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狼性銷售精英魔鬼特訓-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務外包網更新時間:2017-5-31瀏覽量:570字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



    【課程背景】
  銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者,同時也是企業(yè)品牌的宣傳者,然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?動能不強?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙?耗費了大量的時間卻始終無法簽單?對,沒錯,這些現象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。
  工欲善其事,必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓練?如果沒有,那就請您立刻行動,本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓>>是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志,采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”!!!
  課程收益
  1、鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
  2、鍛造銷售人員10項溝通技術
  3、鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
  4、鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
  5、鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
  6、鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
  7、鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
  8、鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
  學習對象
  一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監(jiān)
  課程內容
  第一部分:狼性精神五項解密及鍛造
  1. 狼性6種特征深度解密
  2. 狼性處世6種大智慧
  3. 狼性不足的5項要因
  4. 狼性鍛造的6項指引
  5. 狼性鍛造的5大真言 第二部分:銷售拜訪前五項準備
  1. 拜訪前5種心態(tài)的準備
  2. 拜訪前8項禮儀的準備
  3. 拜訪前客戶背景的8項準備
  4. 拜訪前6種工具的準備
  5. 拜訪前6個問題的準備 第三部分:銷售溝通十項核心技術
  1. 溝通的3大原理
  2. 銷售問話的2種方式
  3. 開放式問話的5大時機
  4. 封閉式問話的5大時機
  5. 溝通挖掘需求的黃金6問
  6. 溝通中聆聽的6個技巧
  7. 溝通中贊美的6個技巧
  8. 贊美客戶的6句經典術語
  9. 溝通中認同客戶的5種方法
  10. 認同客戶的6句經典術語 第四部分:七種客戶類型分析及攻略
  1. “從容不迫型”分析及攻略
  2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
  3. “自我吹噓型”分析及攻略
  4. “豪放直率型”分析及攻略
  5. “沉默寡言型”分析及攻略
  6. “吹毛求疵型”分析及攻略
  7. “小心翼翼型”分析及攻略 第五部分:客戶關系升級五大技能
  1. 親近度關系升級6大策略
  2. 信任度關系升級6大策略
  3. 利益關系升級6大策略
  4. 人情關系升級6大策略
  5. 博弈關系升級6大策略 第六部分:產品價值塑造五種絕招
  1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項
  2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵
  3. 產品價值塑造3項法則工具
  4. 說服客戶的2大力量
  5. 產品價值塑造3維故事法 第七部分:客戶五種異議解除方法
  1. 解除價格異議的5個技巧
  2. 解除品質異議的5個技巧
  3. 解除銷售服務異議的5個技巧
  4. 解除對接人權限異議的5個技巧
  5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧 第八部分:談判促進成交六種利器
  1. 談判準備與布局的8個重點
  2. 談判中讓價的5項原則
  3. 付款方式談判的5項原則
  4. 談判中讓步的8大策略
  5. 談判中突破僵局的6種方法
  6. 回款談判的6種策略 第九部分:黃金服務致勝五大法寶
  1. 優(yōu)質客戶服務6大準則
  2. 客戶抱怨的5種心理
  3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
  4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
  5. 客戶關系維護的6種策略
  

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