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市場(chǎng)營(yíng)銷管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:160字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策的正確與否,是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目的的關(guān)鍵。在變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化運(yùn)作中,繁榮與衰敗、取勝與淘汰,交替更換,不斷回轉(zhuǎn)。企業(yè)只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),按恰當(dāng)?shù)臄?shù)量以及價(jià)格把產(chǎn)品交付給消費(fèi)者,才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
  因此在新的發(fā)展時(shí)期,企業(yè)在全新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上都處于同一起點(diǎn),每個(gè)竟?fàn)幷叨加型鹊臋C(jī)會(huì),每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷制度、營(yíng)銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)新時(shí)期對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求,才能使企業(yè)獲得持續(xù)的生存以及發(fā)展。
  【培訓(xùn)對(duì)象】
  對(duì)此課程感興趣的學(xué)員
  課程大綱
  前 言:中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)
  1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
  2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
  3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
  4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
  5、“贏”的釋義
  第一講、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
  (一) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
  (二)市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
  1、市場(chǎng)細(xì)分(市場(chǎng)聚類)常用的三大因素
  2、關(guān)于PosITioning理論(定位理論)
  3、定位的訴求點(diǎn)
  (三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
  1、市場(chǎng)領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
  2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
  3、市場(chǎng)跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
  4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略
  第二講、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
  1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
  2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
  第三講、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略
  1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
  2、促銷組合的四種方式
  3、空軍:由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
  4、四、陸軍:由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
  5、海軍:由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
  6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
  第四講、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
  1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
  2、我們的尷尬:營(yíng)銷失效的原因
  3、我們的環(huán)境:正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
  4、我們需要明白:轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則
  5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn)
  6、理論的變異:營(yíng)銷組合理論的變遷
  7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架
  8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷
  

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