企業(yè)管理培訓(xùn)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
拓展培訓(xùn)
課案分享
拓展培訓(xùn)基地
內(nèi)訓(xùn)講師

企業(yè)管理培訓(xùn)

你當(dāng)前所在的位置:首頁(yè) > 企業(yè)管理培訓(xùn) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 大客戶(hù)銷(xiāo)售策略-上海工慧企業(yè)管理

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略-上海工慧企業(yè)管理

信息來(lái)源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時(shí)間:2017-5-31瀏覽量:536字體大小:



    課程目標(biāo)
  1、全面觀察買(mǎi)方采購(gòu)流程,聚焦相關(guān)人員
  2、調(diào)整銷(xiāo)售步驟,以適應(yīng)客戶(hù)的決策過(guò)程
  3 、摸清并影響客戶(hù)的決策標(biāo)準(zhǔn),使之對(duì)己有利
  4、有效降低發(fā)生銷(xiāo)售中斷的風(fēng)險(xiǎn)
  5、分析競(jìng)爭(zhēng)地位,制定克服自身弱點(diǎn)的策略
  6、 掌握權(quán)威談判技巧和產(chǎn)品演示流程
  7、 在銷(xiāo)售策略實(shí)施中預(yù)防和消除買(mǎi)方的突變
  8、從一筆業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展出更多業(yè)務(wù)關(guān)系
  學(xué)習(xí)對(duì)象
  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員,企業(yè)中高層
  課程內(nèi)容
  第一步驟:一步領(lǐng)先步步為贏:戰(zhàn)略定位與布局?
  目標(biāo)、情景、工具
  告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則
  尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC
  通過(guò)價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP(phases of purchase process)模型
  找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈
  提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法
  行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR
  第二步驟:建立銷(xiāo)售的生命線(xiàn):信息的收集與分析
  目標(biāo)、情景、工具
  客戶(hù)調(diào)查:建立銷(xiāo)售的生命線(xiàn)
  如何有效利用個(gè)人資源與公司資源
  發(fā)展客戶(hù)內(nèi)線(xiàn)情報(bào)支持
  依據(jù)客戶(hù)情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃
  行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR
  第三步驟:決戰(zhàn)在執(zhí)行之前:慎重初戰(zhàn),首戰(zhàn)必勝 ?
  目標(biāo)、情景、工具
  接觸前的心理準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備有哪些
  月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定
  策劃大客戶(hù)的拜訪(fǎng)
  精心選擇要使用的見(jiàn)面陳述方法
  如何開(kāi)始關(guān)鍵的45秒鐘對(duì)話(huà)
  行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR
  第四步驟:斬首計(jì)劃:無(wú)聲無(wú)息的高效狙擊手
  目標(biāo)、情景、工具
  用MAP地圖找出目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵人
  準(zhǔn)確、全面地找出各個(gè)階段的關(guān)鍵人的價(jià)值觀
  如何走進(jìn)關(guān)鍵人的日常生活和工作中
  滿(mǎn)足關(guān)鍵人和關(guān)鍵人領(lǐng)袖的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)
  如何建立禪宗式分享秘密的藝術(shù)
  行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR
  第五步驟:全力接觸:手術(shù)刀式的精確行動(dòng) ?
  目標(biāo)、情景、工具
  正確地處理付款, 匯款和信用度之間的權(quán)衡
  處理廠(chǎng)商異議的4個(gè)流程和話(huà)術(shù)演練
  FABE方案呈現(xiàn)法則
  SPIN提問(wèn)法
  報(bào)價(jià)策略(構(gòu)建利益陣地)
  雙贏讓步策略談判人員配合策略(黑臉,紅臉,白臉)
  談判友好結(jié)束策略(以順利執(zhí)行為目標(biāo))
  第六步驟:全程掃描:維護(hù)和調(diào)整供應(yīng)鏈流程 ?
  目標(biāo)、情景、工具
  反映與對(duì)方關(guān)鍵人關(guān)系、信心的指標(biāo)圖
  銷(xiāo)售流程的控制與評(píng)估
  行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR
  

在線(xiàn)留言 | Contact us

more

   聯(lián)系人:

   手機(jī)號(hào):

電子郵箱:

詳細(xì)說(shuō)明:

   驗(yàn)證碼:

聯(lián)系我們 | Contact us

more

地址:上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)107室
          上海市嘉定區(qū)勝竹路1399號(hào)501-505室
聯(lián)系人:王經(jīng)理
電話(huà):021-59970363 / 021-59552691
QQ:3287729173
郵箱:wangyafeng@51ghrc.cn
Copyright ?2016-2023  |  上海工慧人力資源服務(wù)有限公司   |   All Rights Reserved   |   滬ICP備17029474號(hào)
技術(shù)支持:上海尚錦信息科技有限公司