課程大綱
第一講：誰能成為合格的"鷹"隊長?
01銷售經(jīng)理的定義
02銷售經(jīng)理的工作范疇
03銷售經(jīng)理的六個角色
04銷售經(jīng)理的工作職責(zé)
05兩種不同的管理思維
06銷售經(jīng)理的五項核心能力
07如何做好性格修煉
08銷售眼中的經(jīng)理
09成為合格的銷售領(lǐng)軍人物
第二講：什么是銷售“鷹”之隊?
01 什么是銷售團(tuán)隊
02銷售團(tuán)隊組成的五個要素
03銷售團(tuán)隊的益處有那些
04銷售團(tuán)隊的四種模式
05銷售團(tuán)隊對業(yè)務(wù)人員的四方面影響
06如何管理銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段?
第三講：甄選銷售之“鷹”
01 銷售人員都分那些級別?
02首要搞清楚的問題
03銷售雇傭中的誤區(qū)
04 優(yōu)秀銷售都“隱藏”在哪里?
05人力資源庫
06 銷售甄選維度和問題準(zhǔn)備
07如何淘汰不合適的銷售人選?
第四講：“鷹”的目標(biāo)和計劃
01什么是銷售目標(biāo)
02銷售目標(biāo)的作用
03制定銷售目標(biāo)的七個原則
04目標(biāo)設(shè)定的四個竅門
05設(shè)定銷售目標(biāo)的七個步驟
06如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)
07什么是銷售計劃
08 如何制出色的銷售計劃：
09 績效考核
第五講：“鷹”盡其用
01了解銷售人員的三個層次
02 八類“特別”銷售人員的管理方法淺析
03 哪些方法可以提升銷售人員的工作成效?
04 銷售經(jīng)理必須控制三項內(nèi)容
第六講：成為優(yōu)秀的“鷹”教練
01 銷售經(jīng)理在培訓(xùn)中的角色
02什么情況下產(chǎn)生培訓(xùn)需求
03培訓(xùn)的步驟
04 如何避免培訓(xùn)的八個后遺癥?
第七講：鷹的發(fā)展與后備
01 銷售人員的四個發(fā)展階段
02如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃?
03業(yè)績不佳的早期預(yù)警
04 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
第八講：留住精“鷹”
01 如何樹立威信?
02什么是銷售人員心中的好公司
03 如何防止“老化”跡象?
04 激勵理論在工作中的實際應(yīng)用
05什么是激勵百寶箱?
06 留住優(yōu)秀銷售人員的五個辦法
04 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
【授課老師】
周亮老師
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
明易智顧問團(tuán)高級講師
西南講師聯(lián)盟特約講師
成都卡耐基培訓(xùn)中心講師
四川杰視有限公司副總
周老師擅長于管理、人力資源、職業(yè)素養(yǎng)以及服務(wù)等系列課程。其教學(xué)風(fēng)格活潑生動，講解清晰，肢體語言豐富，善于引導(dǎo)學(xué)員全神投入，在輕松開心的氣氛下學(xué)習(xí)。
老師擁有7年企業(yè)培訓(xùn)管理經(jīng)驗和10多年人力資源管理經(jīng)驗。在自己的工作經(jīng)歷中，從基層員工升主管，主任、經(jīng)理，董事長助理，副總等，主要致力于員工招聘、打造、培訓(xùn)、訓(xùn)練及團(tuán)隊培訓(xùn)工作。熟悉公司在經(jīng)營管理過程中可能遇到的管理問題和團(tuán)隊合作執(zhí)行障礙，尤其是由于員工心態(tài)和思維，管理者管理素養(yǎng)和管理技能所引發(fā)的執(zhí)行問題;對于組織文化和公司機(jī)制在公司績效上的貢獻(xiàn)也有相當(dāng)?shù)难芯俊?br> 課程不但有實質(zhì)的理論，更有實際有效，操作性強(qiáng)的方法和技巧。課程中更有許多體驗式練習(xí)，分組討論等，使學(xué)員在課堂上即能有效掌握，培訓(xùn)后馬上可以運(yùn)用到工作和生活上，達(dá)到立竿見影的效果。周老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺上，專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度，深受企業(yè)和學(xué)員的好評。
曾輔導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè)：
北京福田汽車公司、北京現(xiàn)代汽車公司、昌河汽車公司、河南一拖集團(tuán)公司、湖南三一重工集團(tuán)公司、北京中企建發(fā)監(jiān)理咨詢公司、中國機(jī)場建設(shè)集團(tuán)西南公司、中國聯(lián)通、四川成商集團(tuán)、重慶德莊火鍋文化公司、成都嘉好集團(tuán)、四川格瑞藥業(yè)、四川錦江賓館中餐廳(五星級)、四川加州花園酒店(五星級)、成都置信集團(tuán)、成都人才市場、成都易信達(dá)科技公司、成都棒棒娃食品有限公司
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