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市場營銷全方位-上海工慧企業(yè)管理

信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:464字體大?。?a href="javascript:SetFont(16)">大



  ??  學(xué)習(xí)對象
  新進(jìn)入市場部門的人員, 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士,各部門對市場營銷感興趣的人員,以及其他欲從事營銷管理者
  課程目標(biāo)
  市場營銷 的基本過程有哪些?分為幾個層面?每個層面的工作如何展開?如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會?如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位?4P之間的邏輯關(guān)系?4P與4R、4C之間是什么關(guān)系?
  本課程針對關(guān)鍵點(diǎn),通過分析與演練,幫助參加者了解市場營銷 內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí),參加者既可以提升市場運(yùn)作的能力,并迅速成為營銷專家
  課程內(nèi)容
  一. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
  營銷創(chuàng)新的困惑與問題
  近年來中國營銷回顧
  市場營銷在公司中的重要作用
  市場營銷的過程
  二.如何分析市場機(jī)會
  市場環(huán)境分析
  消費(fèi)者分析
  競爭對手分析
  三. 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
  市場營銷的核心:以顧客和市場為導(dǎo)向
  市場定位的三步曲 —— STP
  - 市場細(xì)分
  - 挑選目標(biāo)市場
  - 市場定位
  市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
  四.如何建立有效的營銷計劃
  產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
  定價
  分銷渠道
  推廣與促銷
  從4P到4C和4R
  五.促銷工具的運(yùn)用
  實(shí)戰(zhàn)促銷程序
  促銷組合的四種方式
  空軍:由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
  陸軍:由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
  海軍:由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
  特種軍:由SP創(chuàng)造銷售奇跡
  六.品牌戰(zhàn)略
  七.整合營銷(IMC)
  

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