【課程背景】
　　市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷管理決策的正確與否，是企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目的的關(guān)鍵。在變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化運(yùn)作中，繁榮與衰敗、取勝與淘汰，交替更換，不斷回轉(zhuǎn)。企業(yè)只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，按恰當(dāng)?shù)臄?shù)量以及價(jià)格把產(chǎn)品交付給消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
　　因此在新的發(fā)展時(shí)期，企業(yè)在全新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上都處于同一起點(diǎn)，每個(gè)竟?fàn)幷叨加型鹊臋C(jī)會(huì)，每一家企業(yè)都必須在營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷制度、營(yíng)銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)新時(shí)期對(duì)企業(yè)發(fā)展的要求，才能使企業(yè)獲得持續(xù)的生存以及發(fā)展。
　　【培訓(xùn)對(duì)象】
　　對(duì)此課程感興趣的學(xué)員
　　課程大綱
　　前　言：中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)
　　1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
　　2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
　　3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
　　4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
　　5、“贏”的釋義
　　第一講、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　(一) 營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
　　(二)市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP
　　1、市場(chǎng)細(xì)分(市場(chǎng)聚類)常用的三大因素
　　2、關(guān)于PosITioning理論(定位理論)
　　3、定位的訴求點(diǎn)
　　(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　1、市場(chǎng)領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
　　2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
　　3、市場(chǎng)跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
　　4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略
　　第二講、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
　　1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
　　第三講、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略
　　1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
　　2、促銷組合的四種方式
　　3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
　　4、四、陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
　　5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
　　6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
　　第四講、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
　　1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
　　2、我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因
　　3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
　　4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則
　　5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn)
　　6、理論的變異：營(yíng)銷組合理論的變遷
　　7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架
　　8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷