按照這個計劃執(zhí)行,明年我們一定實現(xiàn)既定的目標?
  年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯告訴自己:這個計劃明年能夠執(zhí)行徹底,不會被一些意外情況中途打斷,最終變化趕不上計劃嗎?
  邁迪品牌咨詢的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓課程通過分模塊,分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您:
  找準來年年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點,
  提高年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行效率,
  提高年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的抗風險能力
  最終實現(xiàn)您的年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是紙上談兵,而是能切實落地地幫助目標達成和銷量提升
  課程目標
  2天1夜企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略地圖帶回家
  學習對象:企業(yè)高管,市場總監(jiān),產品經理,品牌經理,營銷經理
  課程大綱
  第一單元: OGSM 營銷戰(zhàn)略(第一天上午)
  ◇ 品牌營銷的基本理念
  ◇ 寶潔公司 OGSM 營銷戰(zhàn)略模型簡介
  n 目的 (Objective )
  n 目標 (Goal)
  n 策略 (Strategy)
  n 評估 (Measurement)
  ◇ 邁迪營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲
  n 營銷診斷
  u 全面營銷診斷
  u 重點營銷診斷
  u 專題營銷診斷
  n 戰(zhàn)略地圖
  u 數(shù)字化的戰(zhàn)略地圖
  u 圖形化的戰(zhàn)略地圖
  u 文字化的戰(zhàn)略地圖
  n 營銷規(guī)劃
  u 分項目規(guī)劃
  u 分波段規(guī)劃
  u 分費用規(guī)劃
  ◇ 【寶潔 OGSM 營銷戰(zhàn)略案例分享】
  第二單元:營銷診斷模型(第一天下午)
  ◇ 全面營銷診斷
  n Business:對銷售數(shù)據(jù)的挖掘與診斷
  n WHO: 對消費者的挖掘與回顧
  n WHAT: 對品牌資產的診斷與分析
  n HOW: 對營銷效果評測與診斷
  ◇ 重點營銷診斷
  u 終端診斷( Stop、Hold、Close )
  u 產品診斷( 廣度,寬度,深度)
  ◇ 專題營銷診斷
  n 品類診斷
  u 品類生命周期
  u 品類的聚焦、延伸與跨越
  n 市場診斷
  u 渠道的邊界與延伸
  u 電子商務渠道的適用與發(fā)展
  n 競爭診斷
  u 競爭對手的分類
  u 競爭對手的聚焦
  【分組實例演練】
  第三單元:戰(zhàn)略地圖工具箱 (第二天上午)
  第四單元:營銷推廣的七種武器 (第二天下午)
  ◇ 年度營銷目標的設定
  ◇ 年度營銷目標的分解
  n 品類與產品分解
  n 渠道與地域分解
  ◇ 年度營銷戰(zhàn)略的組成與設定
  n 總戰(zhàn)略
  n 品牌戰(zhàn)略
  n 產品戰(zhàn)略
  n 終端戰(zhàn)略
  n 傳播戰(zhàn)略
  ◇ 年度營銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導
  n 銷量預測與費用規(guī)劃
  n 三個真理性時刻
  n 七種營銷武器
  【分組實戰(zhàn)對抗演練】
  七種武器的組合運用 — 整合營銷
  ◇ 武器一 / 二:廣告與媒體推廣
  n 15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作
  n 廣告管理的三測
  n 媒體策略與規(guī)劃技巧
  n 媒體投放的管理技巧
  ◇ 武器三:公關推廣
  n 國內公關營銷的三個發(fā)展階段
  n WEB2.0時代公關推廣的機會與陷阱
  ◇ 武器四:包裝推廣
  n 包裝設計管理的ABCD
  n 包裝設計的效果評測
  ◇ 武器五 / 六:陳列與促銷推廣
  n 陳列促銷與購物者營銷
  n 一般促銷公式,及其與品牌建設的矛盾
  ◇ 武器七:產品推廣
  n 產品推廣核心:概念賣點提煉
  n 產品推廣關鍵:戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術性虧損
  

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