企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 新產(chǎn)品拓展策略與技巧-上海工慧企業(yè)管理

新產(chǎn)品拓展策略與技巧-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:156字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    課程目標(biāo)
  本課程集中了目前國內(nèi)外著名高科技企業(yè)普遍使用的營銷推廣方法,在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出,結(jié)合大量國內(nèi)外著名企業(yè)的實(shí)際案例進(jìn)行講解和討論,并能根據(jù)企業(yè)的具體情況和困難,進(jìn)行輔導(dǎo)分析,使學(xué)員能快速的掌握各種先進(jìn)的營銷推廣工具,了解大量的實(shí)戰(zhàn)營銷推廣技能,迅速的高營銷推廣水平和實(shí)戰(zhàn)能力,使企業(yè)快速的建立和發(fā)展一支高水平的營銷推廣隊(duì)伍。
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  總裁、副總裁(分管營銷或服務(wù))、營銷部總監(jiān)、服務(wù)部總監(jiān)、市場部總監(jiān)、服務(wù)部各部門主管、服務(wù)部各區(qū)域主管、服務(wù)經(jīng)理、售前工程師等
  課程內(nèi)容
  第一部分 如何找到好賣的產(chǎn)品?
  u 什么是好產(chǎn)品?好產(chǎn)品為什么難找?
  u 需求管理與研發(fā)和銷售的辯證關(guān)系
  u Marketing的意義和作用?
  u 如何正確理解市場管理的定位?
  u 收集客戶資料并做組織分析
  u 理清客戶的決策流程,掌握技術(shù)方案在決策的影響
  u 潛在需求與明確需求
  u 如何了解客戶的目標(biāo)和愿望、問題和挑戰(zhàn)
  u 如何探詢客戶的解決方案、采購指標(biāo)
  第二部分 產(chǎn)品上市管理重點(diǎn)及技巧
  u 如何進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位?
  u 新品上市必備的銷售工具
  u “一紙禪”
  u 銷售指導(dǎo)書
  u 商業(yè)設(shè)計(jì)書
  u 產(chǎn)品推廣主要活動(dòng)及要領(lǐng)
  第三部分 精細(xì)的產(chǎn)品策劃和推廣實(shí)施,讓客戶快速接受你的產(chǎn)品
  u 先營后銷,減少銷售難度擴(kuò)大銷售規(guī)模
  u 賣點(diǎn)分析與提煉,合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
  u 如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),F(xiàn)FAB技巧和方法演練(實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練)
  u 不同區(qū)域特點(diǎn)的產(chǎn)品商務(wù)策略
  u 技術(shù)牽引與方案展示,關(guān)注客戶技術(shù)層
  u 實(shí)時(shí)應(yīng)用拓展手段:交流研討會(huì)、廣告展覽、高層論壇
  第四部分 制定正確的產(chǎn)品競爭策略,有效的呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
  u 合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
  u 產(chǎn)品介紹的基本技巧和要領(lǐng)
  u 如何幫助客戶分析和診斷問題
  u 通過異議化解客戶問題——警惕砸在心靈上的釘子
  u 如何進(jìn)行有效暗示,把機(jī)會(huì)變成銷售項(xiàng)目
  u 競爭對(duì)手優(yōu)劣勢分析工具和步驟
  u 產(chǎn)品競爭策略制定方法演練(實(shí)戰(zhàn)案例分析和工具運(yùn)用演練)
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機(jī)號(hào):

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗(yàn)證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號(hào)
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司