【課程背景】
　　“第一是選址 ，第二是選址，第三還是選址!”對于連鎖業(yè)(餐飲、零售、服務(wù))而言，選址的重要性再怎么強調(diào)也不過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店門慘淡經(jīng)營?”----原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一般是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里?---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。
　　您在開店選址方面是否存在以下困惑?
　　1、對選址基礎(chǔ)概念不明晰,常識性錯誤經(jīng)常發(fā)生;
　　2、選址憑感覺與經(jīng)驗,沒有科學(xué)依據(jù);
　　3、成熟商圈門店難獲得;
　　4、缺少標準與規(guī)范,不會運用談判技巧爭取利益;
　　5、團隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具;
　　6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對法律法規(guī)不重視;
　　7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則;
　　8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精準的目標客戶群。
　　課程目標
　　1、 了解門店選址決定性因素
　　2、 對門店選址基本概念了如指掌
　　3、 單店選址流程，從此選址不迷惑
　　4、 總結(jié)適合自己的選址評估表，形成標準化流程
　　5、 確定自己的選址戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
　　6、 租賃合同的細節(jié)全掌握
　　7、 明晰未來連鎖業(yè)發(fā)展趨勢，對門店選址的影響
　　學(xué)習(xí)對象
　　總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)(拓展總監(jiān))、開發(fā)專員等想開店的人士
　　課程內(nèi)容
　　模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)
　　門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-(店鋪),舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-(市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù))能吸引更多的“觀眾”-(顧客)，市場利潤極大化。
　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
　　三、門店開發(fā)的基本概念：
　　1、目的性消費
　　2、隨機消費
　　3、品牌定位與目標顧客群
　　4、城市群
　　5、商圈
　　6、銷售驅(qū)動
　　模塊二 單店選址十步驟
　　要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉!選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗!
　　一、市場勘察
　　二、商圈等級評估
　　三、確定商圈銷售驅(qū)動
　　四、分析與交通相關(guān)的因素
　　五、客流動線分析
　　六、評估能見度和可接近性
　　七、確定門店設(shè)計
　　八、選擇可比門店
　　九、新店財務(wù)預(yù)算
　　十、開業(yè)后分析評估(商圈營銷)
　　模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團隊建立
　　建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu);組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率;組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。
　　建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么?
　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
　　三、門店開發(fā)人員的績效考核
　　四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
　　五、門店開發(fā)的管理工具
　　模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
　　兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷!
　　一、制定門店開發(fā)策略
　　二、制定門店開發(fā)計劃
　　1、如何確定開店數(shù)量目標
　　2、制定計劃的SMART原則
　　3、制定計劃的程序
　　三、實例分享
　　實例 1、家樂福PK沃爾瑪
　　2、永和大王PK大娘水餃
　　3、百佳超市
　　模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
　　既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
　　請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險
　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
　　二、實例分享
　　模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧
　　找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運用談判技巧為公司爭取最大的利益?
　　一、業(yè)主談判策略
　　二、談判簽約技巧(故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等)
　　模塊七 綜合案例分享
　　經(jīng)濟危機一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)?
　　一、奧特萊斯
　　二、shopping-mall
　　三、餐飲選址趨勢
　　四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等