企業(yè)管理培訓(xùn)
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【課程背景】
每年到年底,對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧,對(duì)來年的發(fā)展做打算,從而制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)和品牌經(jīng)理必修功課。
可是:
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯告訴老板:明年我們就朝著這個(gè)方向發(fā)展,一定就能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升?
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯您的部門員工:按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行,明年我們一定實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)?
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯告訴自己:這個(gè)計(jì)劃明年能夠執(zhí)行徹底,不會(huì)被一些意外情況中途打斷,最終變化趕不上計(jì)劃嗎?
邁迪品牌咨詢的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程通過分模塊,分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您:
找準(zhǔn)來年年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn),
提高年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行效率,
提高年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
最終實(shí)現(xiàn)您的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是紙上談兵,而是能切實(shí)落地地幫助目標(biāo)達(dá)成和銷量提升
課程目標(biāo)
2天1夜企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖帶回家
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)高管,市場(chǎng)總監(jiān),產(chǎn)品經(jīng)理,品牌經(jīng)理,營(yíng)銷經(jīng)理
課程內(nèi)容
第一單元:OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略(第一天上午)
◇ 品牌營(yíng)銷的基本理念
◇ 寶潔公司OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)介
? 目的(Objective)
? 目標(biāo)(Goal)
? 策略(Strategy)
? 評(píng)估(Measurement)
◇ 邁迪營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲
? 營(yíng)銷診斷
? 全面營(yíng)銷診斷
? 重點(diǎn)營(yíng)銷診斷
? 專題營(yíng)銷診斷
? 戰(zhàn)略地圖
? 數(shù)字化的戰(zhàn)略地圖
? 圖形化的戰(zhàn)略地圖
? 文字化的戰(zhàn)略地圖
? 營(yíng)銷規(guī)劃
? 分項(xiàng)目規(guī)劃
? 分波段規(guī)劃
? 分費(fèi)用規(guī)劃
◇ 【寶潔OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分享】
第二單元:營(yíng)銷診斷模型(第一天下午)
◇ 全面營(yíng)銷診斷
? Business:對(duì)銷售數(shù)據(jù)的挖掘與診斷
? WHO: 對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧
? WHAT: 對(duì)品牌資產(chǎn)的診斷與分析
? HOW: 對(duì)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷
◇ 重點(diǎn)營(yíng)銷診斷
? 終端診斷(Stop、Hold、Close )
? 產(chǎn)品診斷(廣度,寬度,深度)
◇ 專題營(yíng)銷診斷
? 品類診斷
? 品類生命周期
? 品類的聚焦、延伸與跨越
? 市場(chǎng)診斷
? 渠道的邊界與延伸
? 電子商務(wù)渠道的適用與發(fā)展
? 競(jìng)爭(zhēng)診斷
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦
【分組實(shí)例演練】
第三單元:戰(zhàn)略地圖工具箱 (第二天上午)
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解
? 品類與產(chǎn)品分解
? 渠道與地域分解
◇ 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
? 總戰(zhàn)略
? 品牌戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 終端戰(zhàn)略
? 傳播戰(zhàn)略
◇ 年度營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)
? 銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
? 三個(gè)真理性時(shí)刻
? 七種營(yíng)銷武器
【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】
第四單元:營(yíng)銷推廣的七種武器 (第二天下午)
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解
? 品類與產(chǎn)品分解
? 渠道與地域分解
◇ 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
? 總戰(zhàn)略
? 品牌戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 終端戰(zhàn)略
? 傳播戰(zhàn)略
◇ 年度營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)
? 銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
? 三個(gè)真理性時(shí)刻
? 七種營(yíng)銷武器
【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】
七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷
◇ 武器一/二:廣告與媒體推廣
? 15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作
? 廣告管理的三測(cè)
? 媒體策略與規(guī)劃技巧
? 媒體投放的管理技巧
◇ 武器三:公關(guān)推廣
? 國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段
? WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱
◇ 武器四:包裝推廣
? 包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD
? 包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)
◇ 武器五/六:陳列與促銷推廣
? 陳列促銷與購物者營(yíng)銷
? 一般促銷公式,及其與品牌建設(shè)的矛盾
◇ 武器七:產(chǎn)品推廣
? 產(chǎn)品推廣核心:概念賣點(diǎn)提煉
? 產(chǎn)品推廣關(guān)鍵:戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損
年度營(yíng)銷策略規(guī)劃-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:167字體大小:大 中 小
【課程背景】
每年到年底,對(duì)今年的業(yè)務(wù)做回顧,對(duì)來年的發(fā)展做打算,從而制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)和品牌經(jīng)理必修功課。
可是:
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯告訴老板:明年我們就朝著這個(gè)方向發(fā)展,一定就能實(shí)現(xiàn)銷量大幅提升?
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯您的部門員工:按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行,明年我們一定實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)?
年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃好后,您是否敢拍著胸脯告訴自己:這個(gè)計(jì)劃明年能夠執(zhí)行徹底,不會(huì)被一些意外情況中途打斷,最終變化趕不上計(jì)劃嗎?
邁迪品牌咨詢的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程通過分模塊,分步驟以及可續(xù)量化的方法幫助您:
找準(zhǔn)來年年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的切入點(diǎn),
提高年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行效率,
提高年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的抗風(fēng)險(xiǎn)能力
最終實(shí)現(xiàn)您的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定不是紙上談兵,而是能切實(shí)落地地幫助目標(biāo)達(dá)成和銷量提升
課程目標(biāo)
2天1夜企業(yè)年度營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖帶回家
學(xué)習(xí)對(duì)象
企業(yè)高管,市場(chǎng)總監(jiān),產(chǎn)品經(jīng)理,品牌經(jīng)理,營(yíng)銷經(jīng)理
課程內(nèi)容
第一單元:OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略(第一天上午)
◇ 品牌營(yíng)銷的基本理念
◇ 寶潔公司OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略模型簡(jiǎn)介
? 目的(Objective)
? 目標(biāo)(Goal)
? 策略(Strategy)
? 評(píng)估(Measurement)
◇ 邁迪營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲
? 營(yíng)銷診斷
? 全面營(yíng)銷診斷
? 重點(diǎn)營(yíng)銷診斷
? 專題營(yíng)銷診斷
? 戰(zhàn)略地圖
? 數(shù)字化的戰(zhàn)略地圖
? 圖形化的戰(zhàn)略地圖
? 文字化的戰(zhàn)略地圖
? 營(yíng)銷規(guī)劃
? 分項(xiàng)目規(guī)劃
? 分波段規(guī)劃
? 分費(fèi)用規(guī)劃
◇ 【寶潔OGSM營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分享】
第二單元:營(yíng)銷診斷模型(第一天下午)
◇ 全面營(yíng)銷診斷
? Business:對(duì)銷售數(shù)據(jù)的挖掘與診斷
? WHO: 對(duì)消費(fèi)者的挖掘與回顧
? WHAT: 對(duì)品牌資產(chǎn)的診斷與分析
? HOW: 對(duì)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)與診斷
◇ 重點(diǎn)營(yíng)銷診斷
? 終端診斷(Stop、Hold、Close )
? 產(chǎn)品診斷(廣度,寬度,深度)
◇ 專題營(yíng)銷診斷
? 品類診斷
? 品類生命周期
? 品類的聚焦、延伸與跨越
? 市場(chǎng)診斷
? 渠道的邊界與延伸
? 電子商務(wù)渠道的適用與發(fā)展
? 競(jìng)爭(zhēng)診斷
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分類
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聚焦
【分組實(shí)例演練】
第三單元:戰(zhàn)略地圖工具箱 (第二天上午)
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解
? 品類與產(chǎn)品分解
? 渠道與地域分解
◇ 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
? 總戰(zhàn)略
? 品牌戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 終端戰(zhàn)略
? 傳播戰(zhàn)略
◇ 年度營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)
? 銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
? 三個(gè)真理性時(shí)刻
? 七種營(yíng)銷武器
【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】
第四單元:營(yíng)銷推廣的七種武器 (第二天下午)
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
◇ 年度營(yíng)銷目標(biāo)的分解
? 品類與產(chǎn)品分解
? 渠道與地域分解
◇ 年度營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
? 總戰(zhàn)略
? 品牌戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品戰(zhàn)略
? 終端戰(zhàn)略
? 傳播戰(zhàn)略
◇ 年度營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性指導(dǎo)
? 銷量預(yù)測(cè)與費(fèi)用規(guī)劃
? 三個(gè)真理性時(shí)刻
? 七種營(yíng)銷武器
【分組實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練】
七種武器的組合運(yùn)用—整合營(yíng)銷
◇ 武器一/二:廣告與媒體推廣
? 15種有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廣告創(chuàng)作
? 廣告管理的三測(cè)
? 媒體策略與規(guī)劃技巧
? 媒體投放的管理技巧
◇ 武器三:公關(guān)推廣
? 國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷的三個(gè)發(fā)展階段
? WEB2.0時(shí)代公關(guān)推廣的機(jī)會(huì)與陷阱
◇ 武器四:包裝推廣
? 包裝設(shè)計(jì)管理的ABCD
? 包裝設(shè)計(jì)的效果評(píng)測(cè)
◇ 武器五/六:陳列與促銷推廣
? 陳列促銷與購物者營(yíng)銷
? 一般促銷公式,及其與品牌建設(shè)的矛盾
◇ 武器七:產(chǎn)品推廣
? 產(chǎn)品推廣核心:概念賣點(diǎn)提煉
? 產(chǎn)品推廣關(guān)鍵:戰(zhàn)略性與戰(zhàn)術(shù)性虧損