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工業(yè)品營銷-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:163字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程收益】
  當今中國工業(yè)品市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化;導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型;品牌難以提升;銷售模式難以突破;客戶關系難以維護;銷售管控難以規(guī)范;營銷團隊難以穩(wěn)定;營銷團隊氣勢低靡;企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓,它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場,及所處的競爭環(huán)境,制定營銷計劃。并幫助學員了
  突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸,搶占市場先機的戰(zhàn)略思維,實現(xiàn)新的突破。
  【【課程對象】】
  工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員;公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
  【課程大綱】
  1. 工業(yè)市場的特點:產(chǎn)品/服務/項目
  ? 工業(yè)市場適用的營銷方法
  ? 銷售和營銷:統(tǒng)一或互補
  2.市場分析
  ? 通過功能分析更好地把握市場
  ? 工業(yè)采購和過程的評估
  ? 通過市場的運作分析獲得信息
  ? 利用內(nèi)部數(shù)據(jù),互動分析
  ? 分析公司提供的產(chǎn)品/服務的收益率
  ? 明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
  ? 洞悉技術風險
  3.市場計劃
  ? 確定組合:整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
  ? 建立控制“跟蹤表’’
  ? 項目的構思和規(guī)劃
  4. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器
  ? 產(chǎn)品技術推廣
  ? 廣告
  ? 人員拜訪
  ? 公共關系與事件營銷
  ? 體育營銷
  ? 口碑營銷
  ? 展會營銷
  5. 項目性銷售與流程管理
  ? 項目性銷售流程是銷售控制方式
  ? 找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
  ? 說對話--- 發(fā)展關系,建立信任
  ? 做對事----提問技巧
  ? 項目性銷售分析與管理
  6. 渠道拓展與管理
  ? 進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關鍵
  ? 分銷商開拓篇
  ? 分銷商管理篇
  ? 如何與分銷商建立伙伴關系
  

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