課程收益
　　如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!
　　【課程對象】
　　營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等;
　　課程大綱
　　1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
　　? 分銷渠道的定義
　　? 分銷渠道的職能
　　? 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
　　2.影響渠道選擇的因素
　　? 影響渠道選擇的六大因素
　　? 商品因素
　　? 市場因素
　　? 競爭者
　　? 制造商
　　? 環(huán)境因素
　　? 尋求合適的渠道
　　? 渠道成員選擇的程序和方法
　　? 渠道成員選擇的誤區(qū)
　　3.經(jīng)銷商管理
　　? 建立共同的績效期望
　　? 廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
　　? 銷售的指標(biāo)(過程)化管理
　　? 監(jiān)控日常運(yùn)營
　　? 經(jīng)銷商會議
　　? 與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
　　? 建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
　　? 經(jīng)銷商激勵
　　4.分銷渠道中的沖突與解決方案
　　? 渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
　　? 渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
　　? 經(jīng)銷商的終止及更換程序
　　5.企業(yè)營銷渠道的新變革
　　? 渠道變革的趨勢
　　? 應(yīng)對渠道變革的舉措
　　? 重新制定渠道策略，完善渠道管理
　　? 建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
　　? 建立自己專有的