企業(yè)管理培訓(xùn)
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課程大綱
第一講:誰能成為合格的"鷹"隊長?
01銷售經(jīng)理的定義
02銷售經(jīng)理的工作范疇
03銷售經(jīng)理的六個角色
04銷售經(jīng)理的工作職責(zé)
05兩種不同的管理思維
06銷售經(jīng)理的五項核心能力
07如何做好性格修煉
08銷售眼中的經(jīng)理
09成為合格的銷售領(lǐng)軍人物
第二講:什么是銷售“鷹”之隊?
01 什么是銷售團(tuán)隊
02銷售團(tuán)隊組成的五個要素
03銷售團(tuán)隊的益處有那些
04銷售團(tuán)隊的四種模式
05銷售團(tuán)隊對業(yè)務(wù)人員的四方面影響
06如何管理銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段?
第三講:甄選銷售之“鷹”
01 銷售人員都分那些級別?
02首要搞清楚的問題
03銷售雇傭中的誤區(qū)
04 優(yōu)秀銷售都“隱藏”在哪里?
05人力資源庫
06 銷售甄選維度和問題準(zhǔn)備
07如何淘汰不合適的銷售人選?
第四講:“鷹”的目標(biāo)和計劃
01什么是銷售目標(biāo)
02銷售目標(biāo)的作用
03制定銷售目標(biāo)的七個原則
04目標(biāo)設(shè)定的四個竅門
05設(shè)定銷售目標(biāo)的七個步驟
06如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)
07什么是銷售計劃
08 如何制出色的銷售計劃:
09 績效考核
第五講:“鷹”盡其用
01了解銷售人員的三個層次
02 八類“特別”銷售人員的管理方法淺析
03 哪些方法可以提升銷售人員的工作成效?
04 銷售經(jīng)理必須控制三項內(nèi)容
第六講:成為優(yōu)秀的“鷹”教練
01 銷售經(jīng)理在培訓(xùn)中的角色
02什么情況下產(chǎn)生培訓(xùn)需求
03培訓(xùn)的步驟
04 如何避免培訓(xùn)的八個后遺癥?
第七講:鷹的發(fā)展與后備
01 銷售人員的四個發(fā)展階段
02如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃?
03業(yè)績不佳的早期預(yù)警
04 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
第八講:留住精“鷹”
01 如何樹立威信?
02什么是銷售人員心中的好公司
03 如何防止“老化”跡象?
04 激勵理論在工作中的實際應(yīng)用
05什么是激勵百寶箱?
06 留住優(yōu)秀銷售人員的五個辦法
04 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
【授課老師】
周亮老師
中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師
明易智顧問團(tuán)高級講師
西南講師聯(lián)盟特約講師
成都卡耐基培訓(xùn)中心講師
四川杰視有限公司副總
周老師擅長于管理、人力資源、職業(yè)素養(yǎng)以及服務(wù)等系列課程。其教學(xué)風(fēng)格活潑生動,講解清晰,肢體語言豐富,善于引導(dǎo)學(xué)員全神投入,在輕松開心的氣氛下學(xué)習(xí)。
老師擁有7年企業(yè)培訓(xùn)管理經(jīng)驗和10多年人力資源管理經(jīng)驗。在自己的工作經(jīng)歷中,從基層員工升主管,主任、經(jīng)理,董事長助理,副總等,主要致力于員工招聘、打造、培訓(xùn)、訓(xùn)練及團(tuán)隊培訓(xùn)工作。熟悉公司在經(jīng)營管理過程中可能遇到的管理問題和團(tuán)隊合作執(zhí)行障礙,尤其是由于員工心態(tài)和思維,管理者管理素養(yǎng)和管理技能所引發(fā)的執(zhí)行問題;對于組織文化和公司機(jī)制在公司績效上的貢獻(xiàn)也有相當(dāng)?shù)难芯俊?br> 課程不但有實質(zhì)的理論,更有實際有效,操作性強(qiáng)的方法和技巧。課程中更有許多體驗式練習(xí),分組討論等,使學(xué)員在課堂上即能有效掌握,培訓(xùn)后馬上可以運(yùn)用到工作和生活上,達(dá)到立竿見影的效果。周老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺上,專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度,深受企業(yè)和學(xué)員的好評。
曾輔導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè):
北京福田汽車公司、北京現(xiàn)代汽車公司、昌河汽車公司、河南一拖集團(tuán)公司、湖南三一重工集團(tuán)公司、北京中企建發(fā)監(jiān)理咨詢公司、中國機(jī)場建設(shè)集團(tuán)西南公司、中國聯(lián)通、四川成商集團(tuán)、重慶德莊火鍋文化公司、成都嘉好集團(tuán)、四川格瑞藥業(yè)、四川錦江賓館中餐廳(五星級)、四川加州花園酒店(五星級)、成都置信集團(tuán)、成都人才市場、成都易信達(dá)科技公司、成都棒棒娃食品有限公司
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打造銷售鷹之隊-上海工慧企業(yè)管理
信息來源:工慧企業(yè)管理服務(wù)外包網(wǎng)更新時間:2017-5-31瀏覽量:530字體大小:大 中 小
課程大綱
第一講:誰能成為合格的"鷹"隊長?
01銷售經(jīng)理的定義
02銷售經(jīng)理的工作范疇
03銷售經(jīng)理的六個角色
04銷售經(jīng)理的工作職責(zé)
05兩種不同的管理思維
06銷售經(jīng)理的五項核心能力
07如何做好性格修煉
08銷售眼中的經(jīng)理
09成為合格的銷售領(lǐng)軍人物
第二講:什么是銷售“鷹”之隊?
01 什么是銷售團(tuán)隊
02銷售團(tuán)隊組成的五個要素
03銷售團(tuán)隊的益處有那些
04銷售團(tuán)隊的四種模式
05銷售團(tuán)隊對業(yè)務(wù)人員的四方面影響
06如何管理銷售團(tuán)隊發(fā)展的五個階段?
第三講:甄選銷售之“鷹”
01 銷售人員都分那些級別?
02首要搞清楚的問題
03銷售雇傭中的誤區(qū)
04 優(yōu)秀銷售都“隱藏”在哪里?
05人力資源庫
06 銷售甄選維度和問題準(zhǔn)備
07如何淘汰不合適的銷售人選?
第四講:“鷹”的目標(biāo)和計劃
01什么是銷售目標(biāo)
02銷售目標(biāo)的作用
03制定銷售目標(biāo)的七個原則
04目標(biāo)設(shè)定的四個竅門
05設(shè)定銷售目標(biāo)的七個步驟
06如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)
07什么是銷售計劃
08 如何制出色的銷售計劃:
09 績效考核
第五講:“鷹”盡其用
01了解銷售人員的三個層次
02 八類“特別”銷售人員的管理方法淺析
03 哪些方法可以提升銷售人員的工作成效?
04 銷售經(jīng)理必須控制三項內(nèi)容
第六講:成為優(yōu)秀的“鷹”教練
01 銷售經(jīng)理在培訓(xùn)中的角色
02什么情況下產(chǎn)生培訓(xùn)需求
03培訓(xùn)的步驟
04 如何避免培訓(xùn)的八個后遺癥?
第七講:鷹的發(fā)展與后備
01 銷售人員的四個發(fā)展階段
02如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃?
03業(yè)績不佳的早期預(yù)警
04 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員?
05 如何順利解雇銷售人員?
06 如何讓銷售人員與公司一起成長?
第八講:留住精“鷹”
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02什么是銷售人員心中的好公司
03 如何防止“老化”跡象?
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06 留住優(yōu)秀銷售人員的五個辦法
04 如何處理業(yè)績不佳的銷售人員?
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周老師擅長于管理、人力資源、職業(yè)素養(yǎng)以及服務(wù)等系列課程。其教學(xué)風(fēng)格活潑生動,講解清晰,肢體語言豐富,善于引導(dǎo)學(xué)員全神投入,在輕松開心的氣氛下學(xué)習(xí)。
老師擁有7年企業(yè)培訓(xùn)管理經(jīng)驗和10多年人力資源管理經(jīng)驗。在自己的工作經(jīng)歷中,從基層員工升主管,主任、經(jīng)理,董事長助理,副總等,主要致力于員工招聘、打造、培訓(xùn)、訓(xùn)練及團(tuán)隊培訓(xùn)工作。熟悉公司在經(jīng)營管理過程中可能遇到的管理問題和團(tuán)隊合作執(zhí)行障礙,尤其是由于員工心態(tài)和思維,管理者管理素養(yǎng)和管理技能所引發(fā)的執(zhí)行問題;對于組織文化和公司機(jī)制在公司績效上的貢獻(xiàn)也有相當(dāng)?shù)难芯俊?br> 課程不但有實質(zhì)的理論,更有實際有效,操作性強(qiáng)的方法和技巧。課程中更有許多體驗式練習(xí),分組討論等,使學(xué)員在課堂上即能有效掌握,培訓(xùn)后馬上可以運(yùn)用到工作和生活上,達(dá)到立竿見影的效果。周老師在從事培訓(xùn)教育這一舞臺上,專業(yè)、專注、負(fù)責(zé)任地工作態(tài)度,深受企業(yè)和學(xué)員的好評。
曾輔導(dǎo)培訓(xùn)的企業(yè):
北京福田汽車公司、北京現(xiàn)代汽車公司、昌河汽車公司、河南一拖集團(tuán)公司、湖南三一重工集團(tuán)公司、北京中企建發(fā)監(jiān)理咨詢公司、中國機(jī)場建設(shè)集團(tuán)西南公司、中國聯(lián)通、四川成商集團(tuán)、重慶德莊火鍋文化公司、成都嘉好集團(tuán)、四川格瑞藥業(yè)、四川錦江賓館中餐廳(五星級)、四川加州花園酒店(五星級)、成都置信集團(tuán)、成都人才市場、成都易信達(dá)科技公司、成都棒棒娃食品有限公司
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