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會(huì)員運(yùn)營管理與會(huì)員忠誠度提升課程班-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:168字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  會(huì)員制營銷已經(jīng)被越來越多的企業(yè)廣泛運(yùn)用。美國某商業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),75%的產(chǎn)品通過連鎖的運(yùn)營模式成功經(jīng)營,78%通過會(huì)員卡進(jìn)行消費(fèi),從而運(yùn)營模式上連鎖與會(huì)員制成為了一對(duì)最好的捆綁兄弟;讓品牌既連又鎖,會(huì)員制營銷讓終端顧客既鎖又連。因此,會(huì)員制營銷在零售、餐飲、服裝、健身、教育、航空服務(wù)、汽車、化妝品等行業(yè)大量采用。可以說,“會(huì)員制營銷”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售提升及長遠(yuǎn)的“客戶忠誠度”目標(biāo)的一個(gè)具體的、操作性很強(qiáng)的一個(gè)載體。
  然而,絕大部分企業(yè)在推出“客戶會(huì)”或發(fā)行“會(huì)員卡”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當(dāng)一部分的“會(huì)員計(jì)劃”在照抄甚至全盤照搬其它企業(yè)。于是會(huì)員計(jì)劃在運(yùn)營過程當(dāng)中,離最初的想法越來越遠(yuǎn)、無法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升。會(huì)員計(jì)劃成為越來越多企業(yè)不能扔的“雞肋”。
  企業(yè)如何規(guī)劃和利用會(huì)員計(jì)劃,促進(jìn)銷售、提升客戶價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營者要考慮的重要問題。
  課程目標(biāo)
  1、如何找到有價(jià)值的客戶
  2、如何針對(duì)客戶做分類分級(jí)
  3、如何進(jìn)行會(huì)員分級(jí),實(shí)現(xiàn)分級(jí)服務(wù)與分類營銷
  4、如何設(shè)計(jì)核心會(huì)員利益
  5、如何優(yōu)化客戶體驗(yàn)管理
  ? ……
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客戶總監(jiān)、銷售總監(jiān);客戶俱樂部總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān)、高層管理人員;客戶中心經(jīng)理、市場中心經(jīng)理、銷售經(jīng)理;品牌經(jīng)理、渠道經(jīng)理、營銷策劃分析主管;客戶俱樂部經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理;客戶服務(wù)經(jīng)理、服務(wù)運(yùn)營主管;客戶中心總監(jiān)、呼叫中心經(jīng)理;客戶中心經(jīng)理、電子渠道主管;信息技術(shù)總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析主管;運(yùn)營分析主管、客戶分析主管
  課程內(nèi)容
  第一塊:會(huì)員制計(jì)劃在各行業(yè)的成功實(shí)踐
  企業(yè)會(huì)員制營銷運(yùn)營的十大問題及剖析
  案例分析:樂購超市(TESCO)通過“俱樂部卡”進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷
  第二塊:目標(biāo)會(huì)員的定位與識(shí)別
  如何確定你的目標(biāo)會(huì)員
  如何有效地進(jìn)行會(huì)員的分級(jí)
  正確認(rèn)識(shí)客戶的價(jià)值
  第三塊:如何選擇正確的會(huì)員利益
  會(huì)員喜歡什么樣的利益和服務(wù)
  客戶關(guān)系導(dǎo)向的產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)
  如何定出對(duì)會(huì)員有吸引力的會(huì)員利益
  服務(wù)聯(lián)盟:擴(kuò)大你的影響力和吸引力
  第四塊:如何設(shè)計(jì)一個(gè)完美的積分計(jì)劃
  積分的實(shí)質(zhì)是什么?
  積分計(jì)劃當(dāng)中應(yīng)該包括哪些類別的積分
  積分規(guī)則——回饋積分的關(guān)鍵計(jì)算
  積分有效期的設(shè)計(jì)
  積分合并與流通的設(shè)計(jì)
  積分來源渠道與積分交易的考慮
  第五塊:會(huì)員體驗(yàn)管理
  會(huì)員體驗(yàn)管理
  通過客戶體驗(yàn)管理(CEM)的方法來優(yōu)化客戶體驗(yàn)
  “峰終理論”給我們的啟示
  案例分析:某大型購物中心如何實(shí)施會(huì)員計(jì)劃與設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)
  第六塊:會(huì)員俱樂部需要與客戶建立一個(gè)什么樣的溝通渠道
  從“歡迎”到“請(qǐng)您回來”的溝通
  各種會(huì)員溝通方式分析
  會(huì)員網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
  會(huì)員雜志/會(huì)員通訊的運(yùn)作要點(diǎn)
  俱樂部對(duì)外溝通與品牌管理
  第七塊:會(huì)員運(yùn)營的核心:數(shù)據(jù)庫營銷運(yùn)營
  數(shù)據(jù)庫營銷的三大工程(案例:ABC銀行信用卡中心開展持卡客戶數(shù)據(jù)庫營銷)
  數(shù)據(jù)工程:由客戶數(shù)據(jù)與客戶信息的轉(zhuǎn)化
  數(shù)據(jù)收集的方法(案例:VedioEZY完美數(shù)據(jù)收集實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營銷)
  數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)集市
  數(shù)據(jù)精練方法
  數(shù)據(jù)融合方法
  市場工程:根據(jù)客戶洞悉制定客戶管理策略
  客戶細(xì)分(分級(jí)服務(wù)、分類營銷)
  客戶生命周期管理策略制定
  目標(biāo)客戶獲取(案例:中國聯(lián)通VIP客戶獲取)
  新客戶激活與管理
  客戶價(jià)值提升(動(dòng)態(tài)監(jiān)測及管理)
  客戶挽留與重獲
  

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