【課程背景】
　　1、今年大家任務(wù)完成的怎么樣?企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理是很多企業(yè)的短板。
　　2、市場(chǎng)如何整體去規(guī)劃?增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和路徑在哪里?需要哪些資源和支持?
　　3、什么樣的領(lǐng)導(dǎo)，帶出什么樣的隊(duì)伍。員工支持您嗎?團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力嗎?
　　4、銷(xiāo)售人員在想什么?如何設(shè)定目標(biāo)績(jī)效?如何改善員工心智?如何依靠系統(tǒng)運(yùn)行?

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)，分公司經(jīng)理
　　課程內(nèi)容
　　第一部 自我提升-非凡鍛造
　　1. 職業(yè)心態(tài)磨練。
　　2. 綜合能力鍛煉。
　　3. 心智商數(shù)修煉。
　　4. 個(gè)人品牌鑄就。
　　第二部分 市場(chǎng)認(rèn)知-銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
　　1. 顧客在哪里?-需求偏好。
　　2. 自身在哪里?-定位優(yōu)勢(shì)。
　　3. 對(duì)手在哪里?-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
　　4. 機(jī)會(huì)在哪里?-競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。
　　第三部分 市場(chǎng)規(guī)劃-目標(biāo)計(jì)劃
　　1. 市場(chǎng)進(jìn)入-市場(chǎng)規(guī)劃。
　　2. 通路設(shè)計(jì)-市場(chǎng)政策。
　　3. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)-目標(biāo)計(jì)劃。
　　4. 資源計(jì)劃-費(fèi)用預(yù)算。
　　第四部分 業(yè)績(jī)測(cè)量-目標(biāo)績(jī)效
　　1. 員工期望-公司期望。
　　2. 行業(yè)定位-測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
　　3. 關(guān)鍵績(jī)效-行為導(dǎo)向。
　　4. 員工滿(mǎn)意-績(jī)效改進(jìn)。
　　第四部分 業(yè)績(jī)測(cè)量-目標(biāo)績(jī)效
　　1. 員工期望-公司期望。
　　2. 行業(yè)定位-測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。
　　3. 關(guān)鍵績(jī)效-行為導(dǎo)向。
　　4. 員工滿(mǎn)意-績(jī)效改進(jìn)。
　　第五部分 打造高效團(tuán)隊(duì)
　　1. 選育用留。
　　2. 心智改善。
　　3. 情境領(lǐng)導(dǎo)。
　　4. 人性管理。
　　第六部分 健全銷(xiāo)售系統(tǒng)
　　1. 制度手冊(cè)-管理依范。
　　2. 流程表格-控制關(guān)鍵。
　　3. 定銷(xiāo)系統(tǒng)-客戶(hù)導(dǎo)向。
　　4. 內(nèi)部溝通-銷(xiāo)售例會(huì)。
　　第七部分 銷(xiāo)售推廣執(zhí)行
　　1. 被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)-推廣目的。
　　2. 促而不銷(xiāo)-推廣策略。
　　3. 推動(dòng)品牌-整合傳播。
　　4. 一流執(zhí)行-計(jì)劃保證。
　　第八部分 客戶(hù)關(guān)系管理
　　1. 客戶(hù)價(jià)值。
　　2. 服務(wù)響應(yīng)。
　　3. 分級(jí)管理。
　　4. 核心客戶(hù)培育。
　　第九部分 銷(xiāo)售檢討改善
　　1. 銷(xiāo)售成果-差距分析。
　　2. 團(tuán)隊(duì)努力-學(xué)習(xí)提升。
　　3. 模式通路-改進(jìn)對(duì)策。
　　4. 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)-營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)。