【課程背景】
　　為什么銷(xiāo)售人員總是成批的來(lái)，成批的走?為什么總是找不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，不能穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍?為什么銷(xiāo)售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多?為什么銷(xiāo)售人員的情緒，總是不能感染客戶(hù)?為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵的命運(yùn)?如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)?如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷(xiāo)售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?如何用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿(mǎn)足具有中國(guó)特色的客戶(hù)需求—— 值此經(jīng)濟(jì)危機(jī)非常時(shí)期，企業(yè)無(wú)不期盼能夠保住市場(chǎng)份額保住業(yè)績(jī)甚至能夠開(kāi)拓出新的市場(chǎng)，作為市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)取得業(yè)績(jī)的一把尖刀，相信企業(yè)都希望將這把尖刀磨練成為切取市場(chǎng)份額的一柄利劍。 “中國(guó)式銷(xiāo)售 ——用中國(guó)式思維去創(chuàng)造并滿(mǎn)足具有中國(guó)特色的客戶(hù)需求 ”主題課程，針對(duì)企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部及公司各部門(mén)全體員工，以突破業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，幫助企業(yè)全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業(yè)績(jī)尖兵
　　課程目標(biāo)
　　1、通過(guò)本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分
　　2 、通過(guò)本課程，您可以了解個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力的組成部分
　　3、通過(guò)本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，使其成為銷(xiāo)售特種尖兵的方法和技巧
　　4、通過(guò)本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷(xiāo)售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、客服部、培訓(xùn)部等中高層管理人員。企業(yè)全體人員(企業(yè)負(fù)責(zé)人攜團(tuán)隊(duì)全體成員共同參加效果更佳)
　　課程內(nèi)容
　　第一部分 前言
　　1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念
　　2、客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí)
　　第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成
　　1、總裁贏銷(xiāo)力
　　①總裁贏銷(xiāo)之道
　?、诳偛泌A銷(xiāo)之根
　?、劭偛泌A銷(xiāo)之局
　?、芸偛泌A銷(xiāo)之果
　　2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力
　?、黉N(xiāo)售組織規(guī)劃
　?、阡N(xiāo)售文化建設(shè)
　?、垆N(xiāo)售制度管理
　?、茕N(xiāo)售流程控制
　?、蒌N(xiāo)售人才培育
　　3、個(gè)人贏銷(xiāo)力
　　①銷(xiāo)售狀態(tài)――瘋狂贏銷(xiāo)
　?、阡N(xiāo)售方法――幽默贏銷(xiāo)
　?、垆N(xiāo)售專(zhuān)業(yè)――專(zhuān)家式贏銷(xiāo)
　?、茕N(xiāo)售定位――老板式贏銷(xiāo)
　　第三部分 個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力組成
　　1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
　　①銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力
　?、谌嗣}經(jīng)營(yíng)靈敏度
　　③銷(xiāo)售逆商指數(shù)
　　2、銷(xiāo)售人員能力結(jié)構(gòu)
　　①銷(xiāo)售心理能量度
　?、阡N(xiāo)售溝通技術(shù)度
　?、垆N(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度
　?、茕N(xiāo)售定位氣量度
　　3、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn)
　　4、超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則
　　5、超級(jí)銷(xiāo)售能力解析
　?、僬Z(yǔ)言能力
　　②文字能力
　?、蹨贤芰?br> 　?、懿邉澞芰?br> 　?、菡夏芰?br> 　?、藿浑H能力
　　第四部分 銷(xiāo)售特種尖兵訓(xùn)練法則
　　1、銷(xiāo)售溝通5種理念
　　2、幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
　　3、專(zhuān)家式贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng)
　　①專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維
　?、趯?zhuān)家式銷(xiāo)售的本質(zhì)特征
　?、蹖?zhuān)家式銷(xiāo)售六法則
　　④專(zhuān)家式銷(xiāo)售四原則
　　⑤專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則
　　4、老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng)
　?、僬J(rèn)識(shí)老板
　?、诶习孱?lèi)型
　　③老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則
　　第五部分 規(guī)范化銷(xiāo)售流程
　　1、“二分法”銷(xiāo)售流程
　　2、“四分法”銷(xiāo)售流程
　　3、“八分法”銷(xiāo)售流程
　　4、銷(xiāo)售流程解析