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渠道管理技巧-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:238字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    課程收益
  如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法,學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道管理工作,讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!
  【課程對象】
  營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場營銷專業(yè)師生等;
  課程大綱
  1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
  ? 分銷渠道的定義
  ? 分銷渠道的職能
  ? 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
  2.影響渠道選擇的因素
  ? 影響渠道選擇的六大因素
  ? 商品因素
  ? 市場因素
  ? 競爭者
  ? 制造商
  ? 環(huán)境因素
  ? 尋求合適的渠道
  ? 渠道成員選擇的程序和方法
  ? 渠道成員選擇的誤區(qū)
  3.經(jīng)銷商管理
  ? 建立共同的績效期望
  ? 廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
  ? 銷售的指標(biāo)(過程)化管理
  ? 監(jiān)控日常運(yùn)營
  ? 經(jīng)銷商會議
  ? 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
  ? 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
  ? 經(jīng)銷商激勵
  4.分銷渠道中的沖突與解決方案
  ? 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
  ? 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
  ? 經(jīng)銷商的終止及更換程序
  5.企業(yè)營銷渠道的新變革
  ? 渠道變革的趨勢
  ? 應(yīng)對渠道變革的舉措
  ? 重新制定渠道策略,完善渠道管理
  ? 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
  ? 建立自己專有的
  

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