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狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:413字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



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  【課程背景】:
  企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利,擴(kuò)大盈利唯一在于利潤(rùn)。銷售總額-成本=利潤(rùn),這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”,然而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營(yíng)銷經(jīng)理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營(yíng)銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎?
  本課程<<狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理>>是通過(guò)將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中,從而鍛造營(yíng)銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績(jī)效考核7大工具、高效授權(quán)7項(xiàng)指引、激勵(lì)下屬8種手法、會(huì)議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠(chéng)度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營(yíng)銷經(jīng)理,從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動(dòng)能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!
  課程收獲:
  1、鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
  2、鍛造提升營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)勝任力
  3、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理招聘甄選7種技術(shù)
  4、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通6大策略
  5、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核7大工具
  6、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)7種絕招
  7、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬8種手法
  8、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6大技能
  9、鍛造營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度管控5大法寶
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理
  課程內(nèi)容
  第一部分:狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
  1、狼性協(xié)作共贏3項(xiàng)鍛造
  2、狼性永不言敗3項(xiàng)鍛造
  3、狼性拼博競(jìng)爭(zhēng)3項(xiàng)鍛造
  4、狼性勇于承擔(dān)3項(xiàng)鍛造
  5、狼性超強(qiáng)執(zhí)行3項(xiàng)鍛造
  6、狼性和諧共處3項(xiàng)鍛造
  7、狼性絕對(duì)忠誠(chéng)3項(xiàng)鍛造
  視頻分享(一)
  視頻分享(二)
  第二部分:營(yíng)銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
  1、營(yíng)銷經(jīng)理影響力6項(xiàng)準(zhǔn)則
  2、營(yíng)銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力6項(xiàng)準(zhǔn)則
  3、營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力6項(xiàng)準(zhǔn)則
  4、營(yíng)銷經(jīng)理銷售力6項(xiàng)準(zhǔn)則
  5、營(yíng)銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項(xiàng)準(zhǔn)則
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第三部分:營(yíng)銷精英招聘甄選七種技術(shù)
  1、營(yíng)銷精英招聘6種渠道
  2、營(yíng)銷精英招聘6大誤區(qū)
  3、營(yíng)銷精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
  4、問(wèn)題員工識(shí)別的5種類型
  5、面談提問(wèn)9種核心話術(shù)
  6、營(yíng)銷事業(yè)塑造3維策略
  7、營(yíng)銷精英單飛前6項(xiàng)培訓(xùn)
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第四部分:營(yíng)銷經(jīng)理三維溝通六大策略
  1、高效溝通的3大原理
  2、讓他人喜歡你的6種方法
  3、與領(lǐng)導(dǎo)溝通的8種技巧
  4、跨部門溝通的8種技巧
  5、與下屬溝通的8種技巧
  6、沖突處理的6大策略
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第五部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核七大工具
  1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核6大作用
  2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核5大原則
  3、績(jī)效考核目標(biāo)設(shè)定5大關(guān)鍵
  4、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)定7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
  5、績(jī)效實(shí)施過(guò)程控制2大核心
  6、績(jī)效考核實(shí)施6種方法
  7、績(jī)效考評(píng)結(jié)果3種應(yīng)用
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第六部分:營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招
  1、授權(quán)實(shí)質(zhì)的3個(gè)特征
  2、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處
  3、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙
  4、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則
  5、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟
  6、營(yíng)銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型
  7、高效授權(quán)過(guò)程控制的5大方法
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第七部分:營(yíng)銷經(jīng)理激勵(lì)下屬八種手法
  1、榜樣激勵(lì)下屬的6種工具
  2、目標(biāo)激勵(lì)下屬的6種工具
  3、尊重激勵(lì)下屬的6種工具
  4、溝通激勵(lì)下屬的6種工具
  5、寬容激勵(lì)下屬的6種工具
  6、贊美激勵(lì)下屬的6種工具
  7、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)下屬的6種工具
  8、懲戒激勵(lì)下屬的6種工具
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第八部分:營(yíng)銷會(huì)議時(shí)效管控五大利器
  1、營(yíng)銷會(huì)議的3種類型
  2、營(yíng)銷會(huì)議策劃7項(xiàng)準(zhǔn)則
  3、營(yíng)銷會(huì)議目的5項(xiàng)分類
  4、營(yíng)銷會(huì)議進(jìn)程管控5種技術(shù)
  5、營(yíng)銷會(huì)議結(jié)果追蹤5大關(guān)鍵
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第九部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造六大技能
  1、執(zhí)行力定義3維標(biāo)準(zhǔn)
  2、總裁執(zhí)行力定義3大標(biāo)準(zhǔn)
  3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力異常7項(xiàng)分析
  4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力5個(gè)關(guān)鍵
  5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過(guò)程控制6項(xiàng)技能
  6、執(zhí)行人才鍛造48字真決
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  第十部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
  1、忠誠(chéng)度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
  2、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的6大作用
  3、影響營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度的5種要因
  4、留住營(yíng)銷人才的5種方法
  5、營(yíng)銷人員忠誠(chéng)度鍛造5種策略
  案例分析(一)
  專題討論(二)
  

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