一、基本信息
　　課程受眾: 銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
　　課程時(shí)間: 2013年9月28日-29日(深圳)
　　授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問(wèn)互動(dòng)+分組討論+全面演練
　　二、【課程背景】：
　　企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”，然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
　　本課程<<狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!
　　三、課程收獲:
　　1、鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
　　2、鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
　　3、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
　　4、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
　　5、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具
　　6、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
　　7、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
　　8、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
　　9、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶
　　四、課程大綱：
　　第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
　　1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
　　2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
　　3、狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
　　4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
　　5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
　　6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
　　7、狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
　　視頻分享(一)
　　視頻分享(二)
　　第二部分：營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
　　1、營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
　　2、營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
　　3、營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
　　4、營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
　　5、營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　第三部分：營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
　　1、營(yíng)銷精英招聘6種渠道
　　2、營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
　　3、營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
　　4、問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
　　5、面談提問(wèn)9種核心話術(shù)
　　6、營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
　　7、營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　第四部分：營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
　　1、高效溝通的3大原理
　　2、讓他人喜歡你的6種方法
　　3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
　　4、跨部門(mén)溝通的8種技巧
　　5、與下屬溝通的8種技巧
　　6、沖突處理的6大策略
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　第五部分：營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
　　1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
　　2、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
　　3、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
　　4、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
　　5、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
　　6、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
　　7、高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　第六部分：營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
　　1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
　　2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
　　3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
　　4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
　　5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
　　6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
　　7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
　　8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　第七部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
　　1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
　　2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
　　3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
　　4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
　　5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能
　　6、執(zhí)行人才鍛造48字真決
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　第八部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
　　1、忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
　　2、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
　　3、影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
　　4、留住營(yíng)銷人才的5種方法
　　5、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
　　案例分析(一)
　　專題討論(二)
　　五、專家簡(jiǎn)介：
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
　　狼性營(yíng)銷創(chuàng)始人;
　　商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人;
　　狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
　　13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn);
　　原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
　　原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn);
　　現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
　　培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人;
　　清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師;
　　創(chuàng)立2家公司，一個(gè)即做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
　　《狼性營(yíng)銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場(chǎng)》作者;
　　品牌課程：
　　《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
　　《狼性營(yíng)銷—智奪大客戶》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
　　《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《性格密碼解析與攻心銷售》
　　授課風(fēng)格：
　　王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用，深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
　　服務(wù)客戶(部分)：
　　中興通訊、康佳集團(tuán)、AMD、雙匯集團(tuán)、青島啤酒、安鋼集團(tuán)、中國(guó)南車集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國(guó)銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬(wàn)控集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉(cāng)儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國(guó)美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門(mén)業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國(guó)際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國(guó)際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè)，涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………