企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁 > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 雙贏談判技巧-上海工慧企業(yè)管理

雙贏談判技巧-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:172字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    課程目標(biāo)
  1、明確談判的定義、理念以及雙贏原則
  2、了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性
  3、掌握談判各個(gè)階段的技巧
  4、學(xué)習(xí)談判的策略和技巧
  5、賦予你談判的自信力
  6、變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  董事長(zhǎng)/總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、采購部、物流部、財(cái)務(wù)部等
  課程內(nèi)容
  一、 談判概述
  ? 什么是談判?
  ? 衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
  ? 談判的三個(gè)層次
  ? 談判的兩種類型
  ? 談判雙贏金三角
  ◇ 全面、透徹、立體的的了解談判的要素
  ◇ 獲知談判過程中給予和得到的內(nèi)容
  ◇ 清晰辨析雙贏談判中的各角色定位
  ◇ 如何選擇合適的談判類型應(yīng)接不同的談判對(duì)手
  二、有效溝通
  ? 什么是溝通
  ? 溝通的種類
  ? 溝通的誤區(qū)
  ? 溝通的模式
  ? 溝通的常見障礙以及如何消除
  ? 提問與傾聽
  ? 認(rèn)識(shí)同理心
  ◇ 掌握談判的基本技巧——溝通的“妙用”
  ◇ 通過案例分析了解溝通的常見病,有效以免 再“犯”
  ◇ 如何運(yùn)用換位思考的方法,深刻了解對(duì)方,獲知各方信息
  三、談判商機(jī)
  ? 四種客戶類型
  ? 有效判定銷售商機(jī)
  ? 項(xiàng)目失控信號(hào)
  ◇ 了解客戶類型,使談判“對(duì)癥下藥”
  ◇ 獲得剖析銷售項(xiàng)目的方法,確?!巴顿Y”與“回報(bào)”并存
  ◇ 在談判過程中,如何識(shí)別項(xiàng)目失控的因素,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤
  四、談判的五個(gè)階段
  ? 準(zhǔn)備階段
  ? 開始階段
  ? 展開階段
  ? 調(diào)查調(diào)整階段
  ? 達(dá)成協(xié)議階段
  ◇ 如何精心準(zhǔn)備、評(píng)估對(duì)手,如何選擇戰(zhàn)略設(shè)定談判技巧底線
  ◇ 在談判過程中如何與對(duì)手進(jìn)行多方博弈
  ◇ 如何以專業(yè)的形象展現(xiàn)在對(duì)手的面前
  ◇ 如何應(yīng)對(duì)對(duì)手在談判過程中的種種舉動(dòng)
  ◇ 了解何時(shí)作出合適的讓步
  五、成功談判技巧
  ? 有效處理對(duì)方拒絕
  ? 探測(cè)技巧
  ? 語言技巧
  ? 電話談判技巧
  ? 排除談判障礙技巧
  ? 辨別談判的風(fēng)格
  ◇ 了解各種談判類型的成功技巧,百戰(zhàn)不殆
  ◇ 運(yùn)用各種實(shí)際可操作的方法,讓平時(shí)的事例在課程中演練,做到即學(xué)即用
  ◇ 談判過程中遇到障礙輕松解決
  

在線留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機(jī)號(hào):

電子郵箱:

詳細(xì)說明:

   驗(yàn)證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話:021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號(hào)
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司