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　　學(xué)習(xí)對象
　　企業(yè)全體營銷管理者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員
　　課程目標(biāo)
　　1、學(xué)會儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障;
　　2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃;
　　3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶;
　　4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃;
　　5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。
　　課程內(nèi)容
　　一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
　　1、怎樣篩選合適的銷售人員
　　2、銷售人員勝任度的360°評估
　　3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
　　4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
　　5、儲備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長的保障
　　二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
　　1、行動力的根源
　　2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
　　3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競賽6大策略
　　4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
　　5、如何營造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動
　　6、增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略
　　三、要結(jié)果滿意，需要過程正確
　　1、目標(biāo)管理的作用，目標(biāo)管理常用圖示
　　2、績效管理黃金法則
　　3、目標(biāo)管理干部3要訣
　　4、業(yè)務(wù)修路管理
　　5、掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
　　6、業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
　　7、處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
　　8、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評估